新的一年汽纠，新的開始逛薇。在2019年的第一天，我和大家分享一個故事疏虫。這是一個營銷的故事永罚，是一個勤奮的故事啤呼，是一個奮斗的故事。不必回復呢袱，用心理解就好官扣。
熟悉美國歷史的大都知道， 1963年的11 月22日 羞福，肯尼迪在達拉斯遇刺身亡惕蹄， 副總統(tǒng)約翰遜隨后宣誓就職，成為了美國的第36任總統(tǒng)治专。很多人這樣評價約翰遜卖陵， 他不過是運氣好， 趕上了肯尼迪被刺殺张峰，才當上了總統(tǒng)泪蔫；也有人說，約翰遜實在運氣太差喘批，夾在肯尼迪和尼克松兩任明星總統(tǒng)之間撩荣，顯得他這個第36任總統(tǒng)有點黯然失色。我們中國人對于約翰遜總統(tǒng)的確沒什么印象饶深。
確實餐曹，如果要比起個人魅力，在20世紀的美國總統(tǒng)里面敌厘， 約翰遜應該是比較差的一個台猴。 他沒有艾森豪威爾那樣的傳奇經歷，論起口才卿吐，從發(fā)表爐邊談話的羅斯福，到電視總統(tǒng)肯尼迪锋华，再到大明星里根嗡官，那更是不在一個量級。
我們通常也有這樣的印象毯焕， 一位政客想要成為美國總統(tǒng)衍腥，必須要營銷到足夠的票數。也就是全面展示個人魅力纳猫，吸引媒體關注婆咸、獲取更多支持，之后才能大面積贏得選票芜辕。 到了本世紀尚骄， 兩個著名的總統(tǒng)，奧巴馬和特朗普侵续，更是把網絡營銷用到了極致倔丈。這個現(xiàn)象很好理解憨闰。 畢竟是選民政治。你一個政治家需五，怎么獲取影響力當然要善用媒體鹉动，這是成本最低，效率最高的方法宏邮。但是泽示，今天我們這個故事的主人公約翰遜，偏偏就是不行蜜氨。
約翰遜來自美國相對來說比較偏僻的得克薩斯州械筛，家庭對他也沒有多大助力，沒有什么大富大貴飒炎。更要命的是埋哟，約翰遜是一個極其不擅長公眾演講的人。 約翰遜28歲第一次參加眾議員選舉那會兒厌丑，流行的還是電臺廣播定欧。每當他在電臺里念稿子渔呵，他父親聽著兒子的電臺講話怒竿，經常沮喪地那是一根煙接著一根煙，他的母親曾經還教過公共演講扩氢，也不忍心聽兒子的演講耕驰，只能靠在筆記本上瘋狂寫字來轉移注意力。約翰遜的公眾演講能力录豺， 就差到這個份上朦肘。換句話說，你要是讓約翰遜自己去參加總統(tǒng)選舉双饥，可能他永遠都選上媒抠。可正是肯尼迪遇刺咏花，歷史在這里拐一個小彎趴生，給約翰遜閃出一條岔道。但問題是昏翰， 約翰遜演講不行苍匆， 他什么行呢?他有一個不算本事的本事，就是勤奮棚菊。
約翰遜大學畢業(yè)后浸踩，成為了得州一名參議員的秘書。幾年之后出現(xiàn)了一個機會统求， 得克薩斯州第十區(qū)的眾議員突然去世检碗，多出了這么一個空缺据块。 約翰遜當年才28歲，也不是第十區(qū)的居民后裸，既年輕又缺乏名氣和影響力瑰钮。但是他判斷，如果錯過這個機會微驶，可能要再等個十幾二十年浪谴，所以堅決要上。
約翰遜的對手們都比他資深因苹、有名望苟耻。這些人每逢周六才出來走動走動，平時要么毫無行動扶檐， 要么發(fā)表一兩個講話凶杖，總是在人多的地方講話。 約翰遜采取的什么策略呢款筑？他比所有的競爭對手都提前至少一周開始競選活動智蝠，每天從日出到日落，開著車奈梳，在得州的農村和高原上杈湾，挨家挨戶敲門，和每一位居民握手攘须、聊天甚至擁抱漆撞，爭取一張又一張的選票。 靠著這種挨家挨戶敲門營銷的笨方法于宙， 約翰遜成功當選了得州第十區(qū)的眾議員浮驳。
約翰遜采取的這種 "走村串戶" 的方法， 怎么看都沒有效率捞魁。你想至会， 得克薩斯州地廣人稀， 在高原上開一天車谱俭，可能只能拜訪十幾個人奉件，這些人還未必都愿意給他投票；約翰遜的對手基本上都駐扎在大城市旺上，做做演講瓶蚂， 發(fā)表一下電臺講話，少說一天也能覆蓋一兩千人宣吱，效率比約翰遜高幾十倍甚至上百倍窃这。 所以， 約翰遜的這條路， 其他人想都不會想杭攻。
但是祟敛， 約翰遜沒辦法， 他不是沒那個演講的本事嘛兆解，只好采取笨辦法馆铁。但是他意外地打開了一種新的可能性。站在選民的角度锅睛，我聽你的演講埠巨，和你到我家門口，推銷自己现拒，和我熱情地握手辣垒，拜托我投你的票，你說印蔬，哪個連接強度高勋桶？這種面對面營銷連接的強度可能比前者聽演講要高出100倍還不止。約翰遜確實是損失了連接的效率侥猬，但是他這種笨方法例驹，反而提高了連接的質量。最后開票的時候退唠， 約翰遜比第二名多出了3000票鹃锈，而且他的大部分票源，都來自得州第十區(qū)的農村和高原地區(qū)铜邮，就是這挨家挨戶拜來的一張張票仪召。你可能會覺得奇怪寨蹋，挨家挨戶能跑這么多家嗎松蒜，能贏那么多票么？老百姓互相之間會傳播口碑嘛已旧， 有個小伙子不錯秸苗，上門找我投他的票，我看著不錯运褪，你要不要也投他一票惊楼！你想，這種熟人之間的說服秸讹，比聽廣播演講檀咙，用處大得多啊。
這件事情發(fā)生的10年后璃诀，1948年弧可， 約翰遜當選為參議員。政治地位又提高了一大截劣欢。1 951年棕诵，在參議院工作僅三年裁良， 他就成為了民主黨的領袖。三年啊校套，這個速度太驚人了价脾，但你也想得到，約翰遜是怎么在參議院和別人打交道的笛匙。1953年起侨把， 他擔任參議院民主黨多數派領袖，兼任參議院軍事委員會妹孙、 財政委員會座硕、 撥款委員會等要職。 這已經是政壇里的資深頭面人物了 涕蜂。1960年成為副總統(tǒng)华匾。 1963年， 因為肯尼迪遇刺机隙，他從副總統(tǒng)的位子上一躍成為總統(tǒng)蜘拉，這算是偶然。 但是第二年有鹿， 1964年旭旭， 他正式參選總統(tǒng)， 領先對手22.6%葱跋，這是美國歷史上最一邊倒的總統(tǒng)選舉之一持寄。
你看，約翰遜可能沒有本事釋放魅力娱俺，不能高效率地獲得陌生人的好感稍味， 不會利用現(xiàn)代媒體宣傳造勢，但是只要給他機會荠卷， 他就會一個選民一個選民的營銷模庐，通過不斷的努力獲得了卓越成就。
他靠的是勤奮油宜。
對于當下競爭激烈的銀行業(yè)來說掂碱，勤奮是我們更有效的一種營銷策略。
