1、 上周工作完成情況（2019.5.28-6.2）：
1. 與新添加微信的家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)溝通碱茁，推廣學(xué)校課程,進(jìn)行試聽課的邀約工作捏境。
2. 在試聽課期間對(duì)試聽課內(nèi)容以及接待流程等進(jìn)行回顧、反思，找出問題并提出解決方案超歌。
3. 主要與課程顧問一起針對(duì)目標(biāo)家長(zhǎng)進(jìn)行電話試聽課的邀約工作，并對(duì)電話邀約任務(wù)進(jìn)行解析切平，完成任務(wù)分配握础。
4. 完成情況：共邀約26人，到校21人悴品，成交4單
2禀综、 下周工作計(jì)劃：
1. 督促課程顧問每天完成當(dāng)日任務(wù)，并統(tǒng)計(jì)家長(zhǎng)邀約率苔严、家長(zhǎng)名單信息的有效率定枷、邀約家長(zhǎng)試聽率以及抓單的轉(zhuǎn)化率。
工作分解
課程顧問每天邀約電話數(shù)：最少50通
成功添加家長(zhǎng)微信數(shù)：最少10個(gè)
家長(zhǎng)邀約數(shù)每天：最少2個(gè)
目標(biāo)每周課程顧問約課人數(shù)：12人
目標(biāo)周計(jì)劃完成家長(zhǎng)邀約數(shù)48人
2. 對(duì)取畫家長(zhǎng)做好促單工作届氢。
3. 編制系統(tǒng)性的銷售及培訓(xùn)計(jì)劃欠窒。
4. 與課程顧問一起進(jìn)行家長(zhǎng)試聽課后的抓單。
5. 繼續(xù)對(duì)課程顧問進(jìn)行家長(zhǎng)接待工作退子、電話銷售技巧與課后抓單的內(nèi)容穿插培訓(xùn)演練岖妄。
6. 帶團(tuán)隊(duì)做好每日工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題寂祥，及時(shí)解決荐虐。
6月4號(hào)工作計(jì)劃
1.早間完成課程顧問的任務(wù)分配及邀課時(shí)間安排.
2.參加校區(qū)早間內(nèi)部會(huì)議梳理上階段工作內(nèi)容
3.參加校區(qū)月度計(jì)劃討論會(huì)，學(xué)習(xí)總部成熟的銷售環(huán)節(jié)管理經(jīng)驗(yàn).
4.邀約家長(zhǎng)取畫及確定約課時(shí)間.
