今天寰寰姐看到了華為Mate8尊爵版，與常規(guī)版本不同敦姻，這個Mate8尊爵版采用了更高檔的全黑色包裝盒，其中含有Mate 8（4GBRAM+128GB ROM）摩卡金手機和HUAWEI Watch尊享版各一部歧杏，還有各種配件以及會員金卡镰惦。
華為Mate8發(fā)布之后，延續(xù)Mate7的一機難求犬绒，仍然在市場上取得了非常好的成績旺入，據(jù)余承東透露，Mate 8上市不到一個月銷量破100萬部凯力。
現(xiàn)在茵瘾，華為Mate8尊爵版走的是高檔路線，如華為終端手機產(chǎn)品線總裁何剛所稱沮协，這是新年禮物的最佳選擇龄捡，體現(xiàn)用戶的尊貴身份。不僅外包裝高大上慷暂，價格也非称钢常可觀：頂配Mate 8+HUAWEI Watch，售價6888元行瑞。
6888奸腺，這一定價，可以看出的是華為手機的自信血久。從爆款Mate7到Mate8尊爵版突照，華為的Mate系列是國產(chǎn)手機中唯一能站穩(wěn)3000元+市場的產(chǎn)品，也是唯一可以與蘋果抗衡的國產(chǎn)手機氧吐。
某一車企高管讹蘑，寧肯不用蘋果，就是喜歡Mate7筑舅。用戶的真實選擇座慰，正是華為手機實現(xiàn)高端突破的根本，通過高端產(chǎn)品再進(jìn)一步帶動中低端銷售翠拣，株洲三明通訊的顧客稱版仔，華為手機做的很精致，走的是高端路線，性價比很高蛮粮，一直都是華為的終極粉絲益缎。正因為此，株洲三明通訊成立了一個花粉俱樂部然想，為了讓更多的華為用戶知曉華為小知識莺奔。華為手機的銷量一直是可觀的，2015年華為全球手機出貨量已經(jīng)達(dá)到1.08億部变泄。
在手機終端這個炮火轟轟的陣地弊仪，去年華為手機以產(chǎn)品口碑與品牌認(rèn)知提前完成了全年任務(wù)，如華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東所說：“2015年杖刷，華為擁有了中國第一励饵、全球前三的市場地位，2016年將迎來華為爆發(fā)年”滑燃。
1月13日役听，華為總裁任正非在內(nèi)部市場工作大會上表示，目標(biāo)手機業(yè)務(wù)收入在5年內(nèi)超越1000億美元表窘。任正非指出典予，消費者終端要在結(jié)構(gòu)、組織及模式上好好部署乐严，在完成銷售收入目標(biāo)的同時瘤袖，還要保證有合理盈利，庫存風(fēng)險可控昂验，要打造中高端品牌捂敌，透過中高端產(chǎn)品帶動中低端的銷售。
可以說既琴，敢于拿出6888元的華為Mate8尊爵版占婉，華為Mate系列手機在高端上的突破，正是決定華為終端未來的關(guān)鍵一役甫恩。甚至逆济，這一役也是帶動華為整個公司未來突破的關(guān)鍵點。
當(dāng)華為手機已經(jīng)成為中國手機的代表時磺箕，當(dāng)華為終端要在5年內(nèi)有了超越1000億美元的新重任時奖慌，余承東想必早已經(jīng)預(yù)見到了這一天。
三年前松靡，寰寰姐采訪余承東時简僧，他就說過一句：“我確實沒有吹牛，頂多就是不謙虛”击困。事實證明涎劈，余承東的確是個靠譜的人，華為手機的高端突破就是一條“把吹過的牛變成現(xiàn)實”之路阅茶，任正非的確沒選錯人蛛枚。
吹牛和不謙虛，這兩者有何區(qū)別嗎脸哀？“以行動來證明說過的每一句話蹦浦，把不可能變?yōu)榭赡埽庇喑袞|強調(diào)說撞蜂，“吹牛的人說完不做盲镶，不謙虛的人說話不留余地，逼自己和團(tuán)隊背水一戰(zhàn)蝌诡，結(jié)果卻做到了溉贿。”余承東笑稱，自己和華為終端肯定屬于后者浦旱。
華為旗艦機帶動精品戰(zhàn)略
2013年3月21日宇色，北京，中國電影博物館颁湖。華為Ascend Mate發(fā)布活動上宣蠕，當(dāng)余承東賣了幾次關(guān)子后，終于把價格牌定在“2688元”時甥捺，全場響起了驚呼聲抢蚀。
這是華為Mate 的第一次亮相，6.1英寸镰禾，當(dāng)時全球最大屏幕手機皿曲，主流四核、與iPhone5相同的LTPS技術(shù)吴侦，華為Mate發(fā)布之初就已經(jīng)得到消費者的關(guān)注谷饿，而這個一次性到位的“低價”更引發(fā)了隨之而來的訂購熱。
從2011年真正進(jìn)入大眾消費市場以來妈倔，華為手機經(jīng)歷了最為艱苦的2012年博投。“我們度過了困難的調(diào)整期盯蝴，”余承東強調(diào)毅哗，華為以前不擅品牌和渠道，2013年會有重大變化捧挺，“收縮產(chǎn)品數(shù)量虑绵、強化精品策略、提升產(chǎn)品的用戶體驗闽烙、提高盈利能力翅睛，以及加強對渠道的把控声搁、打擊亂價行為〔斗ⅲ”
所謂精品戰(zhàn)略疏旨，余承東表示，華為終端首先要縮減產(chǎn)品線扎酷，避免“機海戰(zhàn)略”檐涝，將主要的精力用于少數(shù)幾款機型。具體來說法挨，可分為三個步驟：第一步是讓用戶“能用”谁榜，如P1、D1凡纳、榮耀四核手機都屬于這一類產(chǎn)品窃植；第二步是“好用”，如今年發(fā)布的P2荐糜、D2手機撕瞧，在硬件、軟件和用戶體驗方面都有了很大進(jìn)步狞尔；第三步則是“讓大家期待”丛版。
2013年初，在深圳南山區(qū)威新軟件園的華為終端公司偏序，余承東給寰寰姐展示了他見客戶時務(wù)必帶著的黑色手機夾子页畦，里面有多款華為最新手機。
“在核心產(chǎn)品層面研儒，我們每年只會推幾款重磅級手機豫缨，不會再‘自己打自己’《硕洌”據(jù)余承東透露好芭，華為今年中期會推出一款“震驚世界”的高端手機，比蘋果iPhone 5和三星Galaxy S4產(chǎn)品架構(gòu)上都要領(lǐng)先一年冲呢。
雖然這款手機還沒有問世舍败，但已經(jīng)有歐洲主流運營商CEO在看到試驗機后當(dāng)場拍板下單，“被這款產(chǎn)品驚到了”敬拓。余承東表示邻薯，這就是華為終端“讓大家期待”的產(chǎn)品“核彈”，一定要有顛覆性的創(chuàng)新乘凸。
對于華為終端來說厕诡，其目標(biāo)是高端手機提高利潤、中低端手機爭取合理利潤并保證出貨量营勤，不參與國內(nèi)廠商的價格戰(zhàn)灵嫌，堅持精品戰(zhàn)略壹罚，拉長產(chǎn)品的生命周期，促進(jìn)銷量寿羞，以及取得盈利猖凛。余承東承認(rèn)，華為的利潤相對于蘋果和三星來說相差很多稠曼，但他強調(diào)，華為在意的是盈利能力：“華為終端要做‘長跑型’選手客年，當(dāng)行業(yè)好的時候能多掙點錢霞幅，行業(yè)不好的時候也不至于虧損死掉×抗希”
得高端者司恳，得天下
余承東是華為團(tuán)隊中的“異類”，歷來以直率敢言而聞名绍傲，在業(yè)界也被人稱為“大嘴”扔傅。面對“余大嘴”的稱呼，余承東笑稱：“我確實沒有吹牛烫饼，頂多就是不謙虛猎塞。”
“不謙虛”的余承東面對對手杠纵，更是敢言荠耽。“前幾天有媒體將我們與小米和聯(lián)想相比比藻，這純粹是斷章取義铝量、本末倒置，對華為終端不了解银亲÷叮”聯(lián)想以渠道見長、小米以互聯(lián)網(wǎng)營銷見長务蝠，在余承東眼中拍谐，這些還不是手機產(chǎn)業(yè)的核心優(yōu)勢。事實上馏段，蘋果和三星才是華為終端瞄準(zhǔn)的兩個目標(biāo)赠尾。
中國本土品牌雖然在市場份額和銷量上進(jìn)展快速，但實際盈利能力不足毅弧。據(jù)國外媒體報道气嫁，全球手機市場99%的利潤都被蘋果和三星所賺取，其他眾多品牌只賺取了1%的利潤够坐。
出現(xiàn)“高市場占有率寸宵、低利潤率”現(xiàn)象的根本原因崖面，還在于品牌影響力不足。得高端市場者得天下梯影，不只是華為巫员，包括酷派、中興等國內(nèi)手機廠商都需要打造高端品牌甲棍。
對以制造能力見長的國內(nèi)手機企業(yè)來說简识，打造高端品牌并非易事。
采訪中感猛，當(dāng)寰寰姐問到余承東這一問題時七扰，他認(rèn)為，手機企業(yè)首先要有強大的能力陪白。就華為而言颈走，雖然已有遍布全球的工業(yè)設(shè)計中心，有來自歐美的設(shè)計團(tuán)隊咱士，但在設(shè)計中還在做好文化時尚品位的定位和積累立由，要有優(yōu)于目前韓國和中國臺灣的設(shè)計思維。
經(jīng)過幾年的競爭序厉，手機硬件比拼已經(jīng)有了基本模式锐膜，下一步手機的重點則是軟件。谷歌Android原生操作系統(tǒng)偏工程師化弛房、有些復(fù)雜枣耀，華為把用戶不常用的功能都隱藏起來，同時不妨礙發(fā)燒友使用庭再，力圖把簡單易用性做到極致捞奕，把功能強大隱藏起來，在消費者情感體驗上超越對手拄轻。
華為有大型的“2012實驗室”颅围，除包括照相技術(shù)、視頻技術(shù)恨搓、數(shù)據(jù)挖掘等超前研究工作都在進(jìn)行外院促，華為手機還要更加理解用戶的情感體驗，更加安全智能斧抱，軟的實力是智能手機企業(yè)未來必須加強的方向常拓。
從產(chǎn)品、渠道到服務(wù)辉浦，華為一直在變弄抬，一直在根據(jù)市場進(jìn)行全方位的調(diào)整。這也是任正非所強調(diào)的短跑戰(zhàn)略宪郊，基于華為多年積累的根掂恕，再結(jié)合炮火陣地拖陆，實現(xiàn)業(yè)務(wù)層面的迅速突破。
就像華為副總裁陳黎芳所總結(jié)的那樣懊亡，華為手機今天的成功決不是偶然依啰。寰寰姐只想問大家一句，吹牛與不謙虛的區(qū)別到底是什么店枣？
在今天這個移動時代速警，一切都在顛覆，靠譜的余承東以及華為終端團(tuán)隊用行動真正詮釋了什么叫“不謙虛”鸯两，說到做到闷旧，這就是靠譜。
多年前寰寰姐采訪一位華為同行對手的老總甩卓，那人說到：“華為想做的事鸠匀，都會做成蕉斜，比較可怕逾柿。”
這話雖然有點唯心宅此，但事實一再證明机错，的確如此。
