比例偏見(jiàn)是指在很多場(chǎng)合力崇，本來(lái)應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化古瓤，也就是說(shuō)人們對(duì)比例的感知止剖，比對(duì)數(shù)值本身的感知更加敏感。
同一瓶飲料落君，在附近的7-11里賣(mài)15元穿香，而在家樂(lè)福里只賣(mài)10元，很多人會(huì)寧愿花10分鐘的時(shí)間绎速，從7-11到家樂(lè)福去購(gòu)買(mǎi)這一瓶飲料皮获，來(lái)節(jié)省這5元。
但是同一款lv腰帶纹冤，在萬(wàn)象城賣(mài)6600大洋洒宝，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)賣(mài)6590大洋购公，同樣10分鐘的路程，而且可以省10元雁歌，但很多人仍然會(huì)選擇在就近的萬(wàn)象城購(gòu)買(mǎi)宏浩。
明明都是10分鐘的路程，大部分人愿意為了省5元去到更遠(yuǎn)的家樂(lè)福靠瞎，而卻不愿意去萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)省下10元比庄。
商家想讓客戶(hù)覺(jué)得自己占了便宜，怎么去銷(xiāo)售呢乏盐？
第一種方式1000元的鍋印蔗、送50元勺子，第二種方式1000元的鍋丑勤，加1元換購(gòu)50元勺子，后者更容易打動(dòng)消費(fèi)者吧趣，我們往往也就這么被下套了法竞。
比例感比數(shù)值感知強(qiáng)的提現(xiàn)。
通常買(mǎi)小東西都時(shí)候强挫，我們都很少愛(ài)搞價(jià)的岔霸，比如一包煙，你不會(huì)跟人家再搞價(jià)俯渤，議價(jià)呆细，因?yàn)檫@種東西利潤(rùn)也就那樣，還統(tǒng)一價(jià)八匠，搞個(gè)毛線絮爷。但是一條褲子，你就覺(jué)得200塊梨树，還能多便宜點(diǎn)坑夯，不是么？
總結(jié)
第一抡四，商家促銷(xiāo)時(shí)柜蜈，價(jià)格低的商品用打折的方式，可以讓消費(fèi)者感到更多的優(yōu)惠感指巡，而價(jià)格高的商品淑履，可以用降價(jià)的方式讓消費(fèi)者感到優(yōu)惠。
第二藻雪，用換購(gòu)的方式秘噪，讓消費(fèi)者在心理上把注意力放在價(jià)錢(qián)變化比例很大的小商品上，這樣會(huì)產(chǎn)生很劃算的感覺(jué)阔涉。
第三缆娃，把廉價(jià)的配置品捷绒，搭配在一個(gè)非常貴的東西上面一起賣(mài)，那相對(duì)于單獨(dú)賣(mài)這個(gè)廉價(jià)商品贯要，會(huì)更容易讓消費(fèi)者感到價(jià)值感暖侨。
