我們做銷售有適合挺郁悶的，不妨來看看下面的幾種情況：
1、客戶和我們聊得熱火朝天溪厘，但談到下單的時候，卻說：我再考慮下忠荞，要買的時候再找你。然后就沒有然后了帅掘。
2委煤、客戶對產(chǎn)品介紹很滿意，也有意向購買锄开，但談到價格的時候素标，卻覺得貴了称诗，大家不能達成一致萍悴，成交失敗。
3、客戶覺得價格貴癣诱，我們立刻降價计维，客戶反而覺得我們吃水很深，導(dǎo)致剛建立的信任瞬間奔潰撕予，成交失敗鲫惶。
客戶是一個很敏感的矛盾體，既想產(chǎn)品質(zhì)量好实抡，價格便宜欠母，但心里又擔(dān)心便宜的東西質(zhì)量差，沒保障吆寨。那么我們要如何針對以上問題進行有效逼單呢赏淌？
一、正確把握自己的定位
我們不是求客戶買產(chǎn)品啄清，我們是和客戶談?wù)撡I什么產(chǎn)品六水。為什么我們聽到客戶說價格貴，會立刻降價辣卒？是因為我們怕失去客戶掷贾，為了讓客戶購買產(chǎn)品，不惜降價來滿足客戶的各種要求荣茫。這樣想帅，反而讓客戶覺得不安全。
二啡莉、用好要求句式
要逼單博脑，就不能讓客戶說不。例如客戶進來看熱水器票罐，我們可以這么問：
銷售員：小姐您好叉趣，請問您是買用電的還是買用氣的熱水器？
客戶：我隨便看看该押。
銷售員：小姐您慢慢看×粕迹現(xiàn)在洗澡啊，還是熱水充足的比價舒服蚕礼，不然洗著洗著水冷了可不好烟具。
客戶：怎么說呢？
銷售員：小姐奠蹬，您家里多少個人呢朝聋？
客戶：5個。
銷售員：小姐囤躁，您現(xiàn)在看這款15L的熱水器是正合適冀痕，5個人2個淋浴一起開都夠用荔睹。請問您是準(zhǔn)備裝在里面還是外面呢？
客戶：外面吧言蛇。
銷售員：小姐我們的師傅剛好在僻他，我讓他來和您商量下安裝的位置吧，專業(yè)的意見能幫你減少平時的損耗腊尚。
這樣下來吨拗，只要師傅一到，安裝位置都商量好了婿斥，那下單的可能性就大大提高了劝篷。
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