一般公司命迈，就算用最嚴(yán)格的考勤，把員工當(dāng)成賊那樣各種監(jiān)視火的，各種指紋打卡壶愤，眼紋打卡，人像識別馏鹤，罰款威逼征椒，獎金利誘，也難以激勵員工死命為公司工作湃累。
但是直銷的卻不一樣勃救，做直銷的嚴(yán)格來說都不算正式員工碍讨，但是工作玩命程度遠(yuǎn)超一般人，像打了雞血一般蒙秒。以前的安利如新無極限勃黍，現(xiàn)在美樂家、WV夢想之旅之流晕讲，完全不需要考勤覆获、打卡，也不罰款瓢省，但是所有員工熱情如火弄息，玩命給公司創(chuàng)造價值！
他們這雞血是怎么打的勤婚？普通公司能學(xué)兩手來激發(fā)員工主動性嗎摹量？咱們來分析下：
1、收入的預(yù)期：
從最淺顯的方法來看馒胆，工作的本質(zhì)缨称，首先就是是否掙錢，是否可以正常保證乃至提高生活水平国章。如果不能給眼下的錢具钥，那就是未來的錢（期權(quán)、夢想什么的）液兽。比如傳銷直銷都會給你一個收入的大餅骂删，不勞而獲的將來，只需要眼下小小的付出四啰，與收益相比宁玫，他們可以忘記眼下的種種辛苦，吃著撿來的白菜葉柑晒，想著心里的豪車別墅欧瘪。
引用一句名言“一旦有適當(dāng)?shù)睦麧櫍Y本就膽大起來匙赞。如果有10%的利潤佛掖，它就保證到處被使用；有20%的利潤涌庭，它就活躍起來芥被；有50%的利潤，它就鋌而走險坐榆；為了100%的利潤拴魄，它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤，它就敢犯任何罪行匹中，甚至冒絞首的危險夏漱。如果動亂和紛爭能帶來利潤，它就會鼓勵動亂和紛爭顶捷。走私和販賣奴隸就是證明挂绰。”（托·約·登寧《工聯(lián)和罷工》1860年倫敦版第35焊切、36頁）——這話確實(shí)不是馬克思說的扮授！
利益是最直接的作用力，即使你沒法提供眼下良好的收入专肪，那也要給他們確實(shí)的未來的預(yù)期，千萬別用虛無縹緲的夢想堪侯、情懷坑人嚎尤。
2、提升的預(yù)期：
每個人知道自己的明天會是什么樣的伍宦，會激勵起工作干勁芽死。傳銷直銷體系，一開始就會把怎么進(jìn)階說得非常清楚次洼，什么五級三階制关贵，清楚描繪了每一級有啥好處，多大利益卖毁，需要怎么才能達(dá)到揖曾，就是街坊大媽也能一下子知道怎么升級賺錢，立刻雙目炯炯亥啦，斗志昂揚(yáng)炭剪。
一個良好的公司要設(shè)定好員工職業(yè)發(fā)展的預(yù)期，比如職位的提升翔脱，再比如能力的提升奴拦。一旦員工知道自己怎么前進(jìn)，就會像拉磨的驢子一樣届吁，有個胡蘿卜在前面错妖，他會不由自主的狂奔。簡而言之疚沐，公司的管理梯隊(duì)要設(shè)置好暂氯，每個臺階的培訓(xùn)和提升明確化，讓員工有清晰的提升目標(biāo)和路徑濒旦。推薦一本書：拉姆查蘭-《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》株旷，說得很清楚。
３、良好的氛圍：
人生畢竟還是生活最重要晾剖，如果工作能變成生活的一部分锉矢，公司像家人朋友一樣親切，這種朝夕相處的”羈絆“可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的主動性齿尽，你做事不僅為自己沽损，還是為朋友（同事）。不論是直銷還是傳銷循头，都喜歡營造小團(tuán)隊(duì)的“家庭”式氛圍绵估，這種抱團(tuán)氛圍是必備殺器，否則怎么對抗外界反直銷的壓力卡骂。員工受到外界打擊傷害国裳，在工作“家庭”氛圍里互舔傷口，鼓舞再戰(zhàn)全跨，更能增進(jìn)內(nèi)聚力缝左。
實(shí)際上普通公司也可以做到良好氛圍，把良好氛圍轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N激勵的福利浓若，讓符合公司要求的員工能獲得關(guān)懷渺杉、福利，哪怕是幾張電影票挪钓，團(tuán)隊(duì)聚餐報(bào)銷是越，都能轉(zhuǎn)換為一種目標(biāo)和正向引導(dǎo)。
４碌上、（最重要的核心要點(diǎn)）找到自燃型的員工并激發(fā)他們：
你不可能逼著一個不情愿的人做好事情倚评，但是你可以讓一個有激情的人自己就做好事情。
直銷選擇新人往往通過拉新大會绍赛，線下聚會蔓纠，反復(fù)淘汰選擇新人，如果以公司面試來看吗蚌，幾乎就是先海選腿倚，再一次次晉級，篩選出有主動性潛質(zhì)的人蚯妇，并激發(fā)出工作主動性敷燎。做直銷通常是真心誠意認(rèn)可，并自愿從事這個工作的箩言。這才是為啥做直銷都像打了雞血的核心原因硬贯。
麥格雷戈《企業(yè)的人性面》中著名的X-Y理論解釋了這現(xiàn)象：X理論假設(shè)人的本性是懶惰的，工作越少越好陨收，因此管理者需要用大棍（紀(jì)律/考勤/績效）對他們施加壓力饭豹，而為了提高勞動積極性鸵赖，又需要設(shè)置胡蘿卜（獎勵/表揚(yáng)）。而Y理論卻假設(shè)大部分人并不抗拒工作拄衰，人們希望在工作上獲得成就感它褪，獲得社會認(rèn)同感。許多人具有主動的創(chuàng)新能力去解決問題翘悉，并把解決問題視為自身的成功茫打。也有理論把這兩種人分別稱為“自燃型”和“阻燃型”員工。
所以對于想要激發(fā)員工積極性的公司妖混，最關(guān)鍵的是首先選擇好自燃型的員工老赤，然后再用各種制度來激發(fā)他們。他們會自我管理制市，自我激勵抬旺。這些自燃型人才，能完成一般人難以達(dá)到的奇跡祥楣。
最后來看個故事：
為什么說金字塔這樣的奇跡不是奴隸建造的嚷狞？
“話說400年前，瑞士一個鐘表匠荣堰，塔·布克認(rèn)為：金字塔的建造者不是被迫勞動的奴隸，而是一些擁有自由身份的人竭翠。當(dāng)時這個觀點(diǎn)被所有人所排斥振坚，因?yàn)閺南Ａ_多德的《歷史》及一些殘存下來的文獻(xiàn)資料來看，金字塔是掌權(quán)者以武力脅迫幾十萬奴隸為法老建造的墓地斋扰。而且渡八，這種浩大辛勞，耗時幾十年的工程传货，怎么可能有人自愿參與呢屎鳍？但是，2003年埃及最高文物委員會宣布：通過對吉薩附近六百多處墓葬的挖掘问裕，考證結(jié)果為逮壁，金字塔的確是由當(dāng)?shù)鼐哂凶杂缮矸莸霓r(nóng)民和手工業(yè)者建造的。
為什么四百年前的一個鐘表匠能準(zhǔn)確的指出金字塔不是奴隸所建造的呢粮宛？經(jīng)過調(diào)查窥淆，原來，塔·布克是從鐘表的制造中推斷出這個結(jié)論的巍杈。
塔·布克原是一名法國天主教信徒忧饭，1536年因反對羅馬教廷的刻板教條，被捕入獄筷畦。由于他是一位有名的鐘表制作大師词裤，所以，囚禁期間被安排制作鐘表。在那個失去自由的地方吼砂，塔·布克發(fā)現(xiàn)無論監(jiān)獄管理者使用什么高壓手段都不能使他們制作出日誤差低于1/10秒的鐘表逆航，而入獄前他們在自己的作坊里能輕松的制造出誤差低于1/100秒的鐘表。為什么會這樣呢帅刊？起初纸泡，塔·布克以為是制造鐘表的環(huán)境太差，后來他們成功越獄逃跑赖瞒，又過上了自由的生活女揭，此時，他才發(fā)現(xiàn)制造鐘表時真正影響鐘表準(zhǔn)確度的不是環(huán)境栏饮，而是制作鐘表時的心情吧兔。
在塔·布克的日記中有這樣一段話：“一個鐘表匠在不滿與憤懣中要想圓滿的完成制作鐘表的1200道工序，磨銼出一塊鐘表所需要的254個零件袍嬉，比登天還難……金字塔這么大的工程境蔼，建造的卻如此精細(xì)，建造者一定是一批懷有虔誠之心的自由人伺通。難以想象箍土，一群有懈怠行為與對抗思想的人，能讓金字塔的巨石之間連一根刀片都插不進(jìn)去”罐监，而事實(shí)證明吴藻，他的推斷是正確的」”
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