你鼓起勇氣向上司提出加薪要求，你要求他給你加薪15%,可在內(nèi)心深處沈跨，你覺的能加10%就已經(jīng)很幸運(yùn)了偷厦，讓你萬萬想不到的是商叹，由于你的工作表現(xiàn)棒極了，上司愿意給你加薪15%只泼。你難道會(huì)暗自慶幸自己遇到了一家慷慨的公司嗎剖笙？我想不會(huì)。你或許會(huì)想：剛才要是讓他加25%就好了请唱。
所以弥咪，即使對(duì)方開出的條件令自己滿意，優(yōu)勢談判高手也不會(huì)立刻接受十绑，因?yàn)槿绻沁@樣聚至，對(duì)方立刻就會(huì)想：他一定還會(huì)有更大的利潤空間 ，下次我要更強(qiáng)勢一點(diǎn)孽惰，爭取把對(duì)方的利潤壓到最低晚岭。
許多年前，我曾在南加州一家房地產(chǎn)公司任職勋功。一天坦报，一位雜志推銷員像我推銷他們雜志的廣告版面。我非常熟悉這份雜志狂鞋，知道這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)片择，所以我決定在這份雜志上刊登廣告。他提出的報(bào)價(jià)非常合理骚揍，只有2000美元字管。
我把價(jià)格壓到了800美元。我當(dāng)時(shí)想：既然我能在幾分鐘內(nèi)把價(jià)格從2000美元壓到800美元信不，如果繼續(xù)談下去嘲叔，不知道我還能壓到什么價(jià)位。于是我告訴他：“看起來不錯(cuò)抽活，可我必須征求管理委員會(huì)的意見硫戈，然后再給你答復(fù)∠滤叮”
幾天以后丁逝，我給那位推銷員打電話汁胆，告訴他：“這件事情確實(shí)讓我太尷尬了。你知道霜幼，我本以為我完全可以讓管理委員會(huì)接受800美元的價(jià)格嫩码，可結(jié)果我發(fā)現(xiàn)自己很難說服他們。公司最近的預(yù)算情況讓人頭疼罪既，因此他們給了一個(gè)新的報(bào)價(jià)铸题，可這個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)在太低了，我都不好意思告訴你萝衩』赝欤”
電話那邊沉默了好長一段時(shí)間，然后說：“他們愿意付多少錢猩谊？”
“500美元千劈。”
“可以牌捷，我答應(yīng)”墙牌。他說道。就在那一瞬間暗甥，我突然有一種被欺騙的感覺喜滨。雖然我已經(jīng)把價(jià)格從2000美元談到了500美元，可我任然相信自己完全可以把價(jià)格壓得更低撤防。
這件事情到此還沒有結(jié)束虽风，幾年之后，我在圣迭戈舉行的加利福尼亞不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大會(huì)上做了一場演講寄月。
我在演講當(dāng)中提到了這件事情辜膝，可我做夢也沒想到，那位推銷員就站在后排漾肮。演講結(jié)束后厂抖，他來到我面前，握著我的手笑著說：“我終于明白到底是怎么回事了克懊。以前我i急于達(dá)成交易忱辅，完全沒想到我的這種做法會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生什么影響。我以后再也不會(huì)那么著急了谭溉∏蕉”
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 子櫻摘自2017-2（優(yōu)勢談判）—羅杰/道森
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2020年6月24日
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