個(gè)人介紹
張亞奇目前是北京機(jī)構(gòu)營(yíng)銷二部的總監(jiān)梭姓，在團(tuán)隊(duì)裂變的模式下，目前管理7個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)削罩，5個(gè)小組長(zhǎng)瞄勾，共計(jì)55人團(tuán)隊(duì)規(guī)模，2016年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)排名營(yíng)銷部第二弥激，累計(jì)放款18903萬(wàn)元进陡，凈利潤(rùn)1178.7萬(wàn)元。
我是河南商丘人微服，2013年畢業(yè)趾疚，2014年4月20日加入泛華金融北京機(jī)構(gòu)、從家里帶上2萬(wàn)元現(xiàn)金就來(lái)到北京以蕴，在離公司較近的地方租了一個(gè)單間糙麦，買了床單和被子，交了房租押金就所剩無(wú)幾丛肮。每天的晚飯不超過(guò)3塊錢赡磅，一袋泡面，一塊肉宝与，一點(diǎn)青菜焚廊，這些都是計(jì)算好的了冶匹。想想看這樣的日子大概持續(xù)了兩三個(gè)月。想想當(dāng)時(shí)并不算苦咆瘟，反而我覺(jué)得我的條件還是很不錯(cuò)的嚼隘，起碼住在公司附近，不用上下班擠地鐵了袒餐。
初到北京人生地不熟飞蛹，為了能夠生存下來(lái)，就努力工作灸眼，開(kāi)始尋找同行業(yè)聚會(huì)的機(jī)會(huì)卧檐，但是效果不佳。在張憲法總的帶領(lǐng)下幢炸，進(jìn)入渠道開(kāi)拓階段泄隔，走訪一些新開(kāi)的擔(dān)保公司、中介公司談合作宛徊。因?yàn)槲覀冏鳛橘Y方，他們作為客戶的提供方逻澳，這樣對(duì)接提升出單的速度闸天。第一個(gè)月談了10個(gè)渠道，成功的簽下來(lái)1個(gè)渠道斜做，第二個(gè)月開(kāi)始放單苞氮。
之后我反思了下，為什么別人愿意跟我合作瓤逼，我想是我的真誠(chéng)笼吟、以及拿出最大的力度跟他們合作，包括服務(wù)和費(fèi)用方面霸旗，而他們作為新開(kāi)的公司也需要我們這樣的資方贷帮，所以就這樣逐步水到渠成。
15年開(kāi)始帶人诱告，當(dāng)時(shí)不是很想帶團(tuán)隊(duì)撵枢，自己的業(yè)務(wù)都忙不完，當(dāng)時(shí)公司在北京知名度不高精居，所以做業(yè)務(wù)也挺困難的锄禽，后來(lái)?yè)?dān)任了團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)之后，就結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)逐步來(lái)輔導(dǎo)他們靴姿，當(dāng)年這些跟著我的同事現(xiàn)在也成為了我的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)沃但。盤算下15年我們累計(jì)放款大概1個(gè)億，所以大家也都很開(kāi)心佛吓。
16年擔(dān)任總監(jiān)宵晚，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始裂變垂攘，招人培訓(xùn)然后發(fā)展到現(xiàn)在。現(xiàn)在在北京購(gòu)買了一套房坝疼，也有了一個(gè)安身立命之所了搜贤。
我的管理三板斧
我的管理三板斧是：會(huì)議、PK制度钝凶、獎(jiǎng)勵(lì)仪芒，同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)更多的會(huì)看員工的數(shù)據(jù)，而不是憑感覺(jué)耕陷。
1掂名、會(huì)議
培訓(xùn)會(huì)議：每周二、周四晚6點(diǎn)到9點(diǎn)哟沫，部門內(nèi)部針對(duì)目前工作上遇到的問(wèn)題進(jìn)行深入的交流
部門會(huì)議：每周五下午4點(diǎn)
營(yíng)銷二部管理層會(huì)議：營(yíng)銷總監(jiān)饺蔑、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、組長(zhǎng)參會(huì)
周四晚上：機(jī)構(gòu)總嗜诀、營(yíng)銷總監(jiān)猾警、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議參會(huì)
2、PK制度
營(yíng)銷二部全員普通員工一對(duì)一的PK對(duì)賭隆敢，贏方拿回押金并贏得對(duì)方賭金发皿。
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)抽簽一對(duì)一的PK對(duì)賭，贏方拿回押金并贏得對(duì)方賭金拂蝎。
小組長(zhǎng)跟機(jī)構(gòu)總PK穴墅，1:3比例賠付
3、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
月度
新人獎(jiǎng)：新人兩個(gè)月內(nèi)開(kāi)單給予獎(jiǎng)勵(lì)
超單將：月度開(kāi)單超過(guò)三單給予獎(jiǎng)勵(lì)
超額獎(jiǎng)：月度放款金額超過(guò)300萬(wàn)入圍給予獎(jiǎng)勵(lì)
推薦獎(jiǎng)：推薦新人入職獎(jiǎng)勵(lì)
下戶獎(jiǎng)：下戶兩單以上給予獎(jiǎng)勵(lì)
特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：招人温自、放款量名列部門內(nèi)部的第一名給予獎(jiǎng)勵(lì)
季度
季度放款金額第一名：團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)玄货、小組長(zhǎng)、個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)
年度（一到三季度）
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)累計(jì)放款1億獎(jiǎng)勵(lì)旅游基金2萬(wàn)
小組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組累計(jì)放款5000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)旅游基金1萬(wàn)
焦點(diǎn)問(wèn)答：聚焦精英關(guān)注的細(xì)節(jié)問(wèn)題
1悼泌、面對(duì)矛盾你是如何取舍的松捉，如業(yè)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)的平衡？
首先還是要防范風(fēng)險(xiǎn)為優(yōu)先券躁，對(duì)于可能有風(fēng)險(xiǎn)的單子惩坑，運(yùn)用集體的智慧：總經(jīng)辦、業(yè)務(wù)線的營(yíng)銷總監(jiān)和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)也拜、風(fēng)控以舒、貸后部門開(kāi)審貸會(huì)進(jìn)行內(nèi)部的審核討論。重點(diǎn)查看客戶是怎樣的資質(zhì)慢哈，是否可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)蔓钟，可能的風(fēng)險(xiǎn)要如何去預(yù)防，出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)該如何去處理這一整條的思路和方法要捋順清楚卵贱。相應(yīng)的節(jié)點(diǎn)都有對(duì)應(yīng)的部門有能力去處理和消化滥沫，就可以考慮做這筆單子了侣集。
2、面對(duì)跨部門的溝通與協(xié)作兰绣，你是如何跨部門調(diào)動(dòng)資源來(lái)達(dá)成目標(biāo)世分？
機(jī)構(gòu)內(nèi)部的協(xié)調(diào)都很順暢，倒是有些事情到集團(tuán)的流程會(huì)慢缀辩。（不知道這么說(shuō)不會(huì)被打）
3臭埋、面對(duì)員工的低產(chǎn)出期，你是如何做的臀玄？
首先通過(guò)PK機(jī)制調(diào)動(dòng)起員工的積極性瓢阴；
第二，一般普通員工健无，我的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們就可以幫助進(jìn)行分析診斷了荣恐，看看他是態(tài)度的問(wèn)題還是知識(shí)技能的問(wèn)題如產(chǎn)品的了解和市場(chǎng)的了解等，如果是態(tài)度的問(wèn)題要繼續(xù)診斷是否符合公司的要求累贤，實(shí)在不是一路人再進(jìn)行淘汰叠穆；如果是知識(shí)技能的問(wèn)題就通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決。員工的問(wèn)題還是要具體的分析與解決臼膏，再如業(yè)績(jī)不穩(wěn)定很可能就是渠道開(kāi)拓的力度不夠的問(wèn)題痹束，就要增加他開(kāi)拓新渠道了。
4讶请、面對(duì)員工反應(yīng)我們的產(chǎn)品利息太高了這樣的問(wèn)題怎么辦？
最簡(jiǎn)單的問(wèn)題屎媳，我就會(huì)問(wèn)他夺溢，市面上利息低的產(chǎn)品放100萬(wàn)的款你自己能賺多少錢？而做我們的產(chǎn)品你放款100萬(wàn)能賺多少錢烛谊？
讀完這篇文章风响，你覺(jué)得張亞奇是怎樣的人呢？歡迎在評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊互動(dòng)丹禀。
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