作者:戴羽
在職場(chǎng)中仿滔，我們都知道有「貴人相助」勝過(guò)「自己過(guò)勞」惠毁！當(dāng) 19 歲的Melanie Perkins 發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)軟件太難用，想要將它變簡(jiǎn)單讓「大家都能設(shè)計(jì)」崎页，他開始尋求身邊「貴人」的協(xié)助鞠绰，最后還創(chuàng)辦了一家價(jià)值32 億美金的公司！
創(chuàng)新點(diǎn)：要求投資者提供意見(jiàn)飒焦，透過(guò)實(shí)現(xiàn)這些意見(jiàn)蜈膨，加強(qiáng)投資者的信心。
Melanie Perkins 1988年出生于澳洲伯斯(Perth) 。Melanie從小就對(duì)「經(jīng)營(yíng)」非常有興趣翁巍，14歲那年驴一，他織了一些圍巾，然后拿到店鋪寄賣灶壶。這段經(jīng)歷肝断，讓他感受到建立自己事業(yè)是多么的自由與興奮，也讓他之后敢做更大的嘗試驰凛。
19歲那年胸懈，Melanie Perkins進(jìn)入西澳大學(xué)(University of Western Australia)修讀大眾傳播。在上設(shè)計(jì)課時(shí)洒嗤，發(fā)現(xiàn)使用的軟件都非常復(fù)雜箫荡，很多同學(xué)花了一個(gè)學(xué)期，才搞懂每一個(gè)按鈕的位置與功能渔隶。
于是羔挡，他就在想：「如果能夠打造一個(gè)簡(jiǎn)單又好用的軟件，人們的創(chuàng)業(yè)就不會(huì)被限制住间唉，而且還可以顛覆傳統(tǒng)的出版業(yè)绞灼！」。于是呈野，他踏出正式創(chuàng)業(yè)的第一步低矮。
本文4 大重點(diǎn)：1. 將夢(mèng)想拆小，先挑戰(zhàn)自己能夠處理的事被冒。2. 不要一個(gè)蘿卜一個(gè)坑军掂，要堅(jiān)持找到對(duì)的人。3. 改變問(wèn)問(wèn)題的方法昨悼，讓投資者漸漸增加信心蝗锥。4. 堅(jiān)持免費(fèi)的產(chǎn)品，靠著販賣額外的圖片與服務(wù)賺錢率触。
1. 將夢(mèng)想拆小终议，先挑戰(zhàn)自己能夠處理的事。
「讓人人都能設(shè)計(jì)葱蝗，顛覆出版業(yè)」穴张，對(duì)19 歲的少女來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常大的夢(mèng)想两曼。Melanie 在和他男朋友（也是之后創(chuàng)業(yè)的共同創(chuàng)辦人）Cliff Obrecht 商量后皂甘，決定將夢(mèng)想拆小，先挑戰(zhàn)能夠應(yīng)付的問(wèn)題合愈。
Melanie 的母親是一名老師击狮，每年都因?yàn)槌霭嫘佛析？^痛益老。因?yàn)樗痛蟛糠堇蠋熞粯訉?duì)設(shè)計(jì)沒(méi)有研究，但是卻被要求做出一本看來(lái)非常專業(yè)的刊物寸莫。除了不懂設(shè)計(jì)捺萌，老師們也沒(méi)有合適的工具，因此膘茎，只能使用自己最熟悉的軟件：微軟的Word 去設(shè)計(jì)刑掖浚刊。
除此之外披坏，刑梗刊的市場(chǎng)雖然小，但是棒拂，每間學(xué)校都需要它伞梯。另外，兄闾耄刊是一年一期的谜诫，所以，工作量也不會(huì)太大攻旦，適合還是學(xué)生的Melanie（Cliff比Melanie大一歲喻旷，也是西澳大學(xué)學(xué)生）±挝荩基于這些原因且预，Melanie認(rèn)為，這是一個(gè)有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)烙无。
Melanie 想要解決的問(wèn)題锋谐，是提供一個(gè)容易使用、而且能夠讓多人快速討論設(shè)計(jì)的工具皱炉。所以怀估，他和Cliff 打算打造一個(gè)在網(wǎng)路上的平臺(tái)。這樣合搅，老師們就不需要安裝任何軟件多搀，減少麻煩。另外灾部，一起合作的老師康铭，也可以輕易的透過(guò)網(wǎng)路，快速的為設(shè)計(jì)提供回饋赌髓，而不是依靠Email 將設(shè)計(jì)寄給大家从藤，然后等大家分別回饋后催跪，再整合。
當(dāng)然夷野，對(duì)于老師們來(lái)說(shuō)懊蒸，最關(guān)心的除了好不好用，就是費(fèi)用要多少悯搔。由于衅锿瑁刊一定要實(shí)際列印出來(lái)，所以妒貌，Melanie可以免費(fèi)的讓老師們使用這個(gè)平臺(tái)通危，并透過(guò)列印校刊來(lái)賺錢灌曙，這就可以讓最難處理的「錢」問(wèn)題菊碟，迎刃而解。也就是說(shuō)在刺，使用這個(gè)軟件的老師們逆害，只能夠設(shè)計(jì)，但無(wú)法將設(shè)計(jì)列印出來(lái)增炭。在設(shè)計(jì)完成后忍燥，他們就讓Melanie知道需要多少本實(shí)體校刊隙姿，Melanie將它列印出來(lái)后梅垄，再按數(shù)量收費(fèi)。
有了想法输玷，Melanie 和Cliff 向親友們借錢作為他們的創(chuàng)業(yè)基金队丝，接著就開始找人撰寫程式。由于Melanie 和Cliff 都不懂寫程式欲鹏，因此机久，他們將需求，一頁(yè)一頁(yè)的仔細(xì)寫下赔嚎，Melanie 還將畫面畫出來(lái)膘盖，然后就帶著這份80 頁(yè)厚的需求，去拜訪珀斯的軟件公司尤误。大部份的公司在看了他們的設(shè)計(jì)后侠畔，都認(rèn)為這是不可能的，但最后總算找到一家愿意承接這個(gè)專案的公司损晤。
6 個(gè)月后（2008 年）软棺，這個(gè)名為Fusion Book 的平臺(tái)總算上線，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上并沒(méi)有太多的工具尤勋，所以喘落，很快的就有一家學(xué)校訂了200 本幸鹣埽刊。在第一年瘦棋，他們得到了16 家學(xué)校的生意稀火，接著，這個(gè)數(shù)字就開始滾雪球似的變成50 家兽狭、100 家憾股、300 家鹿蜀。Fusion Book 也快速的變成了一家穩(wěn)定獲利的公司箕慧。
2. 不要一個(gè)蘿卜一個(gè)坑茴恰，要堅(jiān)持找到對(duì)的人
當(dāng)Fusion Book 的應(yīng)用上了軌道后颠焦，Melanie 開始思考他的初衷：「讓人人都能設(shè)計(jì)，顛覆出版業(yè)」往枣。透過(guò)Fusion Book伐庭，他知道想要達(dá)到目的的技術(shù)是有的，但是分冈，他不知道下一步該如何前進(jìn)圾另。
2009 年的一場(chǎng)研討會(huì)中，Melanie 認(rèn)識(shí)了他最重要的貴人雕沉；創(chuàng)投大師Bill Tai集乔。在聽了Bill 的演講后，Melanie 總算對(duì)下一步有更多的想法坡椒，那就是：找個(gè)投資人扰路！而在和Bill 短暫的自我介紹后，Bill 告訴他：「你下次到舊金山的時(shí)候倔叼，我們好好的聊一下吧汗唱！」。就因?yàn)檫@句話丈攒，Melanie 馬上買了機(jī)票哩罪，一個(gè)人飛到舊金山去拜訪Bill。?
在舊金山和Bill 的「午餐會(huì)」并沒(méi)有很順利际插。Melanie 因?yàn)闆](méi)有任何見(jiàn)投資者的經(jīng)驗(yàn)，他選擇將簡(jiǎn)報(bào)都列印出來(lái)深碱。當(dāng)他和Bill 在一面吃午餐腹鹉、一面討論構(gòu)思時(shí)，一大疊的紙讓場(chǎng)面變得很混亂敷硅。而且功咒，在Melanie 拼命講解的時(shí)候愉阎，他發(fā)現(xiàn)Bill 不斷的在發(fā)訊息，沒(méi)有專注的聽他的解釋力奋。在會(huì)議結(jié)束后榜旦，Melanie 覺(jué)得這次沒(méi)有希望了。
殊不知在當(dāng)天晚上景殷，Melanie收到了Bill的Email溅呢。在Email中，Bill說(shuō)如果Melanie能夠建立起自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)猿挚，那他就愿意投資咐旧。另外，Bill也請(qǐng)Melanie去拜訪另一位貴人 Lars Rasmussen绩蜻，Where 2 Technologies的共同創(chuàng)辦人（后來(lái)被Google收購(gòu)铣墨，成為了我們熟悉的Google Maps）。原來(lái)办绝，Bill在一邊聽Melanie介紹時(shí)伊约，就一邊想誰(shuí)可以協(xié)助Melanie，并馬上發(fā)訊息和他認(rèn)為合適的人聯(lián)絡(luò)孕蝉，將Melanie介紹給他們屡律。
由于Bill 相信Lars 對(duì)技術(shù)的判斷降淮，因此超埋，他也要求Melanie 在招募技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，一定要得到Lars 的批準(zhǔn)骤肛。Melanie 和Lars 一見(jiàn)如故纳本，他們對(duì)認(rèn)為未來(lái)所有出版與設(shè)計(jì)的需求，都會(huì)被整合成一個(gè)工具腋颠。因此繁成，Lars 也同意擔(dān)任Melanie 的顧問(wèn)。但是淑玫，Melanie 沒(méi)有料到的是巾腕，Lars 對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要求之高，讓他在接著的一年中絮蒿，都沒(méi)有找到任何Lars 滿意的人尊搬。
Lars 覺(jué)得這樣下去也不是辦法，于是土涝，就主動(dòng)的介紹了兩位之前在Google 的前同事Cameron Adams 和Dave Hearnden 給Melanie佛寿。而這兩位貴人，Cameron 后來(lái)成為Melanie 的另一位共同創(chuàng)辦人冀泻，Dave 則是成為了公司的技術(shù)長(zhǎng)常侣。
有了兩位前Google 的高手加入舞肆，Melanie 總算有了自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)博杖，而他們也成立了新公司Canva椿胯，開始「讓人人都能設(shè)計(jì)」！
3. 改變問(wèn)問(wèn)題的方法舔糖，讓投資者漸漸增加信心
在成立技術(shù)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，Melanie 也在努力的尋求更多資金趣竣。Bill 知道后就問(wèn)他：「你會(huì)風(fēng)箏沖浪嗎摇庙？」。
原來(lái)遥缕，Bill 非常喜歡風(fēng)箏沖浪(Kitesurfing) 而且卫袒，每年還會(huì)在夏威夷舉辦一個(gè)研討會(huì)，讓創(chuàng)投者和新創(chuàng)公司互相認(rèn)識(shí)单匣。所有參與者早上參加講座夕凝、下午一起風(fēng)箏沖浪。Melanie 聽到這個(gè)難得的好機(jī)會(huì)户秤，馬上拉了男朋友Cliff 一起去學(xué)風(fēng)箏沖浪码秉，還要趕在研討會(huì)前將它學(xué)會(huì)。?
在研討會(huì)中转砖，Bill 給了Melanie 一個(gè)對(duì)所有參與者講話的時(shí)段，而Melanie 也成功的吸引了一些創(chuàng)投的興趣鲸伴。但是府蔗，這些創(chuàng)投都期望看到更多的人有興趣莉兰，他們才愿意投資。因此礁竞，Melanie 接著就要開始說(shuō)服更多的人糖荒。
在離開夏威夷后，Melanie 和Cliff 一起回到舊金山模捂，開始拜訪不同的創(chuàng)投者捶朵。但是，他們的運(yùn)氣并不好狂男，在花了一年時(shí)間综看，見(jiàn)了超過(guò)100 位創(chuàng)投后，依然找不到人愿意投資岖食。于是红碑，他們決定調(diào)整簡(jiǎn)報(bào)策略。
首先泡垃，他們將每一次的簡(jiǎn)報(bào)中析珊，創(chuàng)投者最關(guān)心的問(wèn)題，做成新的投影片蔑穴，然后放在簡(jiǎn)報(bào)的最前面忠寻，務(wù)必要在下一場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)一開始，就先說(shuō)明這些問(wèn)題存和。例如：有創(chuàng)投因?yàn)橥耆欢O(shè)計(jì)奕剃，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)不熟悉，所以選擇不投資捐腿。Melanie就做了一張投影片纵朋，快速的介紹了這個(gè)市場(chǎng)，以及目前市場(chǎng)上缺乏了什么服務(wù)茄袖。
另外操软，Melanie也改變了他問(wèn)創(chuàng)投者的問(wèn)題。Melanie不問(wèn)他們是否愿意投資绞佩，而是問(wèn)他們是否可以針對(duì)他的簡(jiǎn)報(bào)寺鸥，提供一些意見(jiàn)。會(huì)議結(jié)束后品山，Melanie就會(huì)開始針對(duì)創(chuàng)投提出的意見(jiàn)做出修改胆建。一個(gè)月后，Melanie會(huì)再約同一位創(chuàng)投見(jiàn)面肘交，讓他看到提出意見(jiàn)有被處理笆载。這樣來(lái)回幾次后，創(chuàng)投就會(huì)感受到Melanie的誠(chéng)意，進(jìn)而更愿意投資凉驻。
Melanie 的兩個(gè)策略腻要，讓愿意相信他們的創(chuàng)投越來(lái)越多。最后涝登，他們的種子輪募資雄家，竟然超過(guò)了原定的150 萬(wàn)美金！
4. 堅(jiān)持免費(fèi)的產(chǎn)品胀滚，靠著販賣額外的圖片與服務(wù)賺錢
有了人才趟济，也有了錢，Melanie 馬上將精力都投注在打造出他心目中理想的產(chǎn)品咽笼。結(jié)果顷编，他們花了整整一年的時(shí)間，才完成了Canva 平臺(tái)的開發(fā)剑刑。
由于Melanie 希望這個(gè)平臺(tái)真的能讓每個(gè)人都能夠設(shè)計(jì)媳纬，因此， Canva 和Fusion Book 一樣施掏，在使用上是完全免費(fèi)的钮惠。不但如此，平臺(tái)也不會(huì)在用戶的設(shè)計(jì)上加浮水印其监，或者是在平臺(tái)插入廣告萌腿，為的就是要讓每一個(gè)用戶都能夠完整的使用Canva。既然Canva 的使用是免費(fèi)抖苦，Melanie 就決定要透過(guò)販?zhǔn)垲~外的圖片、字型等來(lái)賺錢米死。
2013 年8 月，Canva 正式上線峦筒。由于在種子輪募資時(shí)究西，有不少的知名人士投資他們，例如：美國(guó)演員伍迪哈里遜（Woody Harrelson物喷，饑餓游戲）以及歐文威爾森（Owen Wilson卤材，博物館驚魂夜），而且峦失，團(tuán)隊(duì)中有非常多出名的技術(shù)人才（Cameron 和Dave 都是從Google 出來(lái)的）扇丛，因此，Canva 得到非常多的報(bào)導(dǎo)尉辑。這些報(bào)導(dǎo)也成功讓Canva 在正式上線前帆精，就有5 萬(wàn)人排隊(duì)等著成為用戶（Canva 剛上線時(shí)，不是每個(gè)人都能成為用戶，是需要申請(qǐng)的）卓练。
上線后隘蝎，Canva 也推出了許多不一樣的服務(wù)，例如襟企，用戶可以選擇要Canva 協(xié)助列印嘱么，然后將成品寄到用戶家中。而企業(yè)用戶也可以選擇每月繳費(fèi)顽悼，升級(jí)成企業(yè)版曼振，就可以得到更多讓團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)作的功能。
因?yàn)镸elanie 堅(jiān)持讓免費(fèi)用戶表蝙，也能夠使用完整的功能拴测，約25,000 家非營(yíng)利組織因此受惠。它們能夠透過(guò)Canva 設(shè)計(jì)出更專業(yè)的文宣府蛇，讓更多的人能夠投身公益集索。這對(duì)Melanie 來(lái)說(shuō)，是非常有成就感的事汇跨。
經(jīng)過(guò)了12 年的努力，今年(2019) 31 歲的Melanie 成功的帶領(lǐng)Canva 變成澳洲最大的獨(dú)角獸之一穷遂，目前公司價(jià)值32 億美金函匕。Canva 的用戶已經(jīng)產(chǎn)出了超過(guò)十億份設(shè)計(jì)，而且還以每秒33 份的速度增加著蚪黑。
Melanie 下一個(gè)目標(biāo)：如何將Canva 的用戶數(shù)量盅惜，從現(xiàn)在的1800 萬(wàn)，成長(zhǎng)到每位使用網(wǎng)路的人忌穿，達(dá)到他的初衷：「讓人人都能設(shè)計(jì)」抒寂。
