定位和獨特銷售主張昂儒，兩者都是營銷策略，熟練運用委可，都可以在商業(yè)世界里劈荊斬刺渊跋。
定位：在消費者心中建立一個新品類，然后成為這個品類的第一着倾，是研發(fā)產(chǎn)品之前需要做的事情拾酝，從用戶出發(fā)。
具體做起來有四個步驟：
第一卡者，找到未被滿足的痛點蒿囤；
很多人都知道，世界上第一高山是珠穆朗瑪峰崇决，至于非洲的第一高山是哪座材诽，很多人都沒聽說過：乞力馬扎羅底挫。可是脸侥，珠穆朗瑪峰需要借助工具才能順利登頂建邓，乞力馬扎羅呢？靠雙腳就可以徒步登上去睁枕。爬山官边，是挑戰(zhàn)行為，對于追求更大刺激的爬山愛好者來說外遇，爬乞力馬扎羅才是真正的爬山拒逮。
第二，據(jù)此建立新品類臀规；
聰明的非洲人抓住爬山愛好者未被滿足的痛點，他們開創(chuàng)了一個新的品類“人類徒步可以登頂?shù)母呱健闭ひf乞力馬扎羅是人類可徒步登頂?shù)淖罡叻逅摇＿@么一宣傳，給乞力馬扎羅帶來了極大的話題性租悄，來徒步挑戰(zhàn)者眾多谨究，給周邊帶來了極大的消費能力。
第三泣棋，用最簡單的信息不斷攻占消費者心智胶哲；
“怕上火，就喝王老吉”潭辈，“今年過節(jié)不收禮鸯屿，收禮只收腦白金”……這些耳熟能詳?shù)膹V告語，讀來朗朗上口把敢，簡單又重復(fù)的攻占消費者心智寄摆，給這些商品帶來了巨大的銷量。
第四修赞，和第二名一起夯實品類婶恼，做大蛋糕。
天貓和京東準(zhǔn)備雙十一大戰(zhàn)柏副，它們是競爭者勾邦，更是把市場做大的共同體；更多的例子是：國美和蘇寧割择；肯德基和麥當(dāng)勞眷篇；可口可樂和百事可樂……
獨特銷售主張：獨特銷售主張有別于定位理論，是從既有產(chǎn)品中找到賣點的方法锨推，是從產(chǎn)品出發(fā)铅歼。
如何來找公壤？記住三點：
1，有巨大說服力的椎椰；
2厦幅，競爭對手不具備的；
3慨飘，對消費者的好處确憨。
例如，在三四線城市迅速躥紅的OPPO手機瓤的，它的獨特銷售主張是“充電5分鐘休弃，通話2小時”，抓住自身待機時間長的特點圈膏，用簡短又有沖擊力的廣告語攻占消費者的心智塔猾，它在蘋果、三星稽坤、華為等巨頭參與的丈甸、競爭非常大的手機市場里，最終成了銷量黑馬尿褪！
延伸思考：
作為電商公司的運營睦擂，我應(yīng)該怎么運用定位與獨特銷售主張策略？
定位是從用戶出發(fā)杖玲，那么需要了解客戶群體的需求顿仇，她們的穿衣風(fēng)格是韓版還是歐美風(fēng)格？又或者是中國風(fēng)摆马？韓版衣服比較低價臼闻，導(dǎo)致衣服質(zhì)量參差不齊，甚至有9.9元包郵的囤采，試問這個價格又怎么能保證質(zhì)量呢些阅？
喜歡低價的客戶群體，她們追求數(shù)量斑唬，衣柜里很多衣服市埋，可質(zhì)量好屬于精品的款式非常少，另一方面恕刘，賣低價衣服的商家非常多缤谎，衣服質(zhì)量差，競爭大褐着，參與其中顯然很不劃算坷澡。
價格可以區(qū)分消費者，習(xí)慣買低價衣服的群體很少買高價的含蓉，反過來也成立频敛，也就是說项郊，高價衣服是有客戶群體的。線下實體店有1萬多元的套裝斟赚，線上天貓店也有大幾千元且銷量不錯的外套着降。高價群體并沒有非常在意價格，她們對衣服版型拗军、面料任洞、設(shè)計、做工有更高的要求发侵。
大幾千上萬元的衣服交掏，對版型設(shè)計和面料質(zhì)量要求高，或者大品牌才能開發(fā)刃鳄，我們先不羨慕人家盅弛，我們應(yīng)該有一個跳一跳夠得著的定位。有一條經(jīng)營原則說的是：“人無我有叔锐，人有我優(yōu)熊尉，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)掌腰。”韓版衣服質(zhì)量差张吉、低價且競爭大齿梁，歐美風(fēng)格的衣服質(zhì)量好、高價且競爭比較小肮蛹，顯然做歐美的衣服更有競爭力勺择。簡潔大氣、獨到設(shè)計伦忠、配色得體省核、面料上成、精工裁剪…這些特點都可以成為歐美衣服的獨特銷售主張昆码！
