在《引爆流行》一書中，德里克·湯普森嘗試向我們解釋上百萬(wàn)種流行文化產(chǎn)品背后共同的規(guī)律痢毒。有大量的文化產(chǎn)品之所以能流行起來冠王，是因?yàn)樗鼈兎稀艾斞欧▌t”，它們讓人們擁有一種“熟悉+驚奇”的絕佳體驗(yàn)剑令。
核心內(nèi)容
1.人們之所以偏愛一部分文化產(chǎn)品糊啡，是受到了瑪雅法則的影響。
2.瑪雅法則包含了兩個(gè)方面的心理因素吁津，所以才讓人們有絕佳的產(chǎn)品體驗(yàn)棚蓄。
3.衍生是最好的原創(chuàng)，高度符合瑪雅法則的要求碍脏。
4.產(chǎn)品的傳播同樣至關(guān)重要梭依，你需要同時(shí)采用廣播擴(kuò)散和病毒擴(kuò)散的方式。
前言
我們平時(shí)可能沒想過典尾，一首歌為什么大街小巷都會(huì)唱役拴？一部電視劇為什么特別受歡迎？一本小說為什么能風(fēng)靡全世界急黎？一句話概括扎狱，這些流行的文化產(chǎn)品，它們究竟好在什么地方勃教，怎樣才能讓它們流行起來呢淤击？《引爆流行》這本書就是要透過這些文化產(chǎn)品流行的表象，破解它們流行的密碼故源。
你很可能聽過污抬，在世界美術(shù)史上有一個(gè)著名的流派，叫做印象派。印象派的鼎盛時(shí)期印机，是在19世紀(jì)的七八十年代矢腻。提到印象派的畫家，你很可能知道其中有一位是大名鼎鼎的莫奈射赛，他被公認(rèn)為是印象派的代表人物多柑。莫奈在當(dāng)時(shí)有一位好友，叫卡耶博特楣责，也是位印象派的畫家竣灌。這個(gè)名字聽過嗎？知道的人應(yīng)該寥寥無(wú)幾秆麸。其實(shí)初嘹，在印象派的鼎盛時(shí)期，他和莫奈的名氣基本是處在一個(gè)水平線上的沮趣，怎么擱到現(xiàn)在就如此默默無(wú)聞了呢屯烦？是這位卡耶博特干了什么壞事？查過之后房铭，發(fā)現(xiàn)并沒有驻龟。是他的作品不符合現(xiàn)代人的審美？也不是育叁，專業(yè)人士對(duì)卡耶博特的作品評(píng)價(jià)仍然很高迅脐。那到底是什么因素起了作用芍殖，導(dǎo)致這兩個(gè)曾經(jīng)齊名的畫家一個(gè)越來越紅豪嗽，一個(gè)慘遭無(wú)視呢？
先賣個(gè)關(guān)子豌骏，我們?cè)诤筮厱?huì)講到更多關(guān)于他們兩位的故事龟梦。這兒要說的是，如果你縱覽整個(gè)世界美術(shù)史窃躲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)前后發(fā)生這么大落差的例子可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一個(gè)计贰。比如，達(dá)·芬奇的作品《蒙娜麗莎》蒂窒，估計(jì)在絕大多數(shù)人眼中躁倒，它就是如今世界上最著名的繪畫作品。不管男女老少洒琢，不管是不是對(duì)美術(shù)真感興趣秧秉，要從一群人當(dāng)中找出個(gè)不知道《蒙娜麗莎》的出來，那還真是有點(diǎn)困難衰抑。那你有沒有想過象迎，美術(shù)史上那么多大師畫了那么多作品，怎么就達(dá)·芬奇的《蒙娜麗莎》知名度這么高呢？你要是拿這個(gè)問題去問一些美術(shù)評(píng)論家砾淌，他們給出的答案很可能是 “那當(dāng)然是因?yàn)椤睹赡塞惿藩?dú)一無(wú)二的魅力呀啦撮。你看她的微笑，多么神秘汪厨、多么動(dòng)人心魄啊……”其實(shí)這完全是馬后炮的觀點(diǎn)赃春。《蒙娜麗莎》的藝術(shù)性當(dāng)然毋庸置疑劫乱，但這未必就是它這么有名的最主要原因聘鳞。很多人不知道的一個(gè)事實(shí)，在《蒙娜麗莎》問世之后的大部分時(shí)間當(dāng)中要拂，它的地位并沒有現(xiàn)如今這么高抠璃。19世紀(jì)中葉，法國(guó)的盧浮宮已經(jīng)搜羅了眾多的名畫脱惰，其中《蒙娜麗莎》的估值是9萬(wàn)法郎搏嗡，很厲害。不過拉一，和達(dá)·芬奇同樣身為文藝復(fù)興時(shí)期的畫家采盒，提香有一幅畫估值是15萬(wàn)法郎，這就接近于《蒙娜麗莎》的2倍蔚润。還有磅氨，拉斐爾的代表作《神圣家族》，估值更是高達(dá)60萬(wàn)法郎嫡纠，大約是《蒙娜麗莎》的7倍烦租。你看，這個(gè)差得有點(diǎn)多了吧除盏？如果《蒙娜麗莎》有名是因?yàn)樗奈⑿Σ娉鳎撬奈⑿σ恢倍荚冢_(dá)·芬奇之后又沒人改過者蠕，那它的名氣就應(yīng)該自始至終高高在上不是窃祝？顯然，微笑不是關(guān)鍵踱侣。問題來了粪小，《蒙娜麗莎》是怎么后來居上實(shí)現(xiàn)逆襲的呢？
發(fā)現(xiàn)了吧抡句，解釋流行文化中的這類問題探膊，通常的做法是從畫家和作品身上找原因，其實(shí)翻過來覆過去想表達(dá)的無(wú)非就是一個(gè)意思：“因?yàn)樗?它好玉转，所以他/它流行突想。”這種解釋太過于簡(jiǎn)單化、表面化猾担∠疲《引爆流行》這本書，就是要透過流行文化的表象绑嘹，找出它背后隱藏的深層次因素稽荧。這本書的作者是美國(guó)暢銷書作家德里克·湯普森。他在這本書中為我們分析了和流行文化有關(guān)的三類問題工腋，正好分別對(duì)應(yīng)了我們今天要講的三個(gè)部分：
第一部分姨丈，一些文化產(chǎn)品為什么會(huì)得到人們的偏愛從而流行起來，其中包含了什么心理機(jī)制擅腰？
第二部分蟋恬，掌握了流行文化的心理機(jī)制，我們可以怎么應(yīng)用到文化產(chǎn)品的生產(chǎn)中趁冈？
第三部分歼争，如何讓你的文化產(chǎn)品被更多的人所了解，讓它成為新的流行趨勢(shì)渗勘？
第一部分
先說第一部分沐绒，為什么有些文化產(chǎn)品容易受到人們的偏愛？
我們說回開頭提到的兩位印象派畫家旺坠。莫奈這個(gè)人是個(gè)純粹的畫家乔遮，相比之下，卡耶博特的情況可能更有意思取刃。他出生于法國(guó)的上流社會(huì)蹋肮，畫畫對(duì)他來說只是玩票。水平很高蝉衣，但他并不需要靠這個(gè)來謀生括尸。而且這個(gè)人非诚矧剑慷慨病毡，經(jīng)常資助包括莫奈在內(nèi)的七位畫家朋友，把他們手里那些賣不出去的作品屁柏，統(tǒng)統(tǒng)買過來啦膜，算作是自己的收藏√视鳎可惜僧家，好人不長(zhǎng)命，卡耶博特僅僅活到45歲就去世了裸删。他去世前立下了一個(gè)遺囑八拱，大致意思是要把他收藏的這七位畫家的作品全部捐給法國(guó)政府。這批畫放到現(xiàn)在，價(jià)值幾十億美元肌稻∏迨矗可那會(huì)兒的法國(guó)啊，印象派畫家到處都是爹谭，包括莫奈在內(nèi)枷邪，這七個(gè)人也沒什么了不得的名譽(yù)。你白送給政府诺凡，政府還不想收呢东揣，婉言謝絕了卡耶博特的這批捐贈(zèng)。那些藝術(shù)學(xué)院的教授腹泌，由于跟印象派理念不和嘶卧，對(duì)這事是猛烈抨擊，覺得卡耶博特通過立遺囑的方式強(qiáng)迫政府接受捐贈(zèng)凉袱，簡(jiǎn)直就是個(gè)無(wú)賴嘛脸候！吵來吵去，這讓卡耶博特的捐贈(zèng)成了上流社會(huì)的談資绑蔫。拖了好幾年运沦，政府實(shí)在經(jīng)不住卡耶博特代理人的軟磨硬泡，勉強(qiáng)接收了其中的一半作品配深，把它們放到博物館做了展出携添。
這次很勉強(qiáng)的展出在不知不覺之間，觸發(fā)了流行文化當(dāng)中普遍存在的一種心理現(xiàn)象篓叶，叫做曝光效應(yīng)烈掠。意思是一樣?xùn)|西在我們眼前出現(xiàn)的次數(shù)越多，就越能增加我們對(duì)它的喜愛程度缸托。就拿這七個(gè)畫家的作品來說吧左敌，由于之前捐贈(zèng)過程中產(chǎn)生了爭(zhēng)議，社會(huì)輿論早就沸沸揚(yáng)揚(yáng)俐镐，等真正展出了矫限，立刻有好多人專門跑過來看這批作品究竟長(zhǎng)什么樣。用現(xiàn)在的話講佩抹，這七個(gè)畫家開始成為印象派中的“網(wǎng)紅”叼风。從此，他們的作品不斷獲得更好的展覽位置棍苹，更高的拍賣價(jià)格无宿，也更多地被印在藝術(shù)選集中。還有枢里，學(xué)繪畫的年輕人對(duì)他們反復(fù)研究孽鸡、模仿蹂午，進(jìn)而把他們?cè)谒囆g(shù)歷史上的地位推到一個(gè)更高的位置上。最有意思的是彬碱，卡耶博特沒有把本人的作品列入捐贈(zèng)范圍画侣，他自己反倒淪落成印象派中不知名的小角色。所以堡妒，不是水平問題配乱，而是卡耶博特心甘情愿把曝光的機(jī)會(huì)留給了包括莫奈在內(nèi)的七位朋友。
所以皮迟，這就是曝光效應(yīng)的威力搬泥。那《蒙娜麗莎》呢，它的逆襲是怎么回事伏尼？答案是也跟曝光效應(yīng)有關(guān)系忿檩。《蒙娜麗莎》的曝光效應(yīng)更富有戲劇性爆阶。20世紀(jì)初燥透，有一次《蒙娜麗莎》被人從盧浮宮偷走了，震驚了整個(gè)法國(guó)社會(huì)辨图，報(bào)紙上鋪天蓋地地討論這幅畫的歷史意義班套，這是第一次曝光效應(yīng)。幾年之后那個(gè)賊被抓住故河，《蒙娜麗莎》回到盧浮宮吱韭，消息又一次登上了報(bào)紙。人們聞風(fēng)而來鱼的，趕到盧浮宮觀摩它理盆，越來越覺得她的微笑深不可測(cè)，這是第二次曝光效應(yīng)凑阶。還沒完猿规，之后美術(shù)界又興起了一陣惡搞《蒙娜麗莎》的風(fēng)潮，很多著名畫家在蒙娜麗莎的形象加上小胡子什么的宙橱，設(shè)計(jì)出各種各樣的搞笑造型姨俩。這些搞笑形象不斷地出現(xiàn)在報(bào)紙、雜志和海報(bào)上养匈，這是第三次曝光效應(yīng)哼勇。前前后后發(fā)生的三次曝光效應(yīng)讓人們對(duì)《蒙娜麗莎》的藝術(shù)評(píng)價(jià)越來越高，終于把它的江湖地位推到今天的這個(gè)程度呕乎。
為什么曝光效應(yīng)會(huì)提升我們對(duì)一些人、一些作品的評(píng)價(jià)呢陨晶？曝光效應(yīng)背后的關(guān)鍵詞是熟悉猬仁，也就是說帝璧，我們會(huì)本能地偏愛我們熟悉的東西。這是人類進(jìn)化史寫入我們基因代碼中的湿刽。當(dāng)我們的祖先生活在叢林中時(shí)的烁，熟悉的事物對(duì)他們來說就意味著安全，不需要戰(zhàn)斗诈闺，也不需要逃跑渴庆。所以，熟悉是讓我們感到放松雅镊、舒適和愉悅的源泉襟雷。這讓我們的大腦會(huì)在潛意識(shí)里誤認(rèn)為，這些良好的感覺是來自于面前這個(gè)熟悉的東西仁烹，因此就更加投入地喜愛它耸弄。
不過，熟悉也有負(fù)面的效果卓缰。美術(shù)作品再好看计呈，天天擺在你面前，你也會(huì)視而不見征唬。一個(gè)電影連續(xù)看上10遍捌显，你也會(huì)感到無(wú)聊。這就意味著总寒，人們還需要在熟悉的感覺之外找到一些調(diào)味品苇瓣，給大腦來點(diǎn)新鮮的刺激。這個(gè)調(diào)味品就是驚奇偿乖。
我拿脫口秀來解釋一下击罪，你就能明白了。脫口秀之所以吸引人贪薪，就是因?yàn)樗懿粩嗟亟o我們帶來驚奇的感覺媳禁。比如說一個(gè)男脫口秀演員，十分沮喪地給觀眾說：“我老婆和我最好的哥們跑了画切】⒒”這句講的是小說、電視里慣用的情節(jié)霍弹，很熟悉毫别。但脫口秀演員接著說：“我真的好想、好想我這個(gè)哥們暗涓瘛岛宦！”觀眾聽到這兒一愣，哦耍缴，原來他在乎的根本不是他的老婆砾肺，而是他的這個(gè)哥們挽霉。這就是個(gè)跳出了常規(guī)之外的驚奇。驚奇的吸引力是無(wú)處不在的变汪。我們買最新款的衣服侠坎，換最新型號(hào)的手機(jī)，看最新上線的電影裙盾，其中有一個(gè)驅(qū)動(dòng)力就是我們希望這些東西能帶來驚奇的感覺实胸。
僅僅是等待驚奇的過程就足以讓我們沉迷其中了。比如有些人會(huì)津津有味地追一部很長(zhǎng)的電視劇番官。這意味著他要等很久庐完、很久才能看到故事的結(jié)尾。但是鲤拿，只要你內(nèi)心有一種期待假褪，認(rèn)為它在最后會(huì)有一個(gè)讓你驚奇的結(jié)局，你就會(huì)繼續(xù)地看下去近顷。最近美劇《權(quán)力的游戲》剛播完生音，許多觀眾很憤慨，抱怨最后一季劇情漏洞太多窒升，結(jié)局不夠精彩缀遍。其實(shí)這種爛尾的電視劇，《權(quán)力的游戲》不是第一個(gè)饱须，也不會(huì)是最后一個(gè)域醇。還有很多電視劇，人們對(duì)結(jié)局都不是很滿意蓉媳，但這一點(diǎn)也沒有影響他們享受觀看過程中對(duì)驚奇的期待和渴望譬挚。
相信你也發(fā)現(xiàn)了，熟悉和驚奇是兩種對(duì)立的酪呻、截然相反的力量减宣。這兩種力量共同左右了我們對(duì)某種產(chǎn)品的偏好。那如果你是一個(gè)文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者玩荠，你要怎么做才能讓你的產(chǎn)品更容易被人們接受漆腌、被人們喜愛呢？最好的做法是你要遵守瑪雅法則〗赘裕瑪雅法則的英文是M-A-Y-A闷尿，它是一個(gè)英文短語(yǔ)的首字母縮寫，Most Advanced Yet Acceptable女坑，意思是“在能被接受的前提下填具，盡可能前衛(wèi)一點(diǎn)”。如果你的產(chǎn)品讓人看起來很熟悉堂飞，隱約覺得“哎灌旧，好像以前在什么地方見過”绑咱，但又時(shí)不時(shí)能給人帶來驚奇绰筛，讓人眼前一亮枢泰、豁然開朗，內(nèi)心發(fā)出“哇”這樣的贊嘆铝噩，那它就是一個(gè)好的設(shè)計(jì)衡蚂。
第二部分
所以，瑪雅法則是隱藏在流行文化現(xiàn)象背后的心理驅(qū)動(dòng)力骏庸。規(guī)律總結(jié)出來了毛甲，接下來是怎么應(yīng)用的問題，所以第二部分我們說說如何用瑪雅法則指導(dǎo)文化產(chǎn)品的生產(chǎn)具被。
先給你講個(gè)故事玻募，它的畫風(fēng)是這樣的：故事的男主角帶領(lǐng)一群武士對(duì)抗邪惡的統(tǒng)治者，武士們使用激光劍作為武器一姿，穿著中世紀(jì)的服裝七咧，披著斗篷，掌握了強(qiáng)大的魔法叮叹。故事中還隨處可見外星人艾栋、飛船和太空追逐戰(zhàn)這些科幻情節(jié)。這幾句話合起來讓你想到了什么蛉顽？你可能以為這個(gè)故事是《星球大戰(zhàn)》蝗砾，然而并不是。我說的是美國(guó)很老的一部電視劇携冤，叫做《飛俠哥頓》悼粮。《星球大戰(zhàn)》之父喬治·盧卡斯曾棕，在小時(shí)候看了這部電視劇扣猫，后來才有了創(chuàng)作《星球大戰(zhàn)》的夢(mèng)想。
影響盧卡斯創(chuàng)作《星球大戰(zhàn)》的只有《飛俠哥頓》嗎睁蕾？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是苞笨。聽我一點(diǎn)點(diǎn)給你介紹。盧卡斯從一個(gè)叫《新神族》的漫畫中拿來了“原力”這個(gè)概念子眶，以及一個(gè)黑色盔甲的反派形象瀑凝，這都是《星球大戰(zhàn)》的標(biāo)志性元素。他模仿了好萊塢西部片的風(fēng)格臭杰，只是把決斗的地點(diǎn)從美國(guó)西部轉(zhuǎn)移到了外太空粤咪。他受一些二戰(zhàn)電影的啟發(fā)，寫出了《星球大戰(zhàn)》第一部的高潮部分渴杆。此外寥枝，他還借鑒了詹姆斯·邦德宪塔，也就是007系列，還有黑澤明的日本武士片囊拜，以及坎貝爾的英雄之旅神話模型某筐。據(jù)盧卡斯自己的保守估計(jì)，他在創(chuàng)作《星球大戰(zhàn)》的過程中可能參考了上千個(gè)故事冠跷。所以南誊，盧卡斯可能算不上是一個(gè)真正意義上的創(chuàng)意家，他擅長(zhǎng)的是裝配蜜托，是組合抄囚，而《星球大戰(zhàn)》就是盧卡斯根據(jù)這上千個(gè)故事裝配組合出來的衍生品。
說到衍生品橄务，你可能會(huì)覺得衍生的價(jià)值幔托，那肯定不如原創(chuàng)。且不說文化藝術(shù)領(lǐng)域有沒有真正白手起家的原創(chuàng)蜂挪，單就從價(jià)值上看重挑，衍生品不僅沒有低人一等，而且更容易引爆流行锅劝。如果一個(gè)故事在結(jié)構(gòu)上攒驰、情節(jié)上沒有借鑒任何作品，那么它對(duì)于讀者來說故爵，往往是難以理解的——這就額外地增加了它流行的難度玻粪。而如果是基于若干個(gè)老故事衍生出來的新故事，像《星球大戰(zhàn)》那樣的诬垂，它就會(huì)讓人感到一種熟悉的驚奇劲室。有時(shí)候覺得“哎，這故事我聽過”结窘，有時(shí)候又覺得“跟以前聽過的不大一樣”很洋，實(shí)際上是因?yàn)槟侨舾蓚€(gè)老故事從來沒有被這樣組合過。讀者的內(nèi)心隧枫，始終在一會(huì)兒熟悉喉磁、一會(huì)兒驚奇之間來回震蕩，這是一種絕佳的體驗(yàn)官脓⌒可以說，正是由于盧卡斯對(duì)眾多元素卑笨、題材的巧妙借鑒和組合孕暇，這才造就了《星球大戰(zhàn)》絕佳的流行文化特性。你看，誕生40年來妖滔，《星球大戰(zhàn)》獲得了超過400億美元的收入隧哮，其中包括電影、電視座舍、游戲沮翔、玩具、書和其他各種周邊產(chǎn)品簸州。世界上也隨之出現(xiàn)了一代又一代的星戰(zhàn)迷鉴竭，這不就是流行文化最好的范本嘛歧譬！
《星球大戰(zhàn)》會(huì)不會(huì)是特例呢岸浑？即便你把目光放大到整個(gè)電影行業(yè)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)瑰步，美國(guó)年度票房最高的電影幾乎全部是衍生品矢洲，要么是以前成功電影的續(xù)集，要么是根據(jù)某些書籍改編過來的缩焦。大家都熟悉的例子读虏，《復(fù)仇者聯(lián)盟》一系列電影，它衍生的源頭就是一系列超級(jí)英雄漫畫書袁滥。
所以盖桥，從制造流行的角度看，衍生就是最好的文化產(chǎn)品生產(chǎn)方式题翻。不光是電影揩徊，其他很多文化領(lǐng)域同樣如此。不信嵌赠，咱們?cè)倏纯次膶W(xué)方面塑荒，大文豪莎士比亞的作品，夠流行了吧姜挺？原創(chuàng)情節(jié)非常少齿税，他老人家和盧卡斯一樣，都屬于擅長(zhǎng)裝配的類型炊豪。就連《哈姆雷特》也不是真正意義上的獨(dú)立作品凌箕，它的原型來自于13世紀(jì)的挪威神話。離得近的词渤，這幾年有一本流行小說牵舱，名字叫《五十度灰》。它有一部分內(nèi)容是取材于另一本流行小說《暮光之城》掖肋，而《暮光之城》又在某種程度上借鑒了簡(jiǎn)·奧斯汀的《傲慢與偏見》仆葡。
所以，和電影一樣，文學(xué)領(lǐng)域的衍生品也是幾乎無(wú)處不在沿盅。那音樂領(lǐng)域呢把篓？這本書舉了搖籃曲的例子。歷史上很多大作曲家都寫過搖籃曲腰涧，其中流傳最廣的是勃拉姆斯的版本韧掩。怎么創(chuàng)作出來的呢？也是個(gè)衍生品窖铡。勃拉姆斯經(jīng)常到各個(gè)城市的圖書館查閱地方音樂選集疗锐，摘抄那些他最喜歡的部分，然后將那些歷史久遠(yuǎn)的地方音樂融入自己的作品中费彼。他這首搖籃曲就很大程度上模仿了一首奧地利民歌滑臊，再微妙地加入了一些教堂音樂的元素，讓曲子變得更加華麗箍铲。最初聽到勃拉姆斯搖籃曲的那批人為什么會(huì)這么喜歡它呢雇卷？有很多人之前可能已經(jīng)聽過和它類似的旋律，這讓人們有一種“哎喲”似曾相識(shí)的熟悉感颠猴。而勃拉姆斯的巧妙裝飾关划，又讓人們?cè)谑煜ぶ啵械揭馔夂腕@喜翘瓮。這是它如此流行的起點(diǎn)≈郏現(xiàn)如今，每天晚上世界各地有無(wú)數(shù)家庭资盅，用不同的語(yǔ)言為自己的孩子哼唱勃拉姆斯的搖籃曲调榄，這種現(xiàn)象已經(jīng)流行了一百多年。這就是瑪雅法則的魅力律姨。
第三部分
所以振峻，不管是電影、文學(xué)择份、還是音樂等等扣孟，你都可以在熟悉和驚奇之間找到最佳的平衡點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品更容易受到人們的歡迎荣赶。但是凤价，要想在大范圍內(nèi)引爆流行，僅僅應(yīng)用瑪雅法則拔创、讓產(chǎn)品本身具備固有的吸引力利诺，可能還不夠。
還說搖籃曲那件事剩燥。在勃拉姆斯通過德國(guó)當(dāng)?shù)氐囊魳窂d公開發(fā)布之后慢逾，當(dāng)時(shí)的民眾很快愛上了這首曲子立倍。然而，僅僅德國(guó)民眾愛上這首曲子侣滩，那離風(fēng)靡全球還是有相當(dāng)大差距的口注。要知道，那可是19世紀(jì)君珠，既沒有互聯(lián)網(wǎng)寝志，也沒有廣播電臺(tái)，這首曲子花了多長(zhǎng)時(shí)間從歐洲傳到美洲的呢策添？答案是僅僅兩三年的時(shí)間材部，美洲大陸的很多家庭就響起了搖籃曲的旋律。它是怎么做到的呢唯竹？這中間有極大的偶然性因素乐导。原因是這首曲子發(fā)布之后，正好趕上當(dāng)時(shí)的普魯士王國(guó)摩窃，也就是德國(guó)的前身兽叮，它和鄰國(guó)連續(xù)打了幾場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，幾百萬(wàn)德國(guó)人不得已背井離鄉(xiāng)猾愿，先后移民到美國(guó)。于是账阻，這波移民潮就把剛剛在歐洲大陸開始流行的搖籃曲也帶到了美洲大陸蒂秘。那要沒有這波移民潮呢？那搖籃曲流行的速度肯定要慢上很多淘太，或者根本就不會(huì)有今天的局面姻僧。
搖籃曲的經(jīng)歷足以說明，產(chǎn)品質(zhì)量再高蒲牧，也需要一個(gè)好的傳播撇贺。此外，前幾年冰抢，美國(guó)有家公司還做過一項(xiàng)針對(duì)當(dāng)代流行歌曲的研究松嘶。這項(xiàng)研究表明，對(duì)于流行歌曲而言挎扰，如果滿分是100分翠订，得分低于65分，這是產(chǎn)品本身有問題遵倦。一旦得分超過65分尽超，這首歌就具備了成為熱門單曲的潛質(zhì)。而最終在現(xiàn)實(shí)中成為熱門單曲的梧躺，往往并不是得分最高的那些似谁，而是剛剛超過65分的歌曲。原因是，它們?cè)诋a(chǎn)品的傳播環(huán)節(jié)做得更好巩踏。所以第三部分斜筐，我們重點(diǎn)來說一下產(chǎn)品傳播的問題。
這本書把產(chǎn)品傳播分為病毒擴(kuò)散和廣播擴(kuò)散兩種類型蛀缝。
所謂病毒擴(kuò)散就是說顷链，產(chǎn)品具備像病毒一樣擴(kuò)散的屬性，因此會(huì)以口口相傳的形式傳播開屈梁，1個(gè)人傳給2個(gè)人嗤练，2個(gè)人傳給4個(gè)人，4個(gè)人傳給8個(gè)人在讶。當(dāng)擴(kuò)散級(jí)別逐漸增大時(shí)煞抬，同一級(jí)別上擴(kuò)散的人數(shù)也會(huì)實(shí)現(xiàn)指數(shù)型的增長(zhǎng)，最后形成一個(gè)擴(kuò)散的金字塔构哺。病毒擴(kuò)散是近幾年人們非常推崇的傳播形式革答。但病毒擴(kuò)散的問題是，它的過程難以有效地追蹤曙强，最后我們也搞不清楚它到底發(fā)揮了多大的作用残拐。所以，在某種程度上碟嘴，人們現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)說自己是病毒擴(kuò)散溪食，有時(shí)候就像是在趕時(shí)髦，反正誰(shuí)也證明不了娜扇，誰(shuí)也反駁不了错沃。言下之意就是在說：“我感覺我這個(gè)產(chǎn)品是可以快速擴(kuò)散的，它自己怎么做到的呢雀瓢？我們也不知道枢析。”
而這本書認(rèn)為刃麸，僅僅依靠病毒擴(kuò)散是很難真正打造一個(gè)流行產(chǎn)品的醒叁。要讓你的產(chǎn)品觸及大規(guī)模的受眾，你必須在同時(shí)采用廣播擴(kuò)散的手段嫌蚤。廣播擴(kuò)散是指辐益，有大量的人是從同一個(gè)源頭獲取產(chǎn)品的信息。這個(gè)源頭就像一個(gè)廣播電臺(tái)一樣脱吱，可能同時(shí)有上百萬(wàn)人收聽智政，從而了解到這個(gè)產(chǎn)品，并且開始使用它箱蝠。
關(guān)于病毒擴(kuò)散和廣播擴(kuò)散续捂，有些時(shí)候兩種形式并不太容易分得清垦垂。尤其是一些看起來像是病毒擴(kuò)散的機(jī)制，其實(shí)本質(zhì)上是一種藏在暗處的廣播牙瓢。2012年Youtube上有一段視頻劫拗，被認(rèn)為是史上最著名的病毒擴(kuò)散案例之一，6天之內(nèi)有超過1億人觀看矾克。但這真的是一個(gè)單純的病毒擴(kuò)散嗎页慷？其實(shí)并不是。這個(gè)視頻實(shí)際上很大程度上得益于奧普拉·溫弗瑞胁附、賈斯汀·比伯等眾多名人的轉(zhuǎn)發(fā)酒繁。這類名人的轉(zhuǎn)發(fā)就屬于藏在暗處的廣播擴(kuò)散，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)的是一個(gè)源頭擴(kuò)散到百萬(wàn)甚至千萬(wàn)受眾的廣播效果控妻。
舉個(gè)例子州袒，《五十度灰》那本小說，在全球賣了1.5億冊(cè)弓候，是蘭登書屋有史以來最大的暢銷書郎哭。有人把它定位成病毒擴(kuò)散的典型，但實(shí)際上并非如此菇存。這本書在2011年底的時(shí)候夸研，還是一個(gè)潛在的流行產(chǎn)品，單純依賴口口相傳的方式撰筷，僅僅賣出了幾千本陈惰。但到了2012年下半年，它就已經(jīng)賣出了超過兩百萬(wàn)冊(cè)毕籽，成為了轟動(dòng)世界的文化產(chǎn)品。這中間到底發(fā)生了什么井辆？這本書的作者經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查关筒，得出的結(jié)論是，它的流行同樣依賴于三個(gè)環(huán)節(jié)的廣播擴(kuò)散杯缺。
第一個(gè)廣播是它的作者一直致力于寫作同人小說蒸播，同人小說就是利用現(xiàn)有的小說的角色、故事萍肆、背景等因素進(jìn)行的再創(chuàng)作袍榆。這位作者在一家同人小說網(wǎng)站上擁有500多萬(wàn)名讀者。當(dāng)她發(fā)布公告塘揣，宣布她出版紙質(zhì)版《五十度灰》的時(shí)候包雀，這個(gè)群體成為了購(gòu)買最初幾千本書的主力，并且直接促成了第二個(gè)廣播亲铡。
第二個(gè)廣播是2011年11月才写，《五十度灰》在一個(gè)書評(píng)網(wǎng)站上拿到了讀者評(píng)選出的最佳言情小說第二名葡兑。這得益于前面提到的讀者群體。第二個(gè)廣播為僅僅賣了幾千本的《五十度灰》引來了好萊塢高管的注意赞草。
第三個(gè)廣播是蘭登書屋這個(gè)全球最大的圖書出版公司的分銷和宣傳讹堤。在2011年，《五十度灰》這本書是通過澳大利亞一家小出版社發(fā)行的厨疙。2012年3月洲守，蘭登書屋和作者談妥了授權(quán)。緊接著這本書就上了《紐約時(shí)報(bào)》的頭版沾凄，被上百萬(wàn)人閱讀梗醇。4月初，作者登上《娛樂周刊》雜志的封面搭独。一個(gè)月的時(shí)間里婴削，她出現(xiàn)在幾個(gè)廣播電臺(tái)的節(jié)目里，節(jié)目的觀眾群體加起來有上千萬(wàn)牙肝。同時(shí)唉俗，她又登上全美閱讀量最大的《時(shí)代周刊》雜志，這本雜志的讀者也超過了1000萬(wàn)配椭。
從上邊這些列出的關(guān)鍵事實(shí)我們也能確定虫溜，廣播擴(kuò)散才是這本書從一個(gè)潛藏的流行產(chǎn)品一躍成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的最大推手。這三個(gè)廣播擴(kuò)散是它之后快速病毒擴(kuò)散的火箭發(fā)射臺(tái)股缸。所以衡楞，你可以趕時(shí)髦地瞄準(zhǔn)病毒擴(kuò)散，但同時(shí)千萬(wàn)不要把廣播擴(kuò)散排除在外敦姻，它仍然可以是流行產(chǎn)品傳播的關(guān)鍵手段瘾境。
總結(jié)
總結(jié)這本書的內(nèi)容：人們之所以偏愛一部分文化產(chǎn)品，是受到了瑪雅法則的影響×耄瑪雅法則的含義是“在能被接受的前提下迷守，盡可能地前衛(wèi)”。它包含了兩個(gè)方面的心理因素旺入，一個(gè)是對(duì)熟悉事物的喜愛兑凿，熟悉帶給我們安全；一個(gè)是對(duì)驚奇感受的期待茵瘾，驚奇讓我們的大腦保持興奮和活躍礼华。這個(gè)瑪雅法則用處可就太大了，電影拗秘、文學(xué)圣絮、美術(shù)、音樂聘殖，這些領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都可以派上用場(chǎng)。而衍生式的原創(chuàng)剛好能夠高度符合瑪雅法則的要求，這就非常有利于文化產(chǎn)品的流行蔬啡。最后，制造大范圍的流行文化血久，還需要做好產(chǎn)品傳播。傳播的兩種形式中帮非，廣播擴(kuò)散很容易被我們忽視氧吐，要重視這種手段的應(yīng)用。
除了這本書末盔，關(guān)于流行趨勢(shì)的形成還有一本書要推薦給你筑舅，書名叫《傳染》。和本書的角度不同陨舱，《傳染》那本書側(cè)重于分析社會(huì)影響對(duì)流行趨勢(shì)的作用翠拣。社會(huì)影響對(duì)流行趨勢(shì)的心理作用有兩種，一種是模仿游盲，一種是分化误墓。模仿是說，你們干什么益缎，我就干什么谜慌，可以用來滿足我們?nèi)谌肷鐣?huì)的心理需求。分化呢莺奔，是我看到你干什么欣范，那我偏不干什么，可以用來滿足我們有別于他人的心理需求令哟。那什么時(shí)候模仿恼琼，什么時(shí)候分化呢？其中涉及到一個(gè)叫做身份信號(hào)的概念屏富。
