譚木匠老板的傳奇故事

譚傳華說,譚木匠公司有錢了,我們堅決不買高檔辦公樓,堅決不買豪華別墅小轎車, 要把有限的資金花在“一硬一軟”之上:硬是好的設(shè)備,軟是能干的人;硬是產(chǎn)品的質(zhì)量, 軟是產(chǎn)品的文化含量

“我長大以后一直想當(dāng)詩人遭商、畫家, 由于我的天真和浪漫,付出了慘重的代價,幾近餓 死街頭,天意不可違,我仍然還是做木匠的命〈γ妫”

多少企業(yè)家成名后, 想方設(shè)法遮掩或粉飾自己的過去, 而“譚木匠”梳子的老板譚傳華 卻在自己的每一個加盟店里, 工整地裝裱了這“一段家史”位衩。 對他而言, 沒有這些真實的往 事,就沒有自己的今天,更沒有現(xiàn)在的“譚木匠”。

四處奔波的辛酸記憶

譚傳華出生在重慶市萬州農(nóng)村昌粤。 18歲下河炸魚失掉了右手,人生軌跡自此發(fā)生改變臀蛛。 不過, 要強的他很快走出身體殘疾的陰影, 跟著從部隊回來的二哥學(xué)得一手好畫, 并成為一 名小學(xué)老師刊殉。

23歲的時候, 戀愛受阻, 讀了很多書的他便想去走萬里路, 他就帶著父母給的 50元錢, 他在流浪中尋夢, 尋找自己的畫家和詩人夢。 在上個世紀 80年代初, 流動人口還不是很多, 譚傳華成為改革開放后的“第一代盲流”炮车。

輾轉(zhuǎn)漂泊到昆明的譚傳華第三天給一個年輕人畫了一張像, 賺取了 2元錢舵变。 譚傳華對記 者回憶說:“這是我人生中非常重要的 2元錢。他給了我活下去的希望瘦穆。而且,我一生有三 個重要的 2元錢纪隙。”

因為右手的殘疾, 譚傳華平素習(xí)慣于把右手插在褲兜里, 他揮舞著左手說, “我第二個 2元錢是我從深圳花 2元錢買了一把木梳子,讓我從此做了譚木匠扛或。第三個 2元錢,是我做 的木梳子, 第一次賣時賣了 2元錢绵咱。 這三個 2元錢組成了我的創(chuàng)業(yè)史。 是我人生最重要的轉(zhuǎn) 折點熙兔”妫”

在云南流浪兩年后, 在貴州的一場大病讓他最終選擇了回到老家, 娶妻生子, 繼承了祖 上傳下來的職業(yè),做了木匠,開始創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)時三十幾個工人都不知道梳子怎么做, 用半年時間研究, 終于做了出來黔姜。 ”譚傳華 的第一批產(chǎn)品出廠了, 拿到市場上整整一天的時間, 他的 4個業(yè)務(wù)員喊破了嗓子, 卻只賣掉 了一把兩元錢的梳子拢切。 這兩元錢, 譚傳華說是他人生中重要的兩元錢, 是這份事業(yè)的第一步。

“譚木匠”的出奇制勝

1995年,譚傳華正式注冊“譚木匠”梳子商標秆吵。經(jīng)歷過艱難的推銷之旅,燒過價值30萬元的不合格產(chǎn)品,搞過無數(shù)次技術(shù)改革,創(chuàng)辦過《快樂的譚木匠》宣傳漫畫報 (1997)

年,譚傳華的小木梳終于獲得了較好的市場知名度淮椰。就在他磨刀霍霍準備大干一場的時候,一個意外的難關(guān)擋在了面前:由于沒有固定資產(chǎn)作抵押,銀行不愿意貸款給這個靠生產(chǎn)小梳子為生的小企業(yè),譚傳華后繼乏力。

這是當(dāng)時中國所有中小民營企業(yè)共同的成長難題。1997年8月19日,對銀行苦苦哀求沒有結(jié)果的譚傳華憤怒了,在重慶一家報紙上打出整版廣告:譚木匠工藝品有限公司招聘銀行主穗。在當(dāng)時的中國,民營企業(yè)招聘銀行是一件國內(nèi)外轟動的稀奇事,全國乃至全球1000多家媒體蜂擁而至,爭相報道“譚木匠招聘銀行現(xiàn)象”,并隨后在金融界泻拦、企業(yè)界引發(fā)了一系列關(guān)于“銀、企關(guān)系”的大討論忽媒。

譚傳華終于獲得了銀行的支持,“譚木匠”的知名度也空前高漲争拐。但市場似乎并不給這個“第一品牌”面子。此刻“譚木匠”的銷售模式主要依靠商場鋪點晦雨。然而,“譚木匠”出名之后,其他木梳企業(yè)也開始蘇醒,商場終端競爭激烈起來架曹。

就在譚傳華發(fā)現(xiàn)商場這條路不僅走得慢,而且有日益走下坡路趨勢的時候,他無意中嘗試建起來的幾個專賣店,營業(yè)額卻節(jié)節(jié)飆升。與其深陷于商場肉搏,不如另辟一條蹊徑,在專賣店上作文章闹瞧。譚傳華立即請來當(dāng)時大名鼎鼎的“余明陽專家團”,為公司導(dǎo)入CIS绑雄。這一導(dǎo)入,譚傳華“斗膽”花去了當(dāng)年三分之一的利潤。同時他重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略,撤出各地商場柜臺,將商業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店連鎖加盟的方向奥邮。