“搞個(gè)活動(dòng)伏钠，有的人最后只達(dá)到一個(gè)目的。有的人既給公司帶來戰(zhàn)略伙伴坏怪，又對(duì)外做了宣傳贝润。”怎么做到的呢铝宵？如何提高資源整合能力呢打掘？一個(gè)小伙伴的提問促成了這個(gè)訪談。
訪談最精華——反復(fù)練習(xí)跨界整合
“空想是滿痛苦的鹏秋，當(dāng)你思想枯竭的時(shí)候尊蚁，不妨把你想做的事情做為一顆種子放到腦子里，記著它侣夷。然后每次遇到好玩有趣的事情横朋，又或者聽見一個(gè)有趣的idea，你都可以想一想：如何結(jié)合到自己的種子里百拓？聊天琴锭、看書、聽音頻衙传，任何一個(gè)點(diǎn)决帖，哪怕是一句話，都嘗試的套用到你想做的這件事上看看蓖捶。如果腦袋里沒有那些種子地回，不能展開聯(lián)想的話，看到一篇文章也就只是一篇文章而已俊鱼，不會(huì)有交集的刻像。”
某天某人來找他聊天并闲，要做個(gè)壽司店细睡。他大實(shí)話的告訴人家：沒做過，沒概念焙蚓，不知道纹冤，卻悄悄得把這個(gè)種子放到了腦袋里。又到了某一天购公，某雜志在講北京一家奶酪店萌京。看得他一下子來了精神宏浩，馬上撿起一張紙知残，寫寫畫畫，把人家奶酪店的模式梳理了一遍比庄，立馬帶上紙殺到了要做壽司店的朋友那里求妹》ρ危“聊到了凌晨一點(diǎn)多，聊得特別開心制恍，然后他們做了一些很有趣的活動(dòng)父能。”
他的包里常年有3個(gè)本子净神，其中一個(gè)是讀書筆記何吝，保存著他從各處搜刮來的靈感【槲ǎ“看到不同的模式爱榕，就想到不同的種子去配。種子越來越多后坡慌，隨便就知道這個(gè)種子和那個(gè)種子結(jié)合會(huì)是一個(gè)好玩的嘗試黔酥。”
（喚羽師畫的腦圖）
后續(xù)您將看到：
受訪人是誰(shuí)
他的資源整合案例
聚集到資源——你的標(biāo)簽是什么
聚集到資源——清楚自己有什么
聚集到資源——口碑的傳播
聚集到資源——我能利用他什么
抓住對(duì)方的訴求——理解他的商業(yè)模式
面對(duì)拒絕洪橘，很正常
受訪人是誰(shuí)
喚羽師
他在自己朋友圈的簽名是“合肥趁早發(fā)起人”跪者、“生涯規(guī)劃師”，正兒八經(jīng)給他發(fā)錢的工作貌似是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理熄求。曾經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)坑夯，銷售電力設(shè)備，也曾經(jīng)眾籌開過咖啡館抡四。
“我是14年從上海回到合肥的仗谆。過了2個(gè)整年指巡，人脈擴(kuò)展到讓人咂舌的程度，合肥本地的老同學(xué)都奇怪隶垮，我怎么認(rèn)識(shí)這么多人藻雪，資源這么豐富。17年上班第一天狸吞，“開始吧”找到我勉耀，問我是否愿意和他們落地成立一家分公司，做些事情蹋偏。這是一個(gè)很大的品牌便斥，2分鐘里籌到200萬。他們把整個(gè)合肥的社群負(fù)責(zé)人擼了一遍威始，找到了我枢纠。”
喚羽師說個(gè)人IP是他做許多事情的訴求黎棠，那在個(gè)人IP的后面他要的是什么呢晋渺？他跟我說在一個(gè)職業(yè)價(jià)值觀測(cè)試中镰绎，他的選擇是個(gè)人聲望與影響力，這就是他要的木西。
他的資源整合案例
喚羽師
活動(dòng)： 好書分享+現(xiàn)場(chǎng)慈善簽售1畴栖、趁早內(nèi)部有個(gè)出書的小伙伴，可以幫她做宣傳八千。
2吗讶、勾搭開發(fā)商，讓其出線買了100本書叼丑，我可以幫他做活動(dòng)并提供某公益組織做聯(lián)合宣傳关翎。
3、勾搭公益組織鸠信，不用他名字宣傳纵寝，但是現(xiàn)場(chǎng)把購(gòu)書善款捐給它。4星立、最后是作者有了銷量有了宣傳爽茴，開發(fā)商有了活動(dòng)有了慈善背書，公益組織拿到了善款绰垂。
聚集到資源——你的標(biāo)簽是什么
喚羽師第一次接觸該慈善機(jī)構(gòu)安徽負(fù)責(zé)人是在咖啡館的活動(dòng)上室奏，“當(dāng)時(shí)只知道他是做公益的，還不知道他是慈善機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人劲装‰誓活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候就多聊了兩句，表達(dá)了自己對(duì)公益的興趣：我們趁早本來也相當(dāng)于一個(gè)非盈利組織占业，我自己也給希望小學(xué)捐贈(zèng)過绒怨，希望以后有機(jī)會(huì)可以請(qǐng)教，交換了微信谦疾∧硝澹”
你和這個(gè)負(fù)責(zé)人也只是在活動(dòng)上偶然認(rèn)識(shí)的陌生人，這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)S多人都有念恍，但只是到聊聊為止六剥，能發(fā)展到資源這個(gè)程度，知道彼此可以為對(duì)方做什么的則很少峰伙。你做對(duì)了什么呢疗疟？
“我給你講個(gè)故事。有兩個(gè)人一起參加社交活動(dòng)词爬，什么活動(dòng)都一起參加秃嗜。一年之后，其中一個(gè)認(rèn)識(shí)了很多人，人脈圈就打開了锅锨；但是另一個(gè)人他還是他叽赊。什么原因呢？因?yàn)榈谝粋€(gè)人是有標(biāo)簽的必搞。在陌生活動(dòng)中一定要給自己樹立一個(gè)標(biāo)簽一個(gè)正向標(biāo)簽必指。大家好，我叫喚羽師恕洲，我是合肥趁早的發(fā)起人塔橡，趁早是一群追求靈魂和身體都要在路上的人，我們的口號(hào)是有能力按自己的意愿過一生霜第。在這樣容易讓別人記住的開場(chǎng)之后葛家，如果有機(jī)會(huì)表達(dá)，我一定會(huì)針對(duì)趁早的精神和活動(dòng)主題用自己的語(yǔ)言表達(dá)泌类，給大家留下深刻的印象癞谒。”
后來的事情則是順其自然刃榨。喚羽師約這個(gè)慈善機(jī)構(gòu)責(zé)人請(qǐng)教慈善的性質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)弹砚，這個(gè)人正好在政府資助下想開個(gè)咖啡館，就和喚羽師討論咖啡館的開立和運(yùn)營(yíng)事宜枢希。喚羽師會(huì)帶著會(huì)員參加慈善機(jī)構(gòu)的公益慈善活動(dòng)桌吃，也會(huì)請(qǐng)教他關(guān)于成立農(nóng)業(yè)NGO想法的不靠譜之處。相互交流后也就相互熟識(shí)了苞轿。
“
你光認(rèn)識(shí)很多人茅诱，但之間沒有平等交易，都是沒有用的搬卒。一定要有些事情让簿、活動(dòng)把大家串起來。這才是一個(gè)很好的把資源整合的事情秀睛。
”
聚集到資源——清楚自己有什么
“我一直知道開發(fā)商這個(gè)點(diǎn)，但沒有契機(jī)莲祸□灏玻”直到遇到她。
一個(gè)活動(dòng)之后锐帜，她主動(dòng)來找喚羽師田盈，喚羽師卻想不起來在哪里見過她。而她卻記得很清楚：趁早有200多個(gè)會(huì)員缴阎，人群質(zhì)量很高允瞧，50%是海歸，60%是公務(wù)員，90%是女生述暂，而這些高質(zhì)量人群的集結(jié)點(diǎn)叫喚羽師痹升。
“我在不斷外化這個(gè)點(diǎn)（筆者注：趁早的人群質(zhì)量很高），感興趣的人就會(huì)聽進(jìn)去畦韭。她就是其中一個(gè)疼蛾，她敏感的感覺到我的人群可以被她所利用∫张洌”她是一家平臺(tái)公司的總經(jīng)理察郁，專門為開發(fā)商提供服務(wù)，合肥所有開發(fā)商的活動(dòng)都是他們承接的转唉∑つ疲“她說我這里圈層的人很好，活動(dòng)放在開發(fā)商那里赠法，有免費(fèi)場(chǎng)地麦轰、茶歇，遇到好活動(dòng)期虾，開發(fā)商還會(huì)給些費(fèi)用原朝。”
至此镶苞，喚羽師搭上了開發(fā)商喳坠，開始在各個(gè)開發(fā)商那里做活動(dòng)∶荆“現(xiàn)在這個(gè)女孩也加入了我們趁早壕鹉，大家都是朋友×牵”
“
資源整合不是求對(duì)方晾浴，是遇到一個(gè)好玩的事情，大家一起玩兒牍白。
”
聚集到資源——口碑的傳播
人家姑娘怎么知道你能幫她做這次圖書推廣呢脊凰？
“很簡(jiǎn)單，我跟社群里伙伴關(guān)系都很好茂腥。比如說狸涌，我知道幾個(gè)女孩辭職創(chuàng)業(yè)了，我自己做過公司最岗，我知道他們肯定要宣傳自己品牌的帕胆，我就會(huì)主動(dòng)說：創(chuàng)業(yè)，很辛苦哈般渡！把你那個(gè)東西做個(gè)宣傳懒豹，我在微信幫你推一下吧芙盘。你是做吃的，那我喊幾個(gè)電視臺(tái)主持來你這里吃個(gè)飯脸秽，把有十萬儒老、二十萬粉絲的大號(hào)也找來”ⅲ”
“我會(huì)主動(dòng)幫助會(huì)員贷盲，幫他們推出去，然后更多人看到了剥扣，就會(huì)來找我巩剖，說他要做這個(gè)，說他要做那個(gè)钠怯，久而久之佳魔，都特別愿意找我聊。有本書叫《引爆點(diǎn)》晦炊，我就是其中說的聯(lián)絡(luò)人那種人鞠鲜，總能把人連接在一起《瞎”
“我們2016年會(huì)的時(shí)候贤姆，活動(dòng)公告一發(fā)出，就有很多小伙伴主動(dòng)送來紅酒贊助和鮮花贊助稳衬。他們會(huì)覺得趁早是他們的社群霞捡。”
聚集到資源——我能利用他什么
我能利用他做什么薄疚？正在看這篇文章的你面對(duì)誰(shuí)的時(shí)候思考過這個(gè)問題碧信？
不包括之前在微信上約喚羽師做訪談，這次是我們兩個(gè)人第一次正式聊天街夭∨椴辏“你猜我對(duì)你的第一反應(yīng)是什么？”喚羽師這樣問我的時(shí)候板丽，我們大概聊到一個(gè)小時(shí)左右呈枉。
“我想到我身邊有很多優(yōu)秀的女孩子，我可以利用你去采訪他們哦埃碱！我沒有辦法挖出深層的東西碴卧，但是你可以。我是不是抓到你的點(diǎn)了乃正？”聽得出來他有些得意，我也有些興奮婶博，因?yàn)樗_實(shí)抓住了瓮具，我的確想挖掘更多人的故事與背后的本質(zhì)。“我不知道你為什么做這件事名党，我也不需要知道叹阔，你要你的素材，我只要你的文章就可以了传睹，然后會(huì)有更多人看到后對(duì)趁早的人好奇耳幢。”
“
我最大的優(yōu)點(diǎn)就是在認(rèn)識(shí)你之后把你榨干欧啤，想想怎么用你睛藻。
”
抓住對(duì)方的訴求——理解他的商業(yè)模式
怎么樣更準(zhǔn)確的把握到各方訴求呢？
“我以前創(chuàng)業(yè)邢隧，現(xiàn)在又在做互聯(lián)網(wǎng)店印，我最感興趣的就是各個(gè)商業(yè)的模式和底層設(shè)計(jì)。比如說那個(gè)做開發(fā)商服務(wù)的女孩倒慧，當(dāng)她找我的時(shí)候按摘，我很好奇我就跟她聊，你為什么找我纫谅？我不懂你們是怎么個(gè)模式炫贤，當(dāng)聊完之后我知道他們?cè)趺催\(yùn)作了，就知道她的訴求點(diǎn)了付秕，她就是看上我趁早的精英社群會(huì)員兰珍，這樣的合作是可以雙贏的，于是我們就愉快的合作了盹牧×├”
“還是說前面給那個(gè)女孩做書籍推廣。一開始想到的是找新華書店談合作汰寓，做簽名售書口柳，但是女孩個(gè)人影響力和勢(shì)都不夠，做不起來有滑。后來又找到開發(fā)商這邊跃闹，開發(fā)商的目的是什么要清楚。他做100場(chǎng)活動(dòng)毛好，能10個(gè)人成單就可以了望艺，他要的是來的人有沒有消費(fèi)的可能性，你天天找大媽來肯定不現(xiàn)實(shí)肌访。好找默，那你要人，我給你保證100個(gè)符合要求的人來參加活動(dòng)吼驶。這個(gè)女孩本來就是趁早內(nèi)部的惩激，一半的人在趁早內(nèi)部就搞定了店煞，我和會(huì)員的朋友圈又可以影響到一些人》缱辏”
喚羽師說在開發(fā)商那里做活動(dòng)這么久顷蟀，他的會(huì)員確實(shí)也買了幾百萬的房子了。所以開發(fā)商就更喜歡我們的社群了骡技，在活動(dòng)時(shí)開發(fā)商的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都會(huì)好奇的想加入我們這個(gè)社群鸣个。
面對(duì)拒絕，很正常
如何看待資源方的拒接呢布朦？
“被拒接很正常囤萤，很合理。我以前做銷售喝滞，有過幾百萬的大單子阁将，也有餓得要死的時(shí)候，大起大落右遭，對(duì)許多事情沒有那么敏感了做盅。喚羽師說到底，什么也不是窘哈，也就是個(gè)上班的吹榴，把自己看低一點(diǎn)兒」鐾瘢”
“你說不行图筹，那你告訴我為什么不行，我去協(xié)調(diào)解決让腹，你拒絕我100次远剩，我第101次來找你肯定能成功『希”
“我這個(gè)人情緒控制能力很強(qiáng)瓜晤。有一次在開發(fā)商那里做活動(dòng)，臨時(shí)跟我說加10分鐘廣告腹纳，我說不行痢掠。他指著鼻子就罵：你知道是誰(shuí)來付錢的嗎？誰(shuí)提供場(chǎng)地的嘲恍？誰(shuí)提供吃喝的足画？我當(dāng)時(shí)就爆了，特生氣佃牛。但一想淹辞，吃虧的還是自己，我三十多個(gè)會(huì)員已經(jīng)在這里了俘侠，OK象缀，這次我忍了彬向。這次算我栽，下次咱們提前寫清楚攻冷，做幾分鐘廣告，在哪里做遍希，生幾次氣活動(dòng)流程也更完善了等曼。”
【后記】
訪談結(jié)束后的某天凿蒜，我看到一篇文章：一個(gè)小瓶酒的營(yíng)銷分析（請(qǐng)見閱讀原文）禁谦。突然想調(diào)戲一下喚羽師。
給你看篇文章废封，這能和你哪個(gè)種子結(jié)合哈州泊？怎么結(jié)合？
看完你發(fā)的文章我有幾個(gè)想法漂洋，是用在壽司店的：1遥皂、讓壽司可以自帶傳播，壽司外包裝可以讓消費(fèi)者自由規(guī)劃和涂鴉刽漂，留白的地方是空的輪胎演训，或者頭發(fā)，其他地方可以讓消費(fèi)者設(shè)計(jì)2贝咙、壽司也是都讓顧客自己買样悟，為什么我們不能也出個(gè)四人份，十人份等庭猩，減少消費(fèi)者選擇困難又提高整體銷售窟她。
3、將壽司食用配套周邊做起來蔼水，比如醬油包震糖、配套飲料等
附：訪談思路框架
