背景和大環(huán)境

寵物行業(yè)的大本營在歐美填硕，2022年黑天鵝以后擂错，歐洲元氣大傷，目測歐洲恢復經(jīng)濟和信心還需要幾年粱锐，美國那邊通脹的壓力下疙挺，進口商和超市2022基本都在清庫存的情況下，需求也在收緊怜浅。國內(nèi)寵物市場铐然，不建議布局，因為國內(nèi)養(yǎng)寵人士對寵物的情感價值沒有歐美人高恶座，而且由于國內(nèi)電商太過發(fā)達搀暑，價格競爭白熱化，品牌的利潤空間幾乎被壓縮殆盡跨琳，在國內(nèi)布局寵物品類自点，需要比寵物外貿(mào)需要更多的資金甚至資本的介入，否則成功率不大湾宙。

國內(nèi)兩家最大的專業(yè)寵物外貿(mào)公司樟氢，杭州天元（已上市）寧波新禾控股冈绊。前者主要客戶群是國外綜合超市侠鳄，后者是專業(yè)進口商，兩家都已經(jīng)布局跨境to C的業(yè)務死宣，目前跨境業(yè)務銷售基本持平或者仍舊虧損狀態(tài)伟恶，主要癥結在于進入跨境較晚，都沒有分到第一杯羹毅该。兩家都有布局自己的生產(chǎn)工廠博秫，靠吞并或入股各種工廠希望做到全品類一站式供應。當然眶掌，寧波地區(qū)挡育，凱悅，亞虎朴爬，華飛即寒，錦灝，萬時等原先做雜貨的綜合類貿(mào)易公司也慢慢成立了寵物用品部門，但是他們手上的寵物客戶以國外1元或者打折超市為主母赵，基本就是白熱化的低價競爭逸爵，有設計有實力的工廠一般不會配合這樣的雜貨公司報價打樣，因為這種公司做事沒太多底線凹嘲，并不是有特點的工廠或者有賣點的產(chǎn)品應該努力的方向师倔。

拓客渠道上，寵物行業(yè)是個比較特殊的存在周蹭，專業(yè)的進口商就那么多趋艘，買手專業(yè)度很高，不喜歡去阿里巴巴上找供應商凶朗，也輕易不愿意更換供應商致稀，建立合作的主要渠道還是以傳統(tǒng)展會為主。疫情以后俱尼，寵物類目的需求被無情打散抖单，出現(xiàn)了很多小B客戶，所以國內(nèi)很多工廠開始做品牌遇八，做囤貨的小額批發(fā)生意矛绘，去配合這種新的需求模式。寵物跨境產(chǎn)品刃永，直接在亞馬遜上開店的货矮，小的單一品類比大而全的大店模式好操作。

國家政策是大力支持跨境貿(mào)易的斯够，甚至給跨境產(chǎn)品單獨的2個海關編碼囚玫，寵物類目又是一個一直很熱的品類，所以會吸引很多人進入读规，但是我所知道的抓督，真正賺到錢的亞馬遜店主，并不太多束亏。寵物類目不好做的主要原因是國外消費者對他們本土的老品牌有長期積累的認可度铃在，除非產(chǎn)品有比品牌商更優(yōu)秀的特點和賣點，或者產(chǎn)品在專利和功能上有及其明顯的優(yōu)勢碍遍，國外消費者還是會迷信老的品牌附加值的定铜。畢竟，剛?cè)腭v亞馬遜的中國店家自主的品牌怕敬，不論再知名度和影響力上揣炕，沒法跟在美已經(jīng)大幾十年的產(chǎn)品媲美，雖然可能產(chǎn)地和廠家原本就是一樣的东跪。就好比畸陡，亞馬遜上矮烹，一件設計獨特的女士羽絨服可以在美打爆，因為會在亞馬遜上買衣服的人群本身并不是高收入人群罩锐，他們更期待產(chǎn)品的特殊造型和優(yōu)秀的性價比奉狈，但是，會在亞馬遜?上給狗狗那個玩具的狗主人涩惑，他一定已經(jīng)是中高收入人群仁期，這個人群對產(chǎn)品的品牌背書，功能竭恬，售后要求很高跛蛋，寵物電商不但需要搞定寵物主人，那個掏錢的人痊硕，還需要搞定人背后的寵物赊级，著實不是件容易的事情。

綜上岔绸，如果身為有設計背景或者工藝優(yōu)勢的工廠理逊，布局寵物傳統(tǒng)外貿(mào)還是可以試一試的，走工貿(mào)結合的路盒揉。但是如果是純貿(mào)易公司晋被，產(chǎn)品沒明顯的特點，靠阿里巴巴傳統(tǒng)平臺拓客刚盈，生存空間不大羡洛，這兩年這樣的公司也倒了不少。