凌空新開了兩家店晃酒，一家是瑞幸紊遵，一家是華為終端體驗(yàn)店。 —— 題記
前段時間瑞幸（LK.NDAQ）的新聞還是連續(xù)虧損汞贸、燒錢绳军，今天就聽到登頂納斯達(dá)克的消息，股價發(fā)行價17美元/股矢腻，開盤25美元/股门驾，收盤價20.38美元/股，總市值鎖定50億美元左右多柑。從成立到成功上市用時18個月猎唁，瑞幸創(chuàng)造了一個速度奇跡，無論是目標(biāo)明確，還是背后操盤人的神通廣大诫隅，這樣連續(xù)虧損的企業(yè)腐魂，股票你跟不跟？
按理說逐纬，民族企業(yè)國外上市是一件有點(diǎn)驕傲的事蛔屹，可是這一系列的資本操作又讓人有點(diǎn)如鯁在喉，不管你是不是虧損豁生，不管你是不是有深厚的企業(yè)文化兔毒，不管你有沒有造血能力，只要有資本恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)作甸箱，就能在商業(yè)的市場上翩翩起舞育叁。
看著凌空SOHO（現(xiàn)在的天會）星巴克旁邊的瑞幸，真的是一點(diǎn)好感也提不起來芍殖。
“好咖啡的味道豪嗽，喝久了你就會知道⊥憧ィ”
“中國咖啡和美國咖啡比龟梦，差距在哪？差在自信窃躲〖品。”
這幾句話，是瑞幸登陸納斯達(dá)克上的宣言蒂窒，慣用的市場宣傳手法躁倒，強(qiáng)化“喝久了”、“差距”洒琢，可是仔細(xì)一想就會有問題樱溉。瑞幸咖啡能代表中國咖啡嗎？喝久了不是能喝出味道纬凤，更多的是會習(xí)慣吧？這樣的小藍(lán)杯撩嚼，煽動的又是什么呢停士？
我順手搜素了下“即使IIAC金獎豆，也無法一開始就取悅每個人完丽×导迹”中提到的IIAC金獎豆新聞，原來不是他們用了某個金獎的咖啡豆逻族，而是自己的咖啡豆獲了獎蜻底。我不是品鑒專家，其中滋味不得而知聘鳞，如果想要買入瑞幸的股票薄辅，不妨先去找擅長品鑒的朋友嘗一嘗要拂。再安利一下，做過市場的人都知道新聞稿是怎么來的站楚，如果真想知道含金量和影響力脱惰，可以到真正的出處看一下。
再退一步說窿春，有咖啡消費(fèi)需求的人有多少呢拉一，國內(nèi)除了咖啡，奶茶旧乞、果汁蔚润、茶，也占了不少市場尺栖，為什么是瑞幸上市而不是喜茶或是其他嫡纠？
星巴克在國內(nèi)的擴(kuò)張用了20年，從產(chǎn)品决瞳、門店货徙、裝修、陳列皮胡、文化痴颊、營銷，每一步都走的踏踏實(shí)實(shí)屡贺，瑞幸這家后起之秀蠢棱，直接融資砸錢和星巴克貼身肉搏，門店一家家拔地而起甩栈，和星巴克比鄰而居泻仙。這個近路“超”的可以，可是有人會在意嗎量没？我不知道玉转，反正物業(yè)公司樂得收租金（所以優(yōu)質(zhì)的品牌/企業(yè)入駐，往往能帶動更多的商機(jī)）殴蹄。
周末的凌空人照例不算多究抓，可是星巴克卻有人愿意帶著電腦、書袭灯，或者孩子的畫板刺下，在這逗留半天或是一下午，而且還不鬧騰稽荧。為什么呢橘茉？你去了就知道了。
你可以點(diǎn)一杯咖啡坐一下午，偶爾會看見某個外賣小哥獨(dú)自坐在角落休息畅卓，也可能有個孩子帶著畫板過來涂涂畫畫擅腰，偶爾問服務(wù)員要一杯熱水，節(jié)日的時候可能還會看到一個新周邊髓介。也許是文化惕鼓、也許是氛圍、也許是環(huán)境唐础，也許是經(jīng)年日久的積淀箱歧，誰知道呢？畢竟一膨，經(jīng)年日久的企業(yè)總會有它的兩把刷子吧呀邢？
但是，存在即合理豹绪，瑞幸的上市是資本的運(yùn)作价淌，也是企業(yè)員工努力的成果，在這個商業(yè)競爭日益激烈的時代瞒津，你永遠(yuǎn)不會知道對手和困境會在什么時候冒出來蝉衣。中國作為人口第一大國，有多少需求就有多少競爭巷蚪，雖然不是特別喜歡病毡，從另一個方面說也是好事。有競爭就會有進(jìn)步屁柏，雖然也可能會倒退啦膜，但對于一家獨(dú)大的情況，有了對手對消費(fèi)者來說終究會多一個選擇淌喻。
也許是補(bǔ)貼僧家、便宜、方便裸删，也許是新的口感八拱、新的選擇、新的文化涯塔，不管怎么說肌稻，祝福這家上市的新秀吧。希望在掙錢的同時伤塌，也能真正做一些實(shí)事，為社會創(chuàng)造更多的價值轧铁。
B端定制的華為
凌空另一家新開的店是華為終端店每聪，我對電子產(chǎn)品是不熟悉的，哪怕手機(jī)也只是隨大流或是預(yù)算下的選擇。因?yàn)樾⌒切呛褪矣严肴サ昀锟匆幌乱┦恚乙哺M(jìn)去了绑洛，一看還真看到了一個亮點(diǎn)“企業(yè)定制”。
作為一個市場BD童本，看到B端的需求總會敏感一些真屯，一問之下，才發(fā)現(xiàn)華為有手機(jī)定制開機(jī)畫面穷娱、下載APP等軟件功能绑蔫，企業(yè)采購100臺及以上，就可以用每臺1分錢的價格定制上述需求泵额，目前該店是全球首個華為定制終端店配深，目前只有上海有，后續(xù)的擴(kuò)張還沒鋪開嫁盲，我仿佛看到了一個新的商機(jī)篓叶。
在孟晚舟在加拿大被扣押、華為被列入美國商務(wù)部工業(yè)和安全局（BIS）的實(shí)體名單羞秤、海思總裁致員工的一封信的大背景下缸托，雖然華為多年的“備胎”一夜之間轉(zhuǎn)正，但是情況依然不容樂觀瘾蛋，我個人感覺國內(nèi)的市場必將更加激烈俐镐，華為的企業(yè)定制是一個信號、也是一個機(jī)會瘦黑。
C端的市場太過激烈京革，消費(fèi)者的注意力無法長時間停留，B端市場一直是必爭之地幸斥，在今天更是如此匹摇。華為處于危機(jī)之中沒錯，同時也是在國內(nèi)（甚至國外）開疆拓土的機(jī)會甲葬，如果有新業(yè)務(wù)廊勃，不妨稍微邁開步子測試下，有些機(jī)會是可以搏一搏的经窖。
我突然想起上次華為的老師坡垫，給我們內(nèi)部培訓(xùn)時的第一句話，“做業(yè)務(wù)画侣，要先搞定老板”冰悠。這個老板，可能不僅僅只是指老板配乱，還包括企業(yè)的“上層建筑”溉卓，在做市場的時候皮迟，不僅看到B端或事C端，還要看到老板看到的東西桑寨，知道老板要的是什么伏尼，才可能走在前面一步吧？（老師說尉尾，老板關(guān)心的是戰(zhàn)略爆阶、市場、組織沙咏、發(fā)展）
SO辨图，作為一個市場BD，當(dāng)我了解到他們這個業(yè)務(wù)和客戶群體的時候芭碍，果斷找店員引薦了下店長徒役，一番溝通之下交換了名片。合不合作未可知窖壕，雖然也不一定是關(guān)鍵的人忧勿，我感覺自己進(jìn)步了，這種進(jìn)步不僅是對于業(yè)務(wù)的敏感度瞻讽、主動性鸳吸，而是這件事引發(fā)了我對于向上的一種思考和探索，同時也讓我知道啥叫“讀萬卷書不如行萬里路速勇，行萬里路不如閱人無數(shù)”晌砾，書要多讀，路也要多走烦磁，人也要多見見养匈。
感謝主，讓我能擁有此時此刻的一切都伪，能感受到內(nèi)心的快樂和自我的進(jìn)步呕乎。
我在想，為什么我不太喜歡瑞幸或是美團(tuán)這類企業(yè)呢陨晶？在融資之后上市之前猬仁，這類企業(yè)都會給用戶大量的優(yōu)惠，“造”出更多的需求先誉，于是出現(xiàn)了更多的塑料污染湿刽，也沒人“擦屁股”，留下政府和地球來收拾這些“爛攤子”褐耳。
前段時間瘋傳韓國吐槽中國拒絕“洋垃圾”的文章诈闺，我們不喜歡收別人家的垃圾，同樣的铃芦，我們自己也應(yīng)該少制造垃圾雅镊。愛護(hù)環(huán)境把曼、垃圾分類、少用塑料制品漓穿，從小事做起。
2019/5/18 書于申城
