廣告日常操作
1闺魏、選擇核心關(guān)鍵詞。
選擇高展現(xiàn)俯画，高點(diǎn)擊率析桥，高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)艰垂，分析廣告搜索詞報(bào)表泡仗，一個(gè)好的關(guān)鍵詞可以帶來(lái)更多流量。流量越多轉(zhuǎn)化率越高猜憎。
2娩怎、做關(guān)聯(lián)。
根據(jù)廣告搜索詞報(bào)表里分析出來(lái)的胰柑，能給我們產(chǎn)品帶來(lái)轉(zhuǎn)化的ASIN截亦，我們應(yīng)該加強(qiáng)關(guān)聯(lián)，有效增加瀏覽量旦事，從而得到更多流量和轉(zhuǎn)化率魁巩。
3急灭、否定無(wú)效關(guān)鍵詞姐浮。無(wú)用的關(guān)鍵詞是指不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，它帶來(lái)了無(wú)用的流量葬馋，同時(shí)消耗我們的預(yù)算卖鲤，從而拉低轉(zhuǎn)化率，拉高ACOS. 一個(gè)好的關(guān)鍵詞可以帶來(lái)很多的流量畴嘶，提高轉(zhuǎn)化率蛋逾，同時(shí)一個(gè)無(wú)用的關(guān)鍵詞，也可能降低產(chǎn)品的流量窗悯，拉低轉(zhuǎn)化率区匣。
4、及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)蒋院，調(diào)整預(yù)算亏钩。
調(diào)整競(jìng)價(jià)主要是根據(jù)我們產(chǎn)品的黃金出單時(shí)間，也就是說(shuō)把錢(qián)花在刀刃上(如早上9：00至10:30欺旧，晚上18:00至22:00姑丑，這兩個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化率最高)。每個(gè)月辞友，每周栅哀，每天在出單高峰期調(diào)高競(jìng)價(jià)震肮，其他時(shí)期降低競(jìng)價(jià)。
推廣預(yù)算= 銷售額 * 利潤(rùn)率留拾。
算出推廣預(yù)算戳晌，所需要的流量和所需要的訂單量除以轉(zhuǎn)化率，就能算出單次點(diǎn)擊價(jià)格痴柔。
5躬厌、降低ACOS(ACOS和產(chǎn)品質(zhì)量得分息息相關(guān))
ACOS= 廣告投入/廣告銷售額。
降低ACOS有以下幾種方法：
·?降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用竞帽，調(diào)價(jià)測(cè)試扛施，得出單次點(diǎn)擊廣告的最低價(jià)，用最低的出價(jià)達(dá)到目標(biāo)位置屹篓；
·?提高CTR和轉(zhuǎn)化率疙渣，比如人為的控制；
·?開(kāi)啟釣魚(yú)小廣告(檢漏)堆巧；（怎么操作妄荔？）
·?提高客單價(jià)(理論上，不具操作可能性)谍肤；
·?現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪啦租，廣告成為不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，廣告不僅能促進(jìn)曝光荒揣，同時(shí)也能推動(dòng)自然排名的增長(zhǎng)篷角，希望大家能把握好亞馬遜廣告的投放玩法。
優(yōu)勢(shì)
增加曝光度：幫助商品頁(yè)展現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)或更加醒目的位置系任。
增加銷售機(jī)會(huì)：更接近于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策終端恳蹲。
高關(guān)聯(lián)度：按照消費(fèi)者搜索詞，提供精準(zhǔn)定位的廣告投放俩滥。
透明度：可衡量投資回報(bào)并優(yōu)化廣告投入嘉蕾。
廣告投放注意事項(xiàng)
1、如果產(chǎn)品單價(jià)太低霜旧，要謹(jǐn)慎投放错忱。
2、廣告投放要集中挂据，要避免平均投放以清，要把廣告預(yù)算放在自己正在重點(diǎn)打造的產(chǎn)品之上。
3棱貌、如果同一系列有多款產(chǎn)品玖媚，要精選最符合大眾審美觀的SKU投放，如果一個(gè)變體Listing有多個(gè)子體婚脱，要選擇符合大眾審美觀的子體進(jìn)行投放今魔。
4勺像、對(duì)于長(zhǎng)期投入產(chǎn)出比不劃算，經(jīng)過(guò)各種優(yōu)化依然打不到預(yù)期的Listing错森，也要暫停廣告投放吟宦，判定不了原因時(shí)，不盲動(dòng)涩维。
廣告投放不出單的原因
1殃姓、廣告數(shù)據(jù)太小，時(shí)間太短瓦阐。如果廣告剛開(kāi)啟蜗侈，廣告點(diǎn)擊次數(shù)也少，這種情況下睡蟋，即便沒(méi)有訂單踏幻，也不該焦躁。數(shù)據(jù)量足夠大是產(chǎn)生訂單的基礎(chǔ)戳杀，所以该面，要么耐心觀察，要么提高廣告競(jìng)價(jià)等增加廣告點(diǎn)擊次數(shù)后再觀察信卡。
2隔缀、Listing優(yōu)化不到位，導(dǎo)致Listing被系統(tǒng)識(shí)別不到傍菇。系統(tǒng)判定不精準(zhǔn)猾瘸，匹配不到合適的展示位置，這時(shí)桥嗤，廣告效果必然較差须妻。此時(shí)仔蝌，需要優(yōu)化Listing的類目選擇泛领、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、主圖等內(nèi)容敛惊。
3、Listing售價(jià)高、Review數(shù)量少蒲障、星級(jí)差描焰。運(yùn)營(yíng)中要注意學(xué)會(huì)橫向?qū)Ρ人季S，把自己的Listing和同行做對(duì)比特恬，只有產(chǎn)品售價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力执俩，產(chǎn)品Review足夠好，廣告的轉(zhuǎn)化率才高癌刽。
廣告優(yōu)化
1役首、廣告數(shù)據(jù)反噬廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算尝丐。
圍繞曝光量、點(diǎn)擊量衡奥、訂單量和ACOS四個(gè)核心變量爹袁，如果曝光量太少，適當(dāng)提高廣告競(jìng)價(jià)矮固，如果曝光量足夠而點(diǎn)擊量不多失息，需要優(yōu)化Listing。如果點(diǎn)擊量多而訂單數(shù)量少档址，則要反思是否因?yàn)閱蝺r(jià)高沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力盹兢、或者Listing頁(yè)面展示不夠出色，沒(méi)有激發(fā)到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望等守伸，最后蛤迎，賣(mài)家需要基于三個(gè)變量的梳理和優(yōu)化，讓廣告ACOS數(shù)值盡可能回歸合理區(qū)間含友。
2替裆、基于廣告數(shù)據(jù)報(bào)表基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞篩選和新廣告計(jì)劃搭建。
在廣告運(yùn)行時(shí)窘问，賣(mài)家要通過(guò)數(shù)據(jù)分析辆童，將高曝光、高點(diǎn)擊惠赫、高轉(zhuǎn)化的“三高”關(guān)鍵詞匯總把鉴。將其添加在手動(dòng)廣告計(jì)劃中，或者單獨(dú)創(chuàng)建新的廣告計(jì)劃儿咱，以便于將這些關(guān)鍵詞的廣告功效最大化庭砍。
3、基于廣告數(shù)據(jù)的反向Listing優(yōu)化混埠。
對(duì)“三高”關(guān)鍵詞怠缸，賣(mài)家有必要和自己的Listing詳情內(nèi)容做對(duì)比。
如果沒(méi)有在Listing中體現(xiàn)出來(lái)钳宪，那么必要將其添加揭北，以增加這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，從而增加曝光吏颖、降低廣告成本搔体。
理想的ACOS值
從實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，ACOS有幾個(gè)參照值：
1半醉、ACOS數(shù)值小于產(chǎn)品毛利率：此時(shí)疚俱，如果不考慮可能發(fā)生的退貨率，廣告自身的投入產(chǎn)出比是劃算的缩多，廣告必然是賺錢(qián)的呆奕。
2夯尽、ACOS數(shù)值等于產(chǎn)品毛利率：表面上，廣告確實(shí)沒(méi)有為運(yùn)營(yíng)帶來(lái)超額利潤(rùn)登馒，但如果將廣告訂單匙握、自然訂單和總訂單數(shù)量對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)陈轿，在廣告投放前后的對(duì)比中圈纺，總訂單數(shù)量減去廣告訂單數(shù)量所得結(jié)果極有可能大于廣告投放之前的自然訂單數(shù)量。
即麦射，隨著廣告的投放蛾娶，產(chǎn)生了部分訂單，自然流量的訂單量也增加了潜秋，這就是廣告帶來(lái)的加持作用蛔琅，所以，如果你的廣告ACOS數(shù)值正好等于毛利率峻呛，這個(gè)廣告是值得持續(xù)投放的罗售。
3、ACOS數(shù)值高于產(chǎn)品毛利率：如果高出的比例不大钩述，總金額在可接受范圍內(nèi)寨躁，自然也不需要擔(dān)憂。
但如果ACOS數(shù)值太高牙勘，且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化职恳，ACOS數(shù)值得到有效降低，此時(shí)方面，有必要將廣告暫头徘眨或停止，從Listing優(yōu)化恭金、市場(chǎng)分析等找原因操禀，只有找出原因，才能制訂針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略蔚叨。
防范惡意點(diǎn)擊
亞馬遜有自己的糾錯(cuò)機(jī)制床蜘，如果系統(tǒng)檢測(cè)到大批的惡意點(diǎn)擊，平臺(tái)會(huì)將點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用返還賣(mài)家蔑水。
但會(huì)有一些點(diǎn)擊并不能被系統(tǒng)檢測(cè)到，最典型的是同行做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)非惡意的但不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊扬蕊，如何預(yù)防這部分的點(diǎn)擊搀别？最有效的方式就是分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)。
具體就是在非銷售高峰尾抑，將廣告競(jìng)價(jià)降低歇父，廣告位置會(huì)排在后面蒂培，可以有效減少?gòu)V告被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊；在消費(fèi)高峰榜苫，將廣告競(jìng)價(jià)調(diào)高至預(yù)期出價(jià)护戳，站住靠前位置，增加Listing在消費(fèi)者前的曝光度垂睬，以便獲得更多的訂單媳荒。
面臨的困難
1、大多數(shù)賣(mài)家和供應(yīng)商已經(jīng)參與了亞馬遜廣告驹饺。
2钳枕、亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（Sponsored Products Ads）向賣(mài)家中心和供應(yīng)商中心的所有賣(mài)家開(kāi)放。
3赏壹、隨著越來(lái)越多人使用亞馬遜的這些廣告鱼炒，競(jìng)價(jià)正在變得越來(lái)越高。
