Banner 設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)3要素
從營(yíng)銷(xiāo)角講瓮恭，一個(gè)高點(diǎn)擊率的Banner一定要快速告訴用戶(hù)3部分內(nèi)容：是什么，利益點(diǎn)厘熟，怎么做屯蹦。
1.是什么
這個(gè)部分是告訴用戶(hù)這個(gè)Banner點(diǎn)擊后鏈接是什么，賣(mài)什么產(chǎn)品绳姨，或者有什么樣的事情在等待著用戶(hù)登澜。
這里有一個(gè)最基本的要點(diǎn)，在Banner上放了什么產(chǎn)品飘庄，在內(nèi)容頁(yè)里面必須要能很快的找到脑蠕。
曾經(jīng)設(shè)計(jì)的活動(dòng)Banner ，圖片上產(chǎn)品特別漂亮跪削，再配上文案—5折到底谴仙，僅此1天，結(jié)果碾盐，點(diǎn)擊進(jìn)去的活動(dòng)頁(yè)面根本找不到這個(gè)產(chǎn)品晃跺，用戶(hù)不僅會(huì)馬上關(guān)掉頁(yè)面，更可能產(chǎn)生“被騙進(jìn)來(lái)”的情緒毫玖，對(duì)店鋪或平臺(tái)的信譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響掀虎。
同時(shí)，明顯的表達(dá)出里面賣(mài)什么東西孕豹，也是“過(guò)濾”目標(biāo)用戶(hù)的重要過(guò)程。如果Banner上只有一句文案十气，里面是什么不知道励背，點(diǎn)擊進(jìn)去的人群肯定有大部分人是非目標(biāo)用戶(hù)，只是好奇點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)砸西。白白浪費(fèi)了推廣費(fèi)用叶眉。
如下2個(gè)Banenr址儒，一個(gè)是不知道在賣(mài)什么，另一個(gè)明確是賣(mài)“洗衣機(jī)產(chǎn)品”衅疙。
V.S
2.利益點(diǎn)：
利益點(diǎn)是給用戶(hù)“點(diǎn)擊的理由”莲趣。圖片上放著一款產(chǎn)品，憑什么用戶(hù)要點(diǎn)擊你的活動(dòng)饱溢，便宜喧伞？新品？還能解決什么問(wèn)題绩郎？利益點(diǎn)是Banner的重要組成部分潘鲫，應(yīng)該放大突出。
如下2個(gè)Banner肋杖，一個(gè)沒(méi)有“利益點(diǎn)”溉仑，另外一個(gè)利益點(diǎn)清晰--“前500名享低價(jià)”。
V.S
3.怎么做：
告訴用戶(hù)看到Banner后該怎么做也很重要状植。該怎么做浊竟？當(dāng)然是點(diǎn)擊了。
其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單津畸，就是在Banner中加入“點(diǎn)擊按鈕”振定。在克魯格的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典 《Don't Make Me Think》中，加入按鈕洼畅，比不加入按鈕點(diǎn)擊率高很多吩案。甚至是立體的按鈕比偏平的按鈕點(diǎn)擊率也是不一樣。
加個(gè)按鈕看似是一個(gè)小事帝簇，為什么單獨(dú)強(qiáng)調(diào)徘郭？因?yàn)橄喈?dāng)多的一部分用戶(hù)，看到了Banner圖片丧肴，是真的“不知道”能點(diǎn)擊残揉。通過(guò)實(shí)際對(duì)用戶(hù)的觀察，還有一部分用戶(hù)看到按鈕甚至是雙擊的芋浮。
如下2個(gè)Banner抱环，一個(gè)是沒(méi)有任何“怎么做”，另一個(gè)是有明確行為指向性的“猛擊搶購(gòu)”纸巷。
V.S
Banner 設(shè)計(jì)的視覺(jué)三要素
設(shè)計(jì)的三要素：版式镇草，配色，文案瘤旨。
板式通俗的理解就是產(chǎn)品梯啤、場(chǎng)景、文案的排列方法存哲。一張好的廣告圖片因宇，一定是有“產(chǎn)品”露出的七婴。這個(gè)產(chǎn)品可以快速告知用戶(hù)“我是誰(shuí)”，一張只有文字的廣告圖片已經(jīng)失敗一半了察滑。有了產(chǎn)品打厘，就要有相應(yīng)的“背景”來(lái)襯托。這個(gè)背景可能是純色贺辰，還可能是一幅“場(chǎng)景圖片”户盯。
背景圖和產(chǎn)品在視覺(jué)上面是否能相得益彰，就要從“配色”的角度去考慮魂爪。
版式和配色都確定好了以后先舷，才是文案。一句高質(zhì)量的文案會(huì)讓產(chǎn)品增色滓侍，引起用戶(hù)共鳴蒋川，甚至，直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)撩笆。
那么捺球，具體需要怎樣做，才能做出高點(diǎn)擊率廣告圖片夕冲？我們將三要素再次分解：
△ 版式
版式結(jié)構(gòu)主要有垂直水平式氮兵，三角形式，漸進(jìn)層次式歹鱼，輻射式泣栈，框架式，對(duì)角線(xiàn)式弥姻。(以下圖片均來(lái)自蘋(píng)果官網(wǎng))
? 垂直水平式：
依次排列產(chǎn)品南片，同款不同顏色在同一個(gè)水平線(xiàn)上，給人強(qiáng)烈的秩序感和豐富感庭敦，產(chǎn)品和文案均可突出疼进。
|垂直水平式的排版
? 三角形式：
正三角：三角形是穩(wěn)定的代名詞，這種版式適合剛性強(qiáng)秧廉，有棱角的產(chǎn)品伞广。產(chǎn)品立體感強(qiáng)，前景的產(chǎn)品和背景的產(chǎn)品輕重分離疼电，非常突出產(chǎn)品嚼锄，文案要短，適當(dāng)用顏色突出即可蔽豺。
|正三角式的排版
倒三角：與正三角特點(diǎn)類(lèi)似区丑，都是強(qiáng)調(diào)立體感。但倒三角更有一些活潑在里面茫虽，可以讓文案適當(dāng)?shù)耐怀鰜?lái)刊苍。
|倒三角式的排版
對(duì)角線(xiàn)三角形：排列得當(dāng)?shù)脑?huà)運(yùn)動(dòng)感非常強(qiáng)烈，一個(gè)產(chǎn)品從不同角度的展示濒析，讓人感覺(jué)產(chǎn)品在“旋轉(zhuǎn)著撲過(guò)來(lái)”正什，視覺(jué)重心也會(huì)在產(chǎn)品上。如圖
|對(duì)角線(xiàn)三角形排版
? 漸進(jìn)層次式
利用透視原理号杏，給人極強(qiáng)的立體感婴氮，再加上一個(gè)方向性，用產(chǎn)品非常自然的指向了文案盾致。如圖
|漸進(jìn)層次式排版
? 輻射式
動(dòng)感活潑主经，表現(xiàn)力非常強(qiáng)，多個(gè)產(chǎn)品像開(kāi)花一樣發(fā)散出來(lái)庭惜，給人新鮮感罩驻，帶入感。再加上一些透視护赊，文案也很好的融合進(jìn)入畫(huà)面惠遏。
|輻射式排版
? 框架式
比較普通，也是常用的骏啰，突出產(chǎn)品节吮，正面完全的展示很清晰的展示了產(chǎn)品，也會(huì)有一點(diǎn)相框感覺(jué)判耕，文案產(chǎn)品平衡透绩，給人熟悉的場(chǎng)景感。
以上就是常見(jiàn)的排版類(lèi)型壁熄，沒(méi)有好壞帚豪，只有合適不合適。一次需要作出2-3個(gè)不同排版的Banner请毛，到線(xiàn)上去測(cè)試志鞍。找到點(diǎn)擊率最優(yōu)的。
△ 配色
? 配色自然方仿，但要“亮眼”固棚。
鮮艷一些的顏色容易引起視覺(jué)注意。例如仙蚜，紅色此洲，黃色，藍(lán)色委粉，綠色等呜师。偏暗的顏色不容易引起注意，比如：黑色贾节，灰色汁汗，褐色等衷畦。所以我們看到，大型活動(dòng)最經(jīng)典的配色就是“番茄炒蛋”式的—黃色配紅色知牌。
圖—紅色配黃色祈争，經(jīng)典的高點(diǎn)擊率配色
? 不要選擇過(guò)高飽和度的顏色
熒光綠，熒光黃色角寸，混在一起很容易引起“山寨感”菩混。影響品牌形象。要慎用扁藕。例如：
???? |熒光色亂用沮峡，山寨感十足
? 產(chǎn)品色彩與背景對(duì)比明顯，
為了提升產(chǎn)品辨識(shí)度亿柑，通常要將產(chǎn)品放到一個(gè)色彩差別比較大的背景上邢疙，實(shí)際設(shè)計(jì)中產(chǎn)品顏色與背景混合在一起很常見(jiàn)，需要盡力避免望薄。注意：產(chǎn)品細(xì)節(jié)顏色不得與背景色一致秘症。
△ 文 案
文案有幾個(gè)大原則，都是有數(shù)據(jù)支持的：
1.主標(biāo)題簡(jiǎn)單粗暴
主標(biāo)題好不好式矫，不在于多么有文藝氣息乡摹，更不在于“隱含”的意思，而在于能快速引起用戶(hù)點(diǎn)擊的欲望采转。
簡(jiǎn)單聪廉，粗暴的文案，往往比文藝范十足的文案有效的多故慈。一個(gè)產(chǎn)品的廣告圖板熊，是給人點(diǎn)擊的，不是讓人思考的察绷，減少用戶(hù)思考的時(shí)間干签，直接告訴用戶(hù)是什么，為什么拆撼，怎么做更重要容劳。
剛做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我策劃了一個(gè)關(guān)于運(yùn)動(dòng)類(lèi)衣服活動(dòng)闸度，就想了一個(gè)主題叫做：動(dòng)靜結(jié)合竭贩，健康時(shí)光。
匯報(bào)給主管后莺禁，她告訴我留量，再想一個(gè)結(jié)合利益點(diǎn)的簡(jiǎn)單粗暴主題，提現(xiàn)出買(mǎi)的很爽，再做成2個(gè)只有文案不一樣的Banner楼熄，對(duì)比一下點(diǎn)擊率忆绰，你會(huì)有所收獲。
于是可岂，我又想了一個(gè)：運(yùn)動(dòng)服5折较木，爽價(jià)到底。上線(xiàn)后青柄，點(diǎn)擊率差3倍。
2.主標(biāo)題小于17個(gè)字
主標(biāo)題最好控制在10個(gè)字以?xún)?nèi)预侯，把活動(dòng)主題致开，利益點(diǎn)講清楚即可。過(guò)多的文字會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)理解成本上升萎馅，而且對(duì)于排版來(lái)說(shuō)双戳，整個(gè)圖片大部分面積被文字所占據(jù)，視覺(jué)上會(huì)非常亂糜芳。文字本身都是不規(guī)則形狀飒货。
3.副標(biāo)題不講廢話(huà)。
副標(biāo)題很容易講一大堆沒(méi)用的文案峭竣。比如塘辅，XX品牌狂歡購(gòu)，給您好的購(gòu)物體驗(yàn)皆撩，買(mǎi)到就是賺到等等
4.必須要有數(shù)字
數(shù)字的識(shí)別成本很低扣墩，而且很容易引起視覺(jué)敏感。廣告圖片上帶有數(shù)字確實(shí)可以提升點(diǎn)擊率扛吞。注意呻惕，這個(gè)數(shù)字一定是阿拉伯?dāng)?shù)字，不要是中文的數(shù)字滥比。經(jīng)過(guò)測(cè)試表明亚脆，中文數(shù)字的點(diǎn)擊率要低于阿拉伯?dāng)?shù)字的點(diǎn)擊率 30%左右。五折和5折盲泛，大有不同濒持。
5.重點(diǎn)講出給用戶(hù)帶來(lái)的“結(jié)果”
重點(diǎn)講出給用戶(hù)帶來(lái)的“結(jié)果”，就是之前做產(chǎn)品描述頁(yè)講過(guò)的一個(gè)觀點(diǎn)：大部分用戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品寺滚，不是真正的需要這個(gè)“產(chǎn)品”弥喉，需要的是“產(chǎn)品”帶來(lái)的結(jié)果。所以玛迄，一個(gè)好的產(chǎn)品文案由境，一定是緊緊圍繞此產(chǎn)品所帶來(lái)的結(jié)果。
還是拿烤箱做例子。沒(méi)有給用戶(hù)“結(jié)果”的標(biāo)題：XX烤箱虏杰，溫控精準(zhǔn)讥蟆。重點(diǎn)講出給用戶(hù)帶來(lái)“結(jié)果”的標(biāo)題：XX烤箱，熟的正好纺阔。
前者講“溫控精準(zhǔn)”瘸彤，是烤箱產(chǎn)品的功能品質(zhì)特點(diǎn)，對(duì)于讀到此文案的用戶(hù)來(lái)說(shuō)笛钝，還需要在頭腦中轉(zhuǎn)化一次质况，再加上不同人理解又會(huì)不一樣，轉(zhuǎn)化正確的人會(huì)理解為“控溫精準(zhǔn)＝不會(huì)烤焦或不熟”玻靡，轉(zhuǎn)化不正確的人可能理解為“控溫精準(zhǔn)＝省電结榄？不燙手？有什么用囤捻？”臼朗，
這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程就是信息失真，直接造成用戶(hù)流失蝎土。后者講“熟的正好”视哑，簡(jiǎn)單粗暴告訴用戶(hù)，我這個(gè)烤箱可以解決“烤焦或不熟”誊涯，直接買(mǎi)就行了挡毅。通過(guò)什么技術(shù)實(shí)現(xiàn)的？不重要暴构。
