鄭重聲明:本文系原創(chuàng)首發(fā)笤休，文責自負尖飞。本文參加馨主題第七期《我》的主題征文。
“我要到廣東去創(chuàng)業(yè)店雅，去做電腦生意政基。”春節(jié)剛過完闹啦，我便對妻子提出自己的想法沮明。
“不行，你原來在單位上班窍奋，又沒有去過廣東荐健，不能出去冒險創(chuàng)業(yè)×瞻溃”妻子一口回絕江场。
“那些去創(chuàng)業(yè)的人，以前去過廣東嗎窖逗？他們離開家鄉(xiāng)后不是做電腦生意發(fā)了財嗎址否？”我反駁妻子。
“他們是他們碎紊，你過去是上班的工人佑附，哪曉得做什么電腦生意用含，到家里找份事做安安穩(wěn)穩(wěn)算了“镓遥”妻子擺出她的理由不允許我去廣東創(chuàng)業(yè)啄骇。
二十年前，國有集體企業(yè)實行轉(zhuǎn)制改革瘟斜，下崗是大勢所趨缸夹，另謀職業(yè)擺在了所有下崗工人的面前。我也成了單位的下崗工人螺句，失去了工作和飯碗虽惭，便想跟家鄉(xiāng)人一塊去廣東冒險創(chuàng)業(yè)，去做電腦生意蛇尚。
當年芽唇，廣東是改革開放的前沿陣地，只要有膽量去闖便會有發(fā)財?shù)臋C會取劫。家鄉(xiāng)人去廣東開電腦公司發(fā)了財后匆笤，帶動了一批又一批家鄉(xiāng)人前往廣東創(chuàng)業(yè)，讓我有點按捺不住谱邪，動了去廣東創(chuàng)業(yè)的想法炮捧。
當我和妻子商量卻遭到了拒絕，她怕我沒去過廣東惦银，盲目去創(chuàng)業(yè)太冒險了咆课。畢竟我過去在單位上班時是朝九晚五舒適慣了，哪里吃得做生意的苦扯俱∈轵剑可我決定了的事，就是十頭牛也拉不回來迅栅。
過完春節(jié)殊校，我?guī)c盤纏和一個叫陳國良的老鄉(xiāng)搭上了南下的列車，來到人生地不熟的廣東佛山库继。在陌生的南方都市里箩艺，我和陳國良猶如瞎子摸象到處亂跑。沒有熟人的介紹宪萄，我們連電腦城的門都找不到，更不用說開什么電腦店了榨惰。我們在佛山市內(nèi)拜英，佛山周邊的區(qū)縣找商鋪就像大海撈針，根本就找不到適合開電腦公司的商鋪琅催。
那時候居凶，電腦就像新生事物一樣在廣東那邊剛剛發(fā)展虫给，屬于新興行業(yè)，市場不透明侠碧，做電腦的商家不是很多抹估，利潤卻相當高。當我們?nèi)フ依相l(xiāng)了解電腦市場行情時弄兜，他們都是閉口不談药蜻，吞吞吐吐地說電腦這行業(yè)做不得，有很高的風驗替饿，建議我們不要開電腦公司语泽。
陳國良在碰了無數(shù)次的釘子后，有點想打退堂鼓了视卢□饴眩可我仍不死心，既然跑到廣東來創(chuàng)業(yè)据过，就是碰得頭破血流也不要放棄惋砂。我勸陳國良再堅持一下，說不定車到山前必有路绳锅，柳暗花明又一村班利。
我們身上的盤纏用完了，找不到住的地方榨呆，就去城市公園的石凳上將就一晚罗标，好在南方的夜晚不冷，不用怕著涼积蜻。躺在石凳上回想起妻子的勸阻闯割，我有點后悔不該那么沖動。廣東真不是遍地有錢撿竿拆，發(fā)財?shù)睦习瀹吘故巧贁?shù)宙拉，大多數(shù)和我一樣都是找不著路子的門外漢。
沒有錢吃飯丙笋，我和陳國良買方便面谢澈，就著冷水胡亂將就一樣。剛?cè)シ鹕秸忆佌媸菄L盡了艱辛御板，吃了很多的苦頭锥忿。當我們到了山窮水盡的地步時，我有一個叫王建平的老鄉(xiāng)在中山電腦城當技術員怠肋，他聽說我在佛山露宿公園時敬鬓，便把我和陳國良接到了中山。
有王建平這個老鄉(xiāng)介紹，我和陳國良在中山電腦城先安頓下來钉答。王建軍聽說我想開電腦公司后搖頭說:“電腦這行業(yè)屬尖端產(chǎn)業(yè)础芍，你剛從老家來什么也不懂，再好不要冒險数尿÷匦裕”
“建軍，你們這家電腦公司的老板是不是家鄉(xiāng)人右蹦？他懂電腦不诊杆？”我問王建軍。
“我們公司的老板是個大老粗嫩实，哪懂什么電腦刽辙，技術服務這一塊全靠我們這些技術員呢〖紫祝”王建軍回答宰缤。
“建軍，你學過電腦知識嗎晃洒？”我問慨灭。
“我才高中畢業(yè)，哪里學過電腦知識球及。我到電腦城來當技術員氧骤，是公司里的老技術員帶熟我的〕砸”王建軍回答筹陵。
“既然你們電腦公司老板不懂電腦，你開始也不懂電腦技術镊尺，你們的生意不是照樣做得很好嗎朦佩？”我對王建軍說。
“是啊庐氮，我聽說跑到廣東來做電腦生意的家鄉(xiāng)人语稠，大多數(shù)是洗腳上田的農(nóng)民，他們有膽量開電腦公司弄砍，我們?yōu)槭裁床荒苣叵善琛！标悋颊f道音婶。
“你們真想開電腦公司慨畸？”王建軍問我們。
“我們在佛山找商鋪桃熄，把身上的盤纏用光先口，睡石凳吃方便面都沒死心型奥，既然到了廣東就是冒險也要開電腦公司瞳收〉锞”我是鐵了心要在廣東創(chuàng)業(yè)，就是撞了南墻也不會回頭螟深。
“你們真想做電腦生意谐宙，我建議你們?nèi)|莞找家新開的電腦城，選前面的鋪位包賺不賠界弧》豺撸”王建軍在中山電腦城做技術員，對電腦行情知根知底垢箕，他的幾句話給我們指點了迷津划栓。
“你對東莞那邊的電腦城熟不？”我問王建軍条获。
“不是很熟忠荞，但我有幾個朋友在東莞那邊的電腦城做生意。另外帅掘，我還聽說一個姓彭的電腦老板在樟木開電腦城委煤，他是家鄉(xiāng)人你們可以去找他啊⌒薜担”王建軍回答我碧绞。
“還有家鄉(xiāng)人開電腦城？這可是讓我們沒想到過吱窝，你有那個彭老板的電話不讥邻？”我問王建軍。
“有院峡！”王建軍立即把彭老板的電話給我道兴使。
得知有家鄉(xiāng)老板開電腦城，我便在王建軍那里借了兩百元錢做盤纏撕予，立即從中山坐客車到東莞樟木去找彭老板鲫惶。
樟木是東莞的一個鎮(zhèn)，東莞沒有縣直接是市管鎮(zhèn)实抡，鎮(zhèn)域面積不大欠母，但行政機構卻是縣級。而且吆寨，東莞的工廠多赏淌，打工者多，有很大的電腦需求市場啄清。我家鄉(xiāng)最早跑到廣東做電腦生意的那批老板六水，在電腦市場掘了第一桶金賺得盤滿缽滿后，不再滿足開一家電腦公司，他們把目光盯向開電腦城掷贾。
當年像我和楊國良這樣的創(chuàng)業(yè)者睛榄，從老家跑到廣東來做電腦生意的有很多，他們都想到改革開放的廣東冒險創(chuàng)業(yè)賺錢想帅，可是都像我一樣找不到門路而到處亂撞场靴。那些賺了錢的家鄉(xiāng)老板開電腦城，招商不用愁港准，只要宣傳一下便有很多找商鋪開電腦店的家鄉(xiāng)人找來旨剥。
王建軍介紹給我的那位彭老板，他是上世紀九十年代就到廣東做電腦生意的浅缸，幾年下來賺了幾百萬轨帜，在彿州電腦城有幾家電腦公司。彭老板不滿足于現(xiàn)狀衩椒，便和他的小舅子到東莞調(diào)查市場蚌父，看準樟木鎮(zhèn)的工廠多，打工者多烟具，便在樟木鎮(zhèn)開電腦城梢什。
我和楊國良從中山坐車到樟木鎮(zhèn)后，打通彭老板的電話朝聋，問清他開的那個電腦城位置后嗡午，花二十塊錢租了輛出租摩車來到樟木鎮(zhèn)博物館。彭老板租下了博物館的一樓開電腦城冀痕，我們走進博物館荔睹，只見十幾個裝修工人正在搞裝修，一樓大廳里到處是裝修留下來的垃圾言蛇。彭老板的招商處設在博物館二樓僻他，我和楊國良沿著樓梯找到招商處時，里面有很多人腊尚。
彭老板叫彭韶光吨拗，是一個四十多歲禿頂，大腹便便的中年人婿斥。當我向他說是來找商鋪想做電腦生意時劝篷，彭老板坐在一張黑色老板椅上，嘴里不停地嚼著檳榔說:“你是剛從家鄉(xiāng)來的吧民宿，以前學過電腦嗎娇妓？”
“我是剛從家鄉(xiāng)跑到廣東來的，以前沒有學過電腦活鹰。彭老板哈恰，你們這里招商還有條件是嗎只估？”我好奇地問彭韶光。
“電腦城招商不需要什么條件着绷，你打算在這里做電腦生意蛔钙，先得交定金，然后自己去一樓選商鋪蓬戚，定好后再和我簽商鋪合同夸楣”鲎ィ”彭韶光一邊嚼檳榔一邊回答我子漩，他那張肥胖的臉上好像喝了酒似的紅光煥發(fā)，汗珠從額頭上冒出來不停往下流石洗，彭韶光吃檳榔上了頭就像醉了一樣幢泼。
“彭老板，先交多少定金讲衫？”我問彭韶光缕棵。
“一千塊，你在電腦城選好商鋪后涉兽，這定金就抵你的商鋪押金招驴。”彭韶光把嘴里的檳榔吐了出來枷畏，隨手用紙巾擦了一下臉上的汗珠回答我别厘。
“我們還沒定下商鋪，怎么就要先收定金呢拥诡？彭老板触趴，沒有這個規(guī)矩吧？”我在家鄉(xiāng)也做過其他小生意渴肉，對商業(yè)上的一些規(guī)矩略懂點冗懦，像彭韶光這種先收定金再選鋪的做法表示不理解。
“我們電腦城的鋪位非常搶手仇祭，不愁沒商戶租披蕉。你不先交定金別人會交的，要不要商鋪你自己考慮乌奇∶唤玻”彭韶光不愁電腦城的商鋪租不出去，便對來租鋪的商戶先收定金再選鋪华弓，這一下子就讓我為難了食零。
我身上只有一百多塊錢了，還是在中山電腦城王建軍那里借的寂屏。我們滿懷希望找到家鄉(xiāng)老板開的電腦城贰谣，滿以為碰上貴人娜搂，找個商鋪應該問題不大。那想彭老板開的電腦城奇貨可居吱抚，商鋪不愁租就故意先收定金再選鋪百宇，讓我和楊國良白跑一趟了。
“國良秘豹，現(xiàn)在咋辦携御？我們拿不出一千元定金，商鋪選不了既绕，電腦公司也開不成啄刹？”我見彭韶光不肯通融，便拉著楊國良走出招商辦問他道凄贩。
“這明顯是坑人笆木！鋪子都沒選好怎么要先收定金疲扎。收了定金我們選不到商鋪昵时，那不是白白損失了一千元塊錢？彭老板心太黑椒丧，我們?nèi)テ渌胤诫娔X城找找看壹甥。”楊國良不滿彭韶光先收定金再讓選鋪壶熏，嚷嚷道句柠。
“國良，我們身上只有百多塊錢了久橙，連吃飯住宿都是問題俄占，哪里還有錢去其他電腦城找商鋪啊∠裕”我擔心的是口袋里的盤纏缸榄，連住宿吃飯都成問題，哪還有錢去其他地方找商鋪呢祝拯。
那時候想做電腦生意的人多甚带，電腦城的商鋪是僧多粥少，好商鋪還要找電腦城老板出高價才能租下來佳头。有的商鋪光轉(zhuǎn)空數(shù)就是幾萬鹰贵，十幾萬。大城市電腦城的商輔轉(zhuǎn)讓費開口就是幾十萬康嘉，沒有實力還真拿不下來碉输。
彭韶光正是看到租商鋪的人多，就要看鋪的人先交定金才讓選鋪亭珍，沒選上定金沒得退敷钾。所以楊國良說彭老板坑人枝哄，但是又拿他沒辦法，你不想要他不強求阻荒，愿打愿挨嗎挠锥。只是苦了我們跑到廣東來創(chuàng)業(yè)，懷著做電腦發(fā)財?shù)膲粝肭壬模瑓s被現(xiàn)實擊得粉碎蓖租。連一千塊錢定金也交不起，還做什么電腦生意羊壹，楊國良又開始打退堂鼓了蓖宦。
“電腦城商鋪這么搶手，我們對電腦啥都不懂舶掖，又沒有技術和資金球昨，我們干脆進廠打工去≌Ｈ粒”楊國良囊中羞澀，拿不出定金出來垂頭喪氣地說嚣州。
“我問了王建軍鲫售，開一家電腦公司大概要十萬左右，開一家電腦耗材店只要五萬左右该肴，裝修情竹，押金二萬差不多了。國良匀哄，我們先去借點定金把商鋪租下來秦效，后面的事后面再說，你咋就打退堂鼓呢涎嚼？”我見楊國良像泄氣的皮球阱州，遇到一點挫折就要去進廠打工便勸他道。
“我們現(xiàn)在去哪里借定金法梯？”楊國良問苔货。
“我去找王建軍試試，他是我老鄉(xiāng)立哑，跟他開口借兩千元應該問題不大夜惭。”王建軍在中山請我吃了一餐飯铛绰，說在廣東這邊有因難就找他诈茧，現(xiàn)在遇到困難我突然想起他來了。
“王建軍幫電腦城老板打工捂掰，他哪有錢借給我們敢会。我看不如邀他一塊來做生意镊叁，我們?nèi)齻€人合伙開一家電腦公司，這樣賺錢的機率要大些走触』奁”楊國良說出了他的想法。
“國良互广，你這主意不錯敛腌，我們剛到廣東來創(chuàng)業(yè)，什么技術和經(jīng)驗都沒有惫皱，邀王建軍合伙開電腦公司像樊，不知他肯不肯來÷梅螅”我對楊國良說道生棍。
“你打一個電話給王建軍，探探他的口風媳谁，問問他的想法涂滴。”楊國良說晴音。
我給王建軍打了一個電話柔纵，把彭老板先收定金再看鋪的事和他說了一下。王建軍也說彭老板坑人锤躁，哪有沒看好商鋪就先要定金的道理搁料。同時他說他跟彭韶光很熟，可以跟彭老板說下先選商鋪再交定金系羞。
我對王建軍說沒有錢交定金郭计，請他來和我們一塊開電腦公司。王建軍說他不想合伙做生意椒振，但可以借給我二千塊錢解決定金的問題昭伸。王建軍在他老板那里借了錢親自送到樟木鎮(zhèn)，再帶我們?nèi)フ遗砩毓鈺r杠人，彭老板的態(tài)度就完全不一樣了勋乾。他不僅沒讓我先交定金再選鋪，也是主動帶我們?nèi)ゲ┪镳^一樓實地看鋪嗡善。
王建軍不停地發(fā)煙遞檳榔給彭老板辑莫，要他從電腦城里選一個好地段的商鋪給我。彭老板看在王建軍的面子上罩引，還真拿出了一個相當不錯的商鋪出來各吨，他說這是預留的轉(zhuǎn)空鋪要五萬元，問我愿不愿意出。
五萬元轉(zhuǎn)一個空鋪揭蜒，電腦城還沒開張横浑，彭老板就拿好商鋪來賺錢，真的是太黑心了屉更。我現(xiàn)在連一千元定金都拿不出徙融，哪里拿的出五萬元轉(zhuǎn)空鋪的錢來并鸵。我說選一個不要轉(zhuǎn)讓費的商鋪娩梨，彭老板就帶我們看了地段很差的商鋪款咖，他說就這幾個沒租了覆醇，問我要不要租下來。
我對選商鋪啥都不懂淮韭，就讓王建軍做參考窗慎，王建軍說商鋪位置不好是賺不到錢的铺坞，建議我出點空數(shù)轉(zhuǎn)地段好的商鋪渤早≈俺担可我手里拿不出錢來，也不想還沒開店就先給彭老板五萬元空轉(zhuǎn)費鹊杖，就選了一個地段不怎么好的鋪位悴灵。
選好商鋪王建軍幫我交了定金，然后又請我們?nèi)ハ娌损^吃大餐仅淑，同時把彭韶光和他小舅子也請去了称勋。在酒桌上，我得知王建軍原來在佛州電腦城打工涯竟，和彭老板他們很熟，這次遇到難題還多虧他幫我解決了空厌。
商鋪定下來后庐船，下一步就是籌集資金裝修店鋪，進貨開張了嘲更。正當我躊躇滿志準備在電腦城大干一番時筐钟，樟木鎮(zhèn)上又有一位廣東老板新開了家電腦城，而且就在彭老板開的電腦城對面赋朦，隔著一條街篓冲，遙相對望著。
楊國良得知新開了一家電腦城宠哄，連忙叫我一塊去那里看有不有好鋪位選壹将，我對他說都已經(jīng)在這邊交了押金，簽了合同還三心二意做啥毛嫉。楊國良說廣東老板開的電腦城地段更好诽俯，而且鋪租比彭老板的要便宜一半，有好多老鄉(xiāng)在那邊選了商鋪呢承粤。我聽楊國良這么說也就有點心動了暴区，便和他去廣東老板開的電腦城看鋪位闯团。
廣東老板比彭韶光年輕只有三十多歲，他見我和楊國良去看商鋪仙粱，便非常熱情地介紹他們電腦城的優(yōu)惠條件房交，而且好商鋪根本不收空轉(zhuǎn)費，鋪租也很便宜伐割。廣東老板的話讓楊國良心動了候味，他立即選了一個靠近電腦城門口的鋪位，我有點猶豫不決錯失了一次機會口猜。
兩家電腦城先后開了業(yè)负溪，我和楊國良分別在兩家電腦城做電腦生意。我剛?cè)V東真的是啥都不懂济炎，鼠標鍵盤不會用川抡，電腦操作更不懂。就憑著一股創(chuàng)業(yè)發(fā)財夢须尚，冒冒失失地開了一個電腦店崖堤。
彭老板的電腦城由于地段沒有選準，造成顧客稀少耐床，電腦城里簡直門可羅雀密幔，一天到晚見不到幾個顧客。我的店鋪位置差生意更加慘淡撩轰，每天幾乎是打鴨蛋胯甩，十天半月不開張，心里急得有點發(fā)慌堪嫂。
楊國良那邊的電腦城偎箫，因為地段選對了，他又選了一個好鋪位皆串，每天可以搞定幾臺組裝電腦淹办，生意很不錯。加之廣東老板給商戶免了三個月租金恶复，楊國良一點壓力也沒有怜森。彭老板對商戶一天租金都不免，而且電腦城的管理又相當混亂谤牡，商戶是怨聲載道副硅。
半年后，在兩家電腦城的激烈競爭下拓哟，彭老板開的電腦城終于頂不住了想许，不得不關門倒閉。電腦城的商戶成了犧牲品，我到廣東創(chuàng)業(yè)的發(fā)財夢破滅了流纹。第一次創(chuàng)業(yè)虧得血本無歸不說糜烹，還無臉回去見妻子，當初妻子堅決反對我出來做電腦生意漱凝，可我一意孤行最終還是鎩羽而歸疮蹦。
那年到廣東創(chuàng)業(yè)雖然失敗了，但是卻讓我學到了不少東西茸炒，為后來繼續(xù)做電腦生意積累了豐富的經(jīng)驗愕乎，多年后我也成了電腦行業(yè)的老板。
