邁克爾·波特的五力模型詳解1
華與華方法·讀書筆記 {085}
上一篇我們學(xué)到波特的五力模型槽袄，五力分別是對(duì)應(yīng)五個(gè)群體或市場(chǎng)：
下游顧客，上游供應(yīng)商，新進(jìn)入者撒会，替代者，以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者师妙。
先說對(duì)下游顧客的議價(jià)能力诵肛，對(duì)企業(yè)而言，對(duì)下游的議價(jià)能力默穴，往往比誰跟誰“競(jìng)爭(zhēng)”重要得多怔檩。
我們以餐飲業(yè)為例褪秀，傳統(tǒng)的餐飲經(jīng)營(yíng)模式，餐廳對(duì)下游顧客的議價(jià)能力是很強(qiáng)的薛训，菜單明碼標(biāo)價(jià)媒吗，打不打折，餐廳說了算乙埃。但是外賣服務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)后闸英，餐廳的議價(jià)能力就轉(zhuǎn)移到了外賣平臺(tái)上。外賣平臺(tái)不但讓餐廳打折介袜，還要從餐廳抽成甫何，餐廳喪失議價(jià)能力的同時(shí)，也讓渡了利潤(rùn)遇伞。
怎么提高企業(yè)對(duì)下游的議價(jià)能力呢辙喂？
華與華在和晨光文具合作時(shí)，晨光就面臨和上下游議價(jià)能力的問題赃额。
對(duì)當(dāng)時(shí)的晨光文具而言加派，其上游是掌握核心技術(shù)的球珠和油墨公司，這些都是日本或瑞士的企業(yè)跳芳，他們掌握著很高的議價(jià)能力芍锦，利潤(rùn)也很高。
下游呢飞盆，是零售文具店娄琉，毛利也很高。
只有中間掌握品牌的制造商吓歇，利潤(rùn)薄如紙孽水，一支筆幾毛錢人家還嫌貴。
面對(duì)“往上走城看，收購球珠和油墨公司女气；往下游，控制零售渠道”的問題测柠，晨光選擇了向下游發(fā)展炼鞠，通過控制零售，晨光發(fā)展成為了中國(guó)最大的文具企業(yè)轰胁。
2019年谒主，華與華為洽洽提出的“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”的戰(zhàn)略，避免了讓洽洽陷入當(dāng)年的堅(jiān)果行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)赃阀，也是提高洽洽對(duì)下游顧客議價(jià)能力的有效策略霎肯。
第二個(gè)力的博弈，對(duì)上游的議價(jià)能力，則更多是企業(yè)與企業(yè)之間的博弈观游，客戶不允許公布搂捧，華與華便也未做詳解，在此备典，我個(gè)人也不做發(fā)揮异旧。
明日我們繼續(xù)學(xué)習(xí)后三個(gè)力的應(yīng)對(duì)策略意述。
【明日筆記：企業(yè)第三原理：熊彼特的創(chuàng)新利潤(rùn)原理18 邁克爾·波特的五力模型詳解2 請(qǐng)持續(xù)關(guān)注】
