新商業(yè)環(huán)境下一切都處于變化中东帅，我們的消費(fèi)者需求也是不斷的提升压固。我們的商家在經(jīng)營過程中也要不斷地緊跟消費(fèi)者需求，以便做出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)靠闭、提升我們的產(chǎn)品純利潤帐我。掌握以下11種銷售盈利方法讓你產(chǎn)品和服務(wù)利潤倍增。
一愧膀、確定靠前端還是后端賺錢
答案肯定是前端賺錢拦键。因?yàn)楝F(xiàn)在信息越來越透明化你的終端價(jià)格價(jià)格越高，你事實(shí)上需要的營銷投入也就越大檩淋。比如你銷售的是化妝品芬为，價(jià)格等級(jí)分二種萄金，一種是標(biāo)價(jià)10元，另一種是標(biāo)價(jià)1000元媚朦，氧敢。看似賣1000元的這種產(chǎn)品掙錢了询张，但是實(shí)際上市你需要各個(gè)維度去夸大產(chǎn)品的功能孙乖。你高價(jià)的化妝品你需要投放大量的廣告和推廣別人才會(huì)相信你的產(chǎn)品是有效果的。所以客戶在買10元和1000元的化妝品的目的性是不一樣的份氧。這就是我們說的前端和后端唯袄，如果你的前端不能降低，你就無法形成后端生態(tài)化蜗帜。也就是說我們有些商家做活動(dòng)恋拷，他的產(chǎn)品低成本銷售，甚至直接免費(fèi)這是為什么呢钮糖？如果你在這個(gè)環(huán)節(jié)想不清楚你就無法做好后端梅掠。
所以在這個(gè)環(huán)節(jié)里面前端的每個(gè)門檻都要降低酌住，增加你的產(chǎn)品和服務(wù)與客戶的接觸機(jī)會(huì)你的成交量才會(huì)提高店归。
二、讓利首次成交的利潤
這里讓利的利潤分多種酪我，第一個(gè)你要給你的合作伙伴你要給你的員工消痛，你要給你的客戶，歸根到底是要把客戶當(dāng)成員工都哭，把員工當(dāng)成股東秩伞。這句話怎么理解呢？我們用實(shí)際的案例說明欺矫；
舉一個(gè)例子我們賣一件產(chǎn)品纱新，我們的產(chǎn)品終端價(jià)格低質(zhì)量又好，消費(fèi)者就可以購買了穆趴，那他購買了之后成為了消費(fèi)者脸爱，然后他使用了反饋非常好。那你這個(gè)時(shí)候跟他說如果你感覺使用我們的產(chǎn)品感覺好未妹，你可以幫我分享和推薦一下簿废，我不僅能夠給你返利，按照一定的比例給到你络它。所以你現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)很多很多新零售的平臺(tái)都有這樣的口號(hào)叫做“消費(fèi)省錢族檬，分享賺錢”這句話。所以消費(fèi)者購買了你的產(chǎn)品反饋好了化戳，最終變成了你的員工单料，那這個(gè)員工賣了之后變成了你的代理商或者合伙人變成你的店主了，最終變成你的股東了。
三看尼、提升你的粉絲數(shù)量和增加購買產(chǎn)品數(shù)量
在傳統(tǒng)的經(jīng)營中你提成你的產(chǎn)品購買量就需要你不停地打廣告〉蒺模現(xiàn)在的企業(yè)很多都面臨這樣的問題，你在產(chǎn)品銷售有限的情況都是需要通過做廣告來提升你的銷售業(yè)績藏斩。在這個(gè)過程你你一定要把傳統(tǒng)的打廣告花錢的策略變成社交化自媒體躏结。我們?nèi)绻幸粋€(gè)比例假設(shè)吧，你一家中小型的企業(yè)有相關(guān)的數(shù)量自媒體賬戶狰域，你每年就會(huì)省下非常多的營銷費(fèi)用媳拴。因?yàn)樵谀闫髽I(yè)自媒體賬戶下已經(jīng)具備了一些粉絲，這些粉絲是25-50歲這樣的人群兆览，如果我們的人群符合你這家企業(yè)的產(chǎn)品和項(xiàng)目屈溉，那你是不是有理由相信可以把每年非常多的廣告費(fèi)用拿出來扶持對(duì)接與那些自媒體人合作，把自媒體發(fā)展成你的員工抬探，協(xié)同成你扶持的創(chuàng)業(yè)者子巾。并且成為你的股東和合伙人。這就是一個(gè)新的發(fā)展方向和思路小压。這種方式比你單純地給廣告公司打電視報(bào)紙廣告人家查你虛假宣傳要好得多吧线梗。
四、提高跟你合作人的分成比例
我們做產(chǎn)品不要一直采用老思維綁著大的利益和利潤怠益，你其實(shí)完全不用這樣的特別是那些高利潤的美妝或者保健產(chǎn)品等領(lǐng)域仪搔。很多企業(yè)里面的營銷人員非常聰明，但是我覺得現(xiàn)在這些人員都需要做思維的改變蜻牢。公司的利潤模式有很多烤咧，但是你在公司核算里面的時(shí)候可以獲取低比例的利潤，比如我們只拿5-8%的利潤就足夠了抢呆，其他的利潤你要怎么安排呢煮嫌？其他的利潤一定要合作者，代理商（有利潤）抱虐、給員工（激勵(lì)提成）昌阿、給消費(fèi)者（實(shí)惠省錢）。但是很多人糾結(jié)這個(gè)5%的利潤是不是一定會(huì)賠呢梯码。其實(shí)我們主要賺的會(huì)員宝泵，我們賺的是后端的價(jià)值。有些企業(yè)是前端虧點(diǎn)轩娶，但是因?yàn)橛辛己玫暮蠖擞到y(tǒng)看似前端賠了儿奶，實(shí)際上后端大賺了。
五鳄抒、提高產(chǎn)品和服務(wù)銷售人員的提成
也可以直觀地說傳統(tǒng)的層級(jí)考核制度闯捎，以及簡單的通過KPI考核已經(jīng)是時(shí)效了椰弊。一定要把我們的員工當(dāng)成我們的代理商和合作者和戰(zhàn)略合伙人這樣的心態(tài)去對(duì)待。如果你僅僅只是把他當(dāng)作普通的員工瓤鼻，他在一些小的方面沒有做到100滿分秉版，比如忘記打卡了公司采用扣錢的方式，員工心里肯定是非常難受的茬祷。他姑且后面就開始混日子了清焕。然后公司的運(yùn)行效率就降低了。一定要讓員工明白我企業(yè)公司里面的所有資源都是給你的祭犯，你要告訴你的銷售人員你是企業(yè)合伙人而不是單純的打工者秸妥。公司可以把產(chǎn)品、費(fèi)用沃粗、福利甚至給員工名利企業(yè)所有的資源都會(huì)整合給到員工粥惧，老爸就是給前線員工支援槍支彈藥，也放權(quán)最盅，其他的不用管理太多突雪。剩下的你只要做一家事情，給他賺錢的機(jī)會(huì)以及拒絕他讓走離開企業(yè)涡贱。
六咏删、提高中間轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)勵(lì)
你可以理解為分享經(jīng)濟(jì)的一種概念，你需要上升到社交化新零售這種概念盼产。自購省錢饵婆，分享賺錢勺馆，接下來你需要的就是學(xué)會(huì)如何的設(shè)置這種分成比例以及運(yùn)營的方法就好了戏售。
七、不斷引進(jìn)新的合作者來加入
很簡單的你的員工把他當(dāng)作是創(chuàng)業(yè)者草穆，那個(gè)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者下面一定是有合伙人的灌灾，你需要把員工裂變成創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者再找合伙人的過程當(dāng)中實(shí)際上幫你裂變了悲柱。再者你能不能把我們傳統(tǒng)的經(jīng)銷商锋喜，全國的各地的分散到縣市級(jí)的這些經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)質(zhì)篩選一批出來成為我們的合伙人。這也是一種加入合伙人的過程豌鸡。
八嘿般、捆綁合作者的產(chǎn)品銷售
比如你是賣大棗的，你是賣蜂蜜的涯冠，你是賣紅糖的你是這類人群都是女性也都是20—45歲炉奴，針對(duì)這些人群你也可以做其他的產(chǎn)品和服務(wù)，只要這些人群標(biāo)簽一樣的就好了蛇更。消費(fèi)者跟商家之間的身份關(guān)系是可以相互轉(zhuǎn)變的瞻赶。把我們傳統(tǒng)的買賣交易思維轉(zhuǎn)變成競和思維（競爭合伙人的思維）共生共榮的森林法則思維赛糟。
九、提高后端產(chǎn)品價(jià)格
前端銷售產(chǎn)品確定交易關(guān)系建立好弱關(guān)系砸逊，后端是強(qiáng)關(guān)系推高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)璧南。比如你是賣高檔床的，或者是銷售珠寶翡翠之類的师逸，如果沒有強(qiáng)關(guān)系司倚，你覺得你直接能很容易銷售出去嗎？你可以開始運(yùn)用弱關(guān)系先推薦他的一些價(jià)格稍低的產(chǎn)品先做成交先建立弱關(guān)系篓像，等成交之后建立了比如的信任以后再推薦高價(jià)值的產(chǎn)品对湃。比如現(xiàn)在很多社群里面有免費(fèi)學(xué)習(xí)各種教程，或者是9.9元學(xué)習(xí)各類教程遗淳。然后等有人支付單價(jià)的產(chǎn)品后再推薦幾千上萬元的產(chǎn)品性質(zhì)都是一樣的拍柒，你揣摩和理解一下里面的關(guān)系就很好運(yùn)用的。
所以這里很多人在銷售產(chǎn)品的時(shí)候價(jià)格低價(jià)格的產(chǎn)品都沒有購買或者體驗(yàn)的話屈暗，他是很難開始就直接購買你的高價(jià)值的產(chǎn)品的拆讯。這個(gè)邏輯就是在這里。前期可以你把產(chǎn)品或者服務(wù)先做一個(gè)引薦养叛，后續(xù)強(qiáng)關(guān)系的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品和服務(wù)做到更加的優(yōu)質(zhì)從而達(dá)成大金額成交种呐，實(shí)現(xiàn)利潤倍增。
十弃甥、分散服務(wù)外包
我們可以把我們的項(xiàng)目設(shè)置成無數(shù)的外援爽室，我們的所有的業(yè)務(wù)單元都可以外包，比如拼夕夕物流沒有淆攻，發(fā)貨不用自己阔墩、售后也不管，所以管理這些外包服務(wù)公司瓶珊，比如你單純的管理一個(gè)部門或者公司CEO帶領(lǐng)很多公司總監(jiān)經(jīng)理主管團(tuán)隊(duì)你要開工資還要涉及各種管理要容易得多啸箫。所以我們要善于選擇專業(yè)外包服務(wù)來達(dá)到協(xié)同創(chuàng)業(yè)，協(xié)同合作伞芹。
十一忘苛、收入多元化
增加你除了主業(yè)之外額外的收入和創(chuàng)收項(xiàng)目。比如你企業(yè)經(jīng)營幾種產(chǎn)品唱较，其中一類產(chǎn)品賠錢了扎唾，但是你可以通過其他的產(chǎn)品盈利。我們一家企業(yè)公司店鋪一定要更多地增加利潤點(diǎn)南缓，如果你單靠一種模式的話會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)胸遇，你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就很低了。因?yàn)橹еa(chǎn)業(yè)不行的話西乖，公司和企業(yè)直接面臨困難狐榔。所以一定要增加更多的利潤點(diǎn)坛增。
銷售方式其實(shí)有很多歡迎交流探討。
