商品系統(tǒng)中骗爆，周邊衍生品是滿足人的需求而產(chǎn)生次氨，除基本使用功能外，更加注重情感聯(lián)系摘投，突出人文關(guān)懷煮寡，甚至還具備紀(jì)念意義。由此犀呼，比起那些光說不做的花式營(yíng)銷洲押，周邊產(chǎn)品可以很好地彌補(bǔ)主導(dǎo)品牌中的人性因素。
品牌扎堆做周邊目的：
1） 為主品牌進(jìn)行營(yíng)銷宣傳圆凰，強(qiáng)化IP影響杈帐，提高用戶粘性，
2） 多渠道營(yíng)收专钉，利益最大化挑童。
品牌開發(fā)衍生品具體步驟：
1） 圍繞使用場(chǎng)景
假設(shè)主品牌比較有針對(duì)性，或者使用時(shí)問比較頻繁跃须，過程比較愉快站叼，那可以基于產(chǎn)品使用場(chǎng)景，開發(fā)配套周邊菇民，加深主品牌使用感受尽楔。這種特性的主品牌投储，每年利用衍生品營(yíng)銷1-2次最佳不過，雖然用戶需求程度高阔馋，但畢竟非剛需玛荞。
2） 衣食住行
如果品牌在某方面比較有明顯人群特征，針對(duì)白領(lǐng)呕寝、老年勋眯、甚至高精尖等，可以考慮圍繞客戶“衣食佳行”展開下梢。這種特性的衍生品客蹋，優(yōu)點(diǎn)選品此較豐富，并且在場(chǎng)景下有主體性和統(tǒng)一性孽江，劣勢(shì)是沒有獨(dú)特性讶坯，很容易被競(jìng)品模仿。
3） IP合作
如果主品牌有合作影視資源岗屏，可以考慮發(fā)行相關(guān)IP周邊辆琅，如果沒有，也可以考慮担汤，同其他調(diào)性相符的知名品牌一同開發(fā)涎跨。這類衍生品優(yōu)點(diǎn)是洼冻，IP資源本身具備名氣崭歧、人氣，能幫企業(yè)快速得到曝光撞牢，缺點(diǎn)在于需要支付一定版權(quán)費(fèi)用率碾，且過后末必能夠復(fù)用，成本較高屋彪。
4）特殊節(jié)日
如果主品牌商品同質(zhì)化嚴(yán)重所宰，不具備明顯競(jìng)爭(zhēng)力，可以考慮國(guó)繞季節(jié)或特殊節(jié)假日規(guī)劃畜挥，把周邊嵌入到顧客對(duì)于節(jié)日的特性需求中仔粥。春節(jié)的紅包，掛飾蟹但、日歷等這種品類特點(diǎn)大眾化躯泰，需求強(qiáng)，缺點(diǎn)是設(shè)計(jì)上沒有獨(dú)特性华糖，很容易被用戶使用一段時(shí)間丟棄
5） 本土化定制
如果品牌有明顯地域特征麦向，可以開發(fā)具備當(dāng)?shù)貙傩缘囊恍┪锲贰＿@類衍生品的優(yōu)點(diǎn)是客叉，契合度高诵竭、趣味強(qiáng)话告，弱點(diǎn)是，如果本土特征不明顯卵慰，或知名度不高沙郭，很難讓用戶感興趣。商品的情感價(jià)值呵燕，可能遠(yuǎn)大于實(shí)用價(jià)值棠绘，商品的創(chuàng)新價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被復(fù)制價(jià)值再扭，找到訴求點(diǎn)氧苍，才是關(guān)鍵》悍叮總體而言让虐，不具備稀缺性，很容易被忽路罢荡。當(dāng)今正在走向一個(gè)赡突，消費(fèi)者做設(shè)計(jì)的時(shí)代，人們對(duì)于美的需求区赵，不僅是好看惭缰，還代表標(biāo)簽，紀(jì)念意義笼才，這些才是衍生品漱受，出彩的密碼。
