第1部分
新課程的拓展一呼吸課
目標(biāo)人數(shù) 70人，現(xiàn)報(bào)名人數(shù)約50人顿肺。請幾位老銷售抓緊與客戶聯(lián)系运沦，目標(biāo)為三人每人貢獻(xiàn)5個(gè)報(bào)名。包括招生老師和課程顧問涮母，招生老師負(fù)責(zé)老學(xué)員的維護(hù)和擴(kuò)展谆趾，課程顧問負(fù)責(zé)通過電子渠道宣傳 ，樹立形象叛本。
第2部分
其他課程的開班報(bào)名人數(shù)為什么少沪蓬？課程內(nèi)容包括肩頸訓(xùn)練、肩頸評估来候、跑步跷叉、8科連報(bào)、髖膝等等营搅。
【課程的最低開班人數(shù)為25人】
應(yīng)該采取的措施包括：老銷售負(fù)責(zé)深挖老學(xué)員的需求和轉(zhuǎn)推薦擴(kuò)展塘偎，新同事負(fù)責(zé)電話銷售和電子渠道宣傳
第3部分
分析三位老銷售當(dāng)前報(bào)名學(xué)員來源分類的占比求厕。
“一靈以老客戶維護(hù)的產(chǎn)出為主，納新的主動(dòng)銷售需提高偏瓤；小雪的納新占比很高，老客戶維護(hù)產(chǎn)出的關(guān)注要加強(qiáng)者冤；藍(lán)老師在外場和海外精力占用過高无宿，需要向在深課程平衡，提高報(bào)名總量赂弓；考慮到單個(gè)客戶自身需求的局限性绑榴，三位都需要加強(qiáng)對有代表性的單個(gè)客戶背后“企業(yè)級客戶”持續(xù)產(chǎn)出的挖掘和維護(hù)。
第4部分
如何維護(hù)學(xué)員盈魁，有哪些渠道翔怎？什么方法？
小雪的銷售管理分享
1、與導(dǎo)師合作赤套，開微課堂飘痛，活躍課堂氣氛，提高服務(wù)于毙。
2敦冬、與學(xué)員多聯(lián)系，例如節(jié)假日的問候唯沮，有特殊含義的祝福等脖旱。
3、通過電子渠道介蛉，多媒體平臺(tái)宣傳企業(yè)的文化萌庆，樹立形象，提高知名度币旧。
一靈的銷售管理分享
側(cè)重客戶關(guān)系的強(qiáng)化和親密践险，客戶忠誠度較高帶動(dòng)了報(bào)名和推薦的高比例產(chǎn)出。
藍(lán)老師的銷售管理分享
側(cè)重｛平臺(tái)級｝渠道客戶的維護(hù)吹菱，從而順藤摸瓜巍虫、開拓更多的市場渠道。
第5部分
當(dāng)前主要任務(wù)
1鳍刷、在深課程：3天內(nèi)老銷售進(jìn)一步跟進(jìn)老客戶需求和轉(zhuǎn)化占遥，尤其側(cè)重醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)或健身館管理人員的渠道需求。
2输瓜、本部客戶數(shù)據(jù)整理出來后瓦胎，新銷售為主展開電話營銷，側(cè)重在深課程推薦同時(shí)尤揣，了解客戶行業(yè)職業(yè)區(qū)域等信息）搔啊。
