最近熱播的《破冰行動(dòng)》好多人都在看，忍不住也跟著追起來呕诉。對(duì)禁毒局副局長(zhǎng)李維民缘厢，香港毒梟趙嘉良（線人），東山毒梟林耀東三人的最強(qiáng)大腦甩挫，縝密的邏輯思維贴硫，深入人心的說服力，泰山崩于前面不改色的沉著鎮(zhèn)定深感佩服伊者∮⒃猓看到第29集時(shí)，林耀東與市長(zhǎng)的一段對(duì)話印象很深刻亦渗。
市長(zhǎng)陳文澤回想起八年前在香港的房產(chǎn)開發(fā)商及毒梟身份的林耀東找到他挖诸，要求想回到老家東山發(fā)展，做塔寨村村委主任的一段法精。
林耀東深知人性多律，巧言令色痴突，從四個(gè)方面向市長(zhǎng)表達(dá)了為什么一定要回東山的觀點(diǎn)。
第一：首先他說了目前香港的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)狼荞，只做經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和金融貿(mào)易辽装，但最重要的是他是中國人，講究落葉歸根相味，想要為塔寨和東山的老百姓做點(diǎn)事情拾积。
第二：然后，當(dāng)時(shí)還是副市長(zhǎng)的陳文澤其實(shí)不想讓他回去丰涉，便回應(yīng)說：“可是你別忘了拓巧，當(dāng)時(shí)你在東山有過很不光彩的一段歷史”。
這時(shí)林耀東先用認(rèn)同法一死，承認(rèn)“是是是”玲销，然后他又用“先跟后帶”的方法，繼續(xù)說自己回東山的優(yōu)勢(shì)：1.實(shí)力不比其他富強(qiáng)差摘符，符合政府的招商引資政策贤斜。2.林耀東在東山已經(jīng)做過考察，房地產(chǎn)項(xiàng)目非常適合他逛裤，能在東山市豎起一面旗幟瘩绒。3.作為朋友，能夠?yàn)殛愇臐傻恼紊腻\上添花带族。
第三锁荔、陳文澤聽完后說要考慮考慮，這時(shí)林耀東非常淡定蝙砌，思維清晰阳堕，不緊不慢，面帶微笑地再次表明了自己的態(tài)度：“20年前是你給我通風(fēng)報(bào)信择克，如果今天你誠懇的邀請(qǐng)我恬总，我一定代表政府，響應(yīng)當(dāng)?shù)卣?hào)召肚邢，賣掉香港所有資產(chǎn)壹堰，回鄉(xiāng)投資，做一個(gè)誠信的商人”骡湖。
最后贱纠，不等陳文澤考慮，果斷地幫陳文澤做了決定响蕴，做【假設(shè)成交】谆焊，說：“陳副市長(zhǎng)，如果您不反對(duì)的話浦夷，明天我就召開記者招待會(huì)……隆重宣布這件事情辖试！”
整段對(duì)話辜王，林耀東不僅表達(dá)能力強(qiáng)，立場(chǎng)明確剃执，并且深懂人性，抓住了陳文澤貪婪又虛榮的弱點(diǎn)懈息。從對(duì)話條理性和反應(yīng)來看肾档，林耀東做了充分準(zhǔn)備和功課，狀態(tài)自信辫继，不卑不亢怒见，娓娓道來。用了【觀】【因】【舉】【華】四個(gè)流程來說服了市長(zhǎng)讓他回東山發(fā)展姑宽。
【觀】樹觀點(diǎn)——回東山遣耍；
【因】原因是落葉歸根；
【舉】說優(yōu)勢(shì)炮车，舉例能為市長(zhǎng)帶來政績(jī)舵变，并給出態(tài)度，下保證瘦穆；
【華】升華愛家鄉(xiāng)愛民纪隙、維護(hù)政府情懷，并假設(shè)成交扛或！
作為演講者绵咱、表達(dá)者一出口就要讓對(duì)方深刻的記住自己，一出口就要明確自己的觀點(diǎn)顶吮，一出口就要說對(duì)方想聽的但壮。
溝通要點(diǎn)：主動(dòng)秕铛，坦誠，建立親和感麸锉，解決矛盾，表達(dá)優(yōu)勢(shì)舆声，達(dá)成共識(shí)淮椰！
