很多高端智能手機剛面世時，價格高高在上拟枚，對于很想擁有它們的收入較低人群和大學(xué)生群體來說，一次性付款無疑會給他們帶來很大的沖擊。
商家為了將此類手機（特別是蘋果iphone系列）出售給他們桃纯，八仙過海，各出奇招披坏。
比如說：
一次性付款5888元的蘋果iphone8态坦，現(xiàn)在只需每天花費17.34元（月供527.5元，12期）刮萌，相當(dāng)于一頓快餐的價格就可以馬上擁有它驮配，每天省一頓飯錢，就可以擁有一臺你夢寐以求的iphone8着茸，你還猶豫什么壮锻？
大部分人都會被一天僅需花費17.34元所誘惑，進而會想到涮阔，是啊猜绣，不就是每天一頓飯錢嗎，看來iphone8也不是高不可攀啊敬特，也不是很貴嘛掰邢。
其實，只要他們再靜下心來伟阔，好好算算辣之，其實并不劃算，17.34元一天皱炉，一年就是6329.6元怀估，比一次性付款貴了441.6元，相當(dāng)于7.5%的年利率啊。
上面的例子多搀，很好地詮釋了一個理論歧蕉，叫做框架效應(yīng)。
框架效應(yīng)是指：由于表達方式的不同康铭，我們會對同樣一件事惯退，做出完全不同的反應(yīng)或行為。
假如你家小孩考試得了99分从藤，你用以下兩種說法去跟他說催跪，試著感受一下其中的不同：
1、寶貝呛哟，拿到了99分叠荠，那說明你做錯了一道題，還需要繼續(xù)努力啊扫责。
2榛鼎、寶貝，哇鳖孤，拿到了99分者娱，那說明你差不多全做對了啊，真棒苏揣。
兩種說法其實表達的是一樣的意思黄鳍，但第1種說法強調(diào)的是孩子做錯了一道題，里面充滿責(zé)備平匈，孩子聽后肯定會倍受打擊框沟；第2種說法強調(diào)的是孩子做對了99%的題目，孩子聽后當(dāng)然會倍受鼓舞增炭。
框架效應(yīng)在我們的工作和生活中隨處可見忍燥。
比如說：
一位男生暗戀一位女生很久了，終于隙姿，有一天梅垄，他鼓起勇氣去約女生看電影。
如果他在約女生的時候說“電影院今天晚上放A電影和B電影输玷，我請你去看電影队丝，去不去啊欲鹏？”机久，這樣給女生的選擇是“去或不去”，女生十有八九會找理由選擇不去赔嚎。
但是膘盖，如果他在約女生的時候這樣說“電影院今天晚上放A電影和B電影，我請你去看電影，是看A電影呢衔憨？還是看B電影呢？”袄膏，這樣女生的選擇范圍為A電影和B電影践图，估計同意的概率大增。
框架效應(yīng)同樣會給我們的投資帶來重大的影響沉馆。
比如說：
你投資了4只股票码党，共計40000元，其中：2只盈利斥黑，每只盈利5000元揖盘，2支虧損，每只虧損5000元锌奴。這時的你兽狭，肯定是如坐針氈，惶惶不可終日鹿蜀，盈利10000元的兩只股票帶給你的喜悅遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如虧損10000元的兩只股票帶給你的痛苦箕慧。
因為盈利10000元進入的是你的心理賬戶，而虧損的則是你的本金賬戶茴恰，你時刻在想著本金賬戶回本颠焦，而心理賬戶則要落袋為安。于是往枣，你賣掉了盈利股票而心甘情愿的被虧損股票套牢伐庭。而實際情況卻是：你賣掉的恰恰是績優(yōu)股，持有的卻是垃圾股（其中也有錨定效應(yīng)在其中發(fā)揮重要作用分冈，因為本文只講框定效應(yīng)圾另，故不再對錨定效應(yīng)做詳細(xì)解讀，待以后細(xì)談）丈秩。
框架效應(yīng)就如一柄雙刃劍盯捌，它有時會帶來好的影響，有時又會帶來不良后果蘑秽。我們只有養(yǎng)成平時多深入思考饺著、多質(zhì)疑自己的第一反應(yīng)，才不會被框架效應(yīng)蒙蔽我們智慧的雙眼肠牲。
