通過學(xué)習(xí)成交的心法和技法課程，深受啟發(fā)鸦列，做好以下幾方面薯嗤，是關(guān)鍵：
一、關(guān)于成交你不可不知的8個知識點：1.準(zhǔn)備工作镜粤、首先是微商的定位微商的形象玻褪、朋友圈的精裝修.各種工具包準(zhǔn)備。
2.通過引粉~互動--成交邏輯來開發(fā)客戶黄虱。
3.用五大開場白進行自我介紹與客戶建立信賴感庸诱。
4.運用望聞問切的四大提問方式挖掘客戶的需求。
5.塑造產(chǎn)品的價值朱灿，通過SPIN.FABE.法則挖痛點钠四。
6.解除顧客抗拒跪楞。
7·超速成交甸祭。
8·服務(wù)轉(zhuǎn)介紹讓生意源源不斷褥影。
二、關(guān)于成交你不可不知的7個問句
1.你是誰校焦？
2.你要干什么统倒？
3.你說的話跟我有什么關(guān)系房匆？對我有什么好處耸成？
4.就算你說的對我有好處，你說的是真的嗎浴鸿？
5.我為什么要與你合作墓猎？
6.就算你說的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作？明天明年赚楚？
7.即便我現(xiàn)在和你合作了毙沾，你對我有什么好處？你對我有什么個性化的服務(wù)或者什么保障宠页？左胞？？
三举户、關(guān)于成交你不可不知的6個基本概念：
銷售：銷：自己烤宙。售：觀念
買賣：買：感覺。賣：利益+好處
成交：成全和交付俭嘁。成：一單生意。交：交的是一個朋友
四供填、關(guān)于成交你不可不知的5個原則
快拐云、準(zhǔn)、狠近她、穩(wěn)叉瘩、滾
五、關(guān)于成交你不可不知的4個邏輯
1粘捎、在沒有建立信任的之前不要聊需求薇缅，聊了也是假的
2危彩、在不了解需求之前不要談產(chǎn)品，談了也不會買
3泳桦、在沒有塑造好產(chǎn)品價值之前不要輕易報價汤徽，報了不管多少錢他都會嫌貴
4堡牡、在沒有確定客戶購買意向之前不要談任何優(yōu)惠方案
五付材、關(guān)于成交你不可不知3個先決條件
1.三分：3A級客戶（購買欲宫静、購買力握联、購買權(quán)）
2.三分：信賴感（客戶在精準(zhǔn)他不信任你不可能成交）
3.三分：關(guān)鍵價值的塑造
六、關(guān)于成交你不可不知的兩個客觀認(rèn)知
1.成交是量中求值的過程
2.成交是一個心理學(xué)游戲
七棘催、關(guān)于成交你不可不知的信念
作為銷售人員我們必須要植入這樣一個信念：一切成交都是為了愛。一切成交都是源于愛。愛他你就一定要成交他亲轨。
