對于企業(yè)融資來說哲泊，商業(yè)計劃書是必不可少的“敲門磚”。關于商業(yè)計劃書的基本寫法催蝗，微天使聯(lián)盟已經發(fā)布過幾篇相關文章切威，但是這些指南類文章里所寫的一般是商業(yè)計劃書的通用模板，根據項目類別的不同丙号、寫商業(yè)計劃書的目的不同先朦、企業(yè)發(fā)展階段不同等，都還要再做出個性化的調整犬缨。

對于企業(yè)創(chuàng)始人來說喳魏，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)的側重點是不同的怀薛。初創(chuàng)時可能只有三五個人刺彩，事事需要親力親為，這一階段更多的是“試”枝恋，試需求创倔、試模式、試團隊焚碌，甚至是試自己的創(chuàng)業(yè)能力畦攘；而發(fā)展一定階段后，業(yè)務穩(wěn)定下來十电，則會將目光專注于“盈利”知押，先掙錢把自己和團隊養(yǎng)活起來再說叹螟，所以更關注市場拓展和業(yè)務轉化；盈利的問題解決了朗徊，就開始考慮長遠的發(fā)展和規(guī)劃了首妖，做口碑，做文化爷恳，做更大的戰(zhàn)略布局有缆。企業(yè)時時都是在變的，商業(yè)計劃和商業(yè)戰(zhàn)略也需要跟隨調整温亲。這是商業(yè)計劃書在業(yè)務層面的變棚壁。

而從投融資角度，投資人對不同輪次的項目的關注重點也不同栈虚。一般來說袖外，融資輪次劃分為種子輪、天使輪魂务、A輪曼验、B輪、C輪粘姜、D輪鬓照、E輪等，但根據實際情況孤紧，有些項目也會進行PreA輪豺裆、A+輪、C+輪融資号显。在做不同輪次的融資時臭猜，商業(yè)計劃書的側重點也要有所不同：

（1）種子輪、天使輪關注產品和團隊

種子輪押蚤、天使輪的項目還處于早期的發(fā)展階段蔑歌，團隊剛剛成立，可能只有三五個核心成員揽碘，產品還只停留在紙面上次屠，或者只有一個不成熟的demo，這個階段的投資人主要看的這個業(yè)務模式是不是靠譜钾菊，創(chuàng)業(yè)團隊是不是靠譜帅矗。所以這一階段的商業(yè)計劃書偎肃，重點放在市場分析煞烫、產品/服務模式介紹和團隊介紹上。表達兩個關鍵點：1.這事兒有戲累颂，2.這個團隊具備做事能力滞详。讓投資人相信這兩點了凛俱，融資基本就沒問題了。

（2）A輪關注業(yè)務發(fā)展?jié)摿?/b>

經過一段時間的初期嘗試和摸索料饥，公司已經基本摸清了市場需求蒲犬、業(yè)務方向，明確了自己的長處和短板岸啡，是時候確定下方向來加把力了原叮。人員、設備巡蘸、營銷都需要擴充奋隶，該開啟A輪融資了。這一階段已經不可能僅憑一個idea融資悦荒，需要有具體的數(shù)據唯欣、用戶和更為詳細的發(fā)展計劃才能說服投資人了。所以搬味，用于A輪融資的商業(yè)計劃書境氢，主要說清兩件事：1.把業(yè)務模式說清說透；2.用數(shù)據證明業(yè)務模式的可行性和發(fā)展?jié)摿ε鑫场＿@個數(shù)據可以是用戶量萍聊、日活、轉化率等等可以證明模式行得通嘀趟、需求抓的準脐区、發(fā)展空間大的數(shù)字，不一定要有盈利或現(xiàn)金流她按。

（3）B輪關注數(shù)據牛隅、業(yè)務拓展能力

A輪過后，在資本的催活下公司業(yè)務應該已經上了一個新臺階酌泰，數(shù)據發(fā)展較快媒佣，商業(yè)模式與盈利模式已經得到很好的驗證，有的已經開始盈利了陵刹。此時默伍，企業(yè)可能需要資金拓展新領域、拓展新業(yè)務衰琐，需要開啟新一輪的燒錢了也糊。你可以說服上兩輪的投資人跟投，或者尋找新的風投機構羡宙、私募股權機構加入狸剃。這一輪的商業(yè)計劃書要著重表現(xiàn)的點是：1.要有很好看的數(shù)據，2.關于業(yè)務要有新的想象空間狗热，3.競品分析部分要展現(xiàn)出你們的領先性钞馁。

（4）C輪及以后虑省，關注業(yè)務天花板及估值

走到C輪這一步，創(chuàng)業(yè)項目已經相對成熟僧凰，商業(yè)模式得到了驗證探颈，未來發(fā)展的想象空間得到認可，進行下一輪融資的主要目的就是快速擴大業(yè)務規(guī)模训措，或者是補全商業(yè)閉環(huán)伪节，為上市打好基礎。在一些發(fā)展快速和競爭激烈的行業(yè)绩鸣，C輪架馋、D輪甚至更多輪之間的間隔非常短暫，基本上就是項目已經充分得到資本認可全闷，開啟燒錢市場爭奪戰(zhàn)叉寂。當然，也有一些穩(wěn)扎穩(wěn)打的項目总珠，C輪融資就是為了進一步夯實業(yè)務基礎屏鳍，按照計劃穩(wěn)步推進業(yè)務發(fā)展。

不管怎么樣局服，到了這一輪钓瞭，投資人對項目的商業(yè)模式、市場需求淫奔、團隊等基本都已經認可山涡，他們更關注的是業(yè)務的天花板以及估值：這個業(yè)務或團隊能發(fā)展到什么地步？現(xiàn)在入場算不算晚唆迁？對此鸭丛，你在商業(yè)計劃書中要突出的就是：1.未來的想象空間，2.通過技術實力/擁有資源/競爭力等方面證明公司確實值這么多錢唐责。

市場分析鳞溉、需求分析、業(yè)務介紹鼠哥、團隊介紹熟菲、競爭分析、發(fā)展規(guī)劃朴恳、財務計劃抄罕、融資需求，這幾個部分是一份商業(yè)計劃書里必不可少的內容于颖。但是根據寫商業(yè)計劃書的目的不同呆贿、目標讀者不同（比如給內部人看的、給合作伙伴看的恍飘、給投資人看的等）榨崩，以及企業(yè)所處的階段不同，有些地方要簡寫章母，有些地方要詳寫母蛛，有的位置要提前，有的要靠后乳怎，需要寫作者靈活應對彩郊。一般來說，PPT或幻燈模式的商業(yè)計劃書簡潔易讀蚪缀，圖文并茂秫逝，還可以插入多媒體素材，是寫商業(yè)計劃書的首選格式（特別是用于創(chuàng)業(yè)融資時）询枚，不過這種形式的商業(yè)計劃書對排版格式等有一定的要求违帆，要做的漂亮也不容易，如果你需要制作一份這樣的商業(yè)計劃書金蜀，不妨試試微天使聯(lián)盟推出的在線商業(yè)計劃書工具VeryBP刷后，其中含有豐富的圖文模板，能滿足您對各種格式的需求渊抄。VeryBP也即將推出文檔格式的商業(yè)計劃書模板尝胆，以方便需要寫長篇、細致商業(yè)計劃書的人群护桦。

寫商業(yè)計劃書與做企業(yè)一樣含衔，都需要你明確目標、調整策略二庵、善用工具和資源贪染。愿你創(chuàng)業(yè)順利，旗開得勝催享！