呃扎酷，大家的核心需求是推廣……
如果我標題里加上：【朋友圈傳瘋了檐涝，如何快速將公眾號粉絲從20W做到400W】，是不是大家會更歡迎法挨？
扯淡完畢谁榜，下面是我們所做過的事情。
粉絲量是一道進水放水應用題
相信每個人在小學數(shù)學都做過這種看上去有點腦缺的問題：
一個水池有一個進水管和一個出水管
進水管每分鐘流入水池1立方米,出水管每分鐘流出0.5立方米,水池容積10立方米
同時打開兩個水管開關,多長時間注滿水池?
但不幸的是凡纳，對于微信漲粉這個問題窃植，還真是這樣一道應用題。
推廣惫企，就是一個進水管+一個出水管撕瞧，我們所做的全部努力陵叽，都是在低成本的擴大進水口、縮小出水口
評價推廣的質(zhì)量
1丛版、評價標準
對于推廣質(zhì)量的評價巩掺，我們的定義指標有：2-7日內(nèi)互動、7日后留存兩個指標页畦。之所以將指標定義為次日開始胖替，是因為對于微信來說，用戶關注的成本非常低：
- 微信MP里豫缨、點擊一下廣告就可以了独令；
- 地推渠道，掃描一下二維碼好芭，點擊一下關注就可以了燃箭；
- 其他第三方互推，點擊一下左上角的藍字舍败，就關注成功了招狸；
- 運營活動來的用戶，大部分是拿了甜頭就沉默的邻薯。
只有用戶在關注次日同微信產(chǎn)生了互動裙戏，才能夠認為這個用戶對微信提供的服務感興趣，會有一定的認知厕诡。
2累榜、追溯方式
為了有效評估推廣質(zhì)量，我們對各個渠道都進行了追溯：
- 給出明確的二維碼灵嫌，能夠trace到不同渠道進入的用戶（類似app下載壹罚，針對不同渠道給不同的包）；
- 對于不同線上運營活動進入的用戶寿羞，由于他們是搜索或其它方式進入的渔嚷，會通過特定用戶回復特定關鍵字的方式，來trace用戶
- 對于微信MP渠道稠曼，可以以批量的方式，向微信官方索取關注用戶的列表
使用的渠道和總結
1客年、微信MP渠道
這個毋庸置疑是起量最快的方式霞幅，燒錢就有粉絲量。整體上看量瓜，微信MP渠道的成本和2-7日活躍數(shù)據(jù)都相當不錯司恳。從控制成本的角度，投放的時候可以注意下：
在時間點上：雙十一期間绍傲、雙十二期間扔傅，各大電商都在投放廣告耍共，顯然這個時間點跟其他財大氣粗的去搶量是不明智的。
在用戶選擇上：現(xiàn)有微信MP系統(tǒng)提供的篩選方式可以保證準確猎塞，但是犧牲了召回试读，且精確篩選的成本較高。所以荠耽，從經(jīng)驗上來看钩骇，不建議在投放MP的時候做太精準的篩選。
在文本的選擇上：優(yōu)于微信MP的展現(xiàn)形式就是一張圖铝量、一行字倘屹，所以每段時間嘗試一個廣告，并計算成本是非常必要的慢叨。當一個廣告效果開始衰減的時候纽匙，就一定要更換了。
2拍谐、新榜渠道
很貴烛缔，但很劃算。
從單個用戶的獲取成本上來看赠尾，新榜渠道是微信MP渠道的5倍左右力穗。但是從7日后留存、付費用戶比例的角度來看气嫁，新榜渠道是優(yōu)于MP渠道的当窗。
在新榜投放的過程當中，選對合適的媒體來發(fā)布軟文是關鍵寸宵。在這一部分上崖面，我們有專人去閱讀各個新榜賬號的內(nèi)容、觀察他們的活躍度梯影、評價他們內(nèi)容跟我們賬號內(nèi)容的切合性巫员。
與此同時，并不是越大的號就越好的甲棍，關注那些小而美的賬號简识，能夠給你帶來更加精準且活躍的用戶。
3感猛、地推渠道
地推是個臟活累活七扰，更是個考驗人性的活。
如果你是地推陪白，掃一個碼掙2塊錢颈走，你會怎么做？一定是到超市里找大爺大媽咱士，一棵白菜掃一個碼對不對立由？
想要地推有效果轧钓，就一定要有相應的開發(fā)作支撐，明確付費方式锐膜，提升地推人員找漏洞的成本毕箍。
目前，給地推結賬枣耀，我們是基于有互動的新用戶量的霉晕。從開發(fā)上脖镀，進行的支撐有：
- 識別新老用戶滥嘴，在歡迎語上進行區(qū)分埃脏，讓地推人員明白自己是否找對了用戶溃蔫；
- 要求地推人員引導用戶做基礎操作桨啃，并對這些操作進行技術監(jiān)控粘我。比如官卡，對于我們來說部逮，可能會要求地推人員向用戶解釋聽故事菜單的用處和操作方式院促。
- 給地推人員提供數(shù)據(jù)的實時查詢平臺筏养，讓他感覺到數(shù)據(jù)內(nèi)容是真實的，我們沒有欺騙他常拓。
- 每周Review效果渐溶，對不同掃碼的地點和時間進行調(diào)整。
4弄抬、第三方媒體平臺
今日頭條茎辐，喜馬拉雅，無他掂恕。
今日頭條的分發(fā)量在所有文字類第三方平臺里面是排名第一位的拖陆。通過運營一個or一組頭條號賬號，通過在文末進行導流 和 自營廣告導流懊亡，是所有文字類媒體平臺里面效果最好的依啰。
由于我們的切入點是孩子睡前故事，所以在所有第三方平臺上播放的音頻都加入了導流推廣音頻店枣。喜馬拉雅是目前音頻類平臺中比較大的速警。
從第三方媒體平臺導流的核心思想是：告訴用戶在現(xiàn)有平臺上得不到的東西。比如鸯两，在喜馬拉雅的音頻上坏瞄，告訴用戶的就是，能夠在微信里同凱叔進行更深層次的凱叔任務的互動甩卓。
5、同傳統(tǒng)企業(yè)的合作
我們老板是名人蕉斜，嗯!
受益于此逾柿，在我們還不夠大的時候缀棍，就已經(jīng)能夠跟不同的傳統(tǒng)企業(yè)做合作了。當然机错，在拿了投資之后爬范，由投資人牽線搭橋的合作方式會更優(yōu)質(zhì)且高效。
我們目前做過的合作方式包括：
- 同繪本館的合作
- 同某個兒童飲料品牌的合作
- 同晨光的晨光盒子的合作
- 同凱撒旅游搞的游輪游
- 同某奶粉品牌搞的雙十一活動
- 同龍在哪里搞的電影試看活動
把同傳統(tǒng)企業(yè)的合作弱匪，不要指望過高的漲粉量青瀑，視作一次對傳統(tǒng)企業(yè)的PR就好。
為什么說是傳統(tǒng)企業(yè)萧诫？
因為我們需要典型性Case去和一個又一個的傳統(tǒng)企業(yè)合作斥难。他們的地面渠道，是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)人非常不擅長的帘饶。盡管這些活動通常很難快速帶來粉絲哑诊，但是從中長期的PR效果來看，是相當劃算的及刻。
6镀裤、線上運營活動推廣
線上運營活動缴饭，想要拉粉暑劝，就一定需要依賴用戶的轉(zhuǎn)發(fā)。
別跟扯什么高大上的游戲性颗搂、傳播性担猛，游戲性競技性那種是可遇而不可求的，拉動轉(zhuǎn)發(fā)的根本點就是禮品峭火。但毁习，這樣的轉(zhuǎn)發(fā)一定會帶來那些只對你禮品感興趣的用戶，所以卖丸，直接上結論纺且，圍繞關鍵指標做優(yōu)化：
1、 增加參與活動基數(shù)稍浆，最直觀的方法有：
- 將獎品拆分到多天發(fā)放载碌，形成長時間的連續(xù)傳播；.
- 實體獎品不夠衅枫、自家的虛擬產(chǎn)品來湊嫁艇；
- 降低集贊數(shù)量的門檻。
2弦撩、分渠道發(fā)送步咪，降低重復老用戶的參與頻率，比如各種App的新用戶福利益楼。
3猾漫、加強福利禮品 和 微信號的關聯(lián)程度点晴，比如花王的活動就只能發(fā)紙尿褲相關，降低無效用戶貪便宜參與活動的比例悯周。
7禽翼、文章的轉(zhuǎn)發(fā)渠道
所有渠道里屠橄，通過文章渠道關注的用戶是最高質(zhì)量的！無論從活躍闰挡、留存還是付費锐墙。
所以說，做好內(nèi)容就是做好了最好的渠道解总，但是贮匕，做內(nèi)容的時候，要盡量選擇那些有傳播點的內(nèi)容花枫。比如：
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