001.錨定效應(yīng)
當(dāng)人們考慮某個未知數(shù)量之前狼忱，會用某個特定價值羡玛，來做估算的比較别智。估算值會和你心中考慮的那個價值很相近。
- 強(qiáng)有力的錨定作用在人們做跟金錢有關(guān)的決定時稼稿，最容易展現(xiàn)薄榛。
在各類估值過捐款實(shí)驗(yàn)中，甚至能看到更大的錨定效應(yīng)让歼。比如藝術(shù)品拍賣的估值敞恋。
003.產(chǎn)生錨定效應(yīng)的心理機(jī)制讓我們太容易受別人的影響，遠(yuǎn)比我們愿意承認(rèn)的要多得多谋右。
004.如何抵抗討價還價時錨定的影響硬猫？
可以把注意力集中在記憶的搜索上，活化系統(tǒng)二改执。比如啸蜜，協(xié)議不成時對方的損失。
005.去設(shè)想計劃可能失敗的各種方式辈挂，是預(yù)測真正結(jié)果的一種方法衬横。
006.下高速公路時，即使放慢速度终蒂，也會開的比較快蜂林，尤其是和別人說話時遥诉。
007.兩個不同的機(jī)制制造出錨定效應(yīng)——每個系統(tǒng)對應(yīng)一個機(jī)制。
錨定效應(yīng)有時來自促發(fā)效應(yīng)噪叙，有時來自不適當(dāng)?shù)恼{(diào)整突那。
008.錨定效應(yīng)來自記憶的活化，這個數(shù)值或故事是否真實(shí)构眯、可信愕难，其實(shí)不重要。
系統(tǒng)一盡力構(gòu)建一個把錨點(diǎn)數(shù)字當(dāng)做真實(shí)數(shù)字的世界惫霸。系統(tǒng)一理解句子的方式猫缭，就是盡量相信它是真的，而選擇活化相容的思想產(chǎn)生了一系列系統(tǒng)性偏誤壹店，這使我們輕信或傾向于堅信我們所相信的東西猜丹。
009.在系統(tǒng)二的運(yùn)作上，錨定的形式發(fā)生在判斷的特意調(diào)整過程上硅卢。
調(diào)整是為了離開錨點(diǎn)而做的特意行為射窒，當(dāng)心智資源用光的時候，人們就會停在離錨點(diǎn)比較近的地方将塑。
010.即使很顯然是隨機(jī)數(shù)字的錨脉顿，也跟有訊息的價值的錨一樣有效。
