做直銷需要盡力、努力链方，最重要的還是要懂得借力持痰。下面這些故事深刻反映了這個道理。
【一】
一個小男孩在院子里搬一塊石頭祟蚀，父親在旁邊鼓勵：“孩子工窍，只要你全力以赴割卖，一定搬得起來!”但是石頭太重，最終孩子也沒能搬起來移剪。他告訴父親：“石頭太重究珊，我已經(jīng)用盡全力了!”父親說：“你沒有用盡全力∽菘粒”小男孩不解剿涮，父親微笑著說：“因為我在你旁邊，你都沒有請求我的幫助!”
很多時候攻人，我們就是那個小男孩取试。判斷一件事情能不能做到，往往是看自己的能力夠不夠怀吻。其實一件事情結果的達成瞬浓，誰又規(guī)定只能用自己的能力呢?很多成功者并不是他的能力有多強，而是他能整合更多的資源蓬坡。我們也把這個叫“借力”猿棉。
【二】
三國時候的諸葛亮是“借力”用得最好的人之一。
有一天屑咳，周瑜對諸葛亮說：“你3天之內(nèi)萨赁，給我打造10萬支箭來≌琢”這是根本不可能完成的任務杖爽，諸葛亮還是滿口答應。為什么?打造不出可以借嘛!他跟曹操說“我想殺你紫皇，借我10萬支箭好嗎?”你肯定會說曹操除非腦子進水了才會答應慰安。
曹操腦子沒進水，他真的借給諸葛亮10萬支箭聪铺。在一個大霧蒙蒙的早上化焕，諸葛亮派出幾千艘木船，船上扎滿了稻草计寇，佯裝攻打曹營的樣子锣杂。曹操一看諸葛亮你真的要殺我呀，我先用箭射死你番宁，命令所有的弓箭手萬箭齊發(fā)元莫，結果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰蝶押，諸葛亮就收到曹操送來的10多萬支箭踱蠢。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。
誰說借力只能面向“我的同事、我的朋友茎截、我的親人”苇侵，有時候你的競爭對手也是很好的借力對象。突破“我”的局限企锌，世界才會更寬廣榆浓。
【三】
講一個國外的故事。
英國大英圖書館撕攒，是世界上著名的圖書館陡鹃，里面的藏書非常豐富。有一次抖坪，圖書館要搬家萍鲸，也就是說從舊館要搬到新館去，結果一算擦俐，搬運費要幾百萬脊阴，根本就沒有這么多錢。怎么辦?有人給館長出了個注意蚯瞧。
圖書館在報上登了一個廣告：從即日開始嘿期，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結果埋合，許多市民蜂擁而至秽五，沒幾天，就把圖書館的書借光了饥悴。書借出去了，怎么還呢?大家給我還到新館來盲再。就這樣西设，圖書館借用大家的力量搬了一次家。
你肯定也想像大英圖書館那樣“四兩撥千斤”答朋。如果你能發(fā)現(xiàn)自己的“四兩之力”(圖書)贷揽，并且敢于把“四兩之力”用出去(免費借閱)，一切就都不是問題梦碗。給予禽绪，有時也是一種借力。
借力不僅是一種能力洪规，也是一種勇氣印屁，更是一種智慧。
【四】
一天斩例，一個小和尚跑過來雄人，請教禪師：“師父，我人生最大的價值是什么呢?”禪師說：“你到后花園搬一塊大石頭念赶，拿到菜市場上去賣础钠，假如有人問價恰力，你不要講話，只伸出兩個指頭;假如他跟你還價旗吁，你不要賣踩萎，抱回來，師父告訴你很钓，你人生最大的價值是什么香府。”
第二天一大早履怯，小和尚抱塊大石頭回还，到菜市場上去賣。菜市場上人來人往叹洲，人們很好奇柠硕，一家庭主婦走了過來，問：“石頭多少錢賣呀?”和尚伸出了兩個指頭运提，主婦說：“2元錢?”和尚搖搖頭蝗柔，家庭主婦說：“那么是20元?好吧，好吧!我剛好拿回去壓酸菜民泵⊙⑸ィ”小和尚聽到：“我的媽呀，一文不值的石頭居然有人出20元錢來買!我們山上有的是呢!”
于是栈妆，小和尚沒有賣胁编，樂呵呵地去見師父：“師父，今天有一個家庭主婦愿意出20元錢鳞尔，買我的石頭嬉橙。師父，您現(xiàn)在可以告訴我寥假，我人生最大的價值是什么了嗎?”禪師說：“嗯市框，不急，你明天一早糕韧，再把這塊石頭拿到博物館去枫振，假如有人問價，你依然伸出兩個指頭;如果他還價萤彩，你不要賣粪滤，再抱回來墙歪，我們再談鸵钝≡涞啵”
第二天早上，在博物館里闪湾，一群好奇的人圍觀喻奥，竊竊私語：“一塊普通的石頭纺阔，有什么價值擺在博物館里呢?”“既然這塊石頭擺在博物館里瓷蛙，那一定有它的價值，只是我們還不知道而已伟件∨鹌。”這時，有一個人從人群中竄出來斧账，沖著小和尚大聲說：“小和尚谴返，你這塊石頭多少錢賣啊?”小和尚沒出聲，伸出兩個指頭咧织，那個人說：“200元?”小和尚搖了搖頭嗓袱，那個人說：“2000元就2000元吧，剛好我要用它雕刻一尊神像习绢∏ǎ”小和尚聽到這里，倒退了一步闪萄，非常驚訝!
他依然遵照師傅的囑托梧却，把這塊石頭抱回了山上，去見師傅：“師傅败去，今天有人要出2000元買我這塊石頭放航，這回您總要告訴我，我人生最大的價值是什么了吧?”禪師哈哈大笑說：“你明天再把這塊石頭拿到古董店去賣圆裕，照例有人還價广鳍，你就把它抱回來。這一次吓妆，師傅一定告訴你搜锰，你人生最大的價值是什么」⒄剑”
第三天一早，小和尚又抱著那塊大石頭來到了古董店焊傅，依然有一些人圍觀剂陡，有一些人談論：“這是什么石頭啊?在哪兒出土的呢?是哪個朝代的呀?是做什么用的呢?”終于有一個人過來問價：“小和尚，你這塊石頭多少錢賣啊?”小和尚依然不聲不語狐胎，伸出了兩個指頭鸭栖。“20000元?”小和尚睜大眼睛握巢，張大嘴巴晕鹊，驚訝地大叫一聲：“啊?!”那位客人以為自己出價太低，氣壞了小和尚，立刻糾正說：“不!不!不!我說錯了溅话，我是要給你200000元!”“200000元!”小和尚聽到這里晓锻，立刻抱起石頭，飛奔回山上去見師父飞几，氣喘吁吁地說：“師父砚哆，師父，這下我們可發(fā)達了屑墨，今天的施主出價200000元買我們的石頭!現(xiàn)在您總可以告訴我躁锁，我人生最大的價值是什么了吧?”
禪師摸摸小和尚的頭，慈愛地說：“孩子啊卵史，你人生最大的價值就好像這塊石頭战转，如果你把自己擺在菜市場上，你就只值20元錢;如果你把自己擺在博物館里以躯，你就值2000元;如果你把自己擺在古董店里槐秧，你值200000元!平臺不同，定位不同寸潦，人生的價值就會截然不同!”
這個故事是否啟發(fā)了你對自己人生的思考色鸳？你將如何定位自己的人生呢？你準備把自己擺在怎樣的人生拍賣場去拍賣呢见转？你要為自己尋找一個怎樣的人生舞臺呢命雀？
不怕別人看不起你，就怕你自己看不起自己斩箫。誰說你沒有價值吏砂？除非你把自己當作破石頭放在爛泥中，沒有人能夠給你的人生下任何的定義乘客。你選擇怎樣的道路狐血，將決定你擁有怎樣的人生。
為什么一個老板再難易核，也不會輕言放棄匈织，而一個員工做得不順就想逃走。為什么一對夫妻再吵再大矛盾牡直，也不會輕易離婚缀匕，而一對情侶常為一些很小的事就分開了。說到底碰逸，你在一件事乡小，一段關系上的投入多少，決定你能承受多大的壓力饵史，能取得多大的成功满钟，能堅守多長時間胜榔。馮侖說，偉大都是熬出來的湃番。為什么用熬夭织，因為普通人承受不了的委屈你得承受，普通人需要別人理解安慰鼓勵牵辣，但你沒有摔癣，普通人用對抗消極指責來發(fā)泄情緒，但你必須看到愛和光纬向，在任何事情上學會轉化消化择浊，普通人需要一個肩膀在脆弱的時候靠一靠，而你就是別人依靠的肩膀逾条。孝莊對康熙說:孫兒琢岩，大清國最大的危機不是外面的千軍萬馬，最大的危難师脂，在你自己的內(nèi)心担孔。
弟子問：師父您有時候打人罵人，有時又對人又彬彬有禮吃警，這里面有什么玄機嗎?師父說：對待上等人直指人心糕篇，可打可罵，以真面目待他;對待中等人最多隱喻他酌心，要講分寸拌消，他受不了打罵;對待下等人要面帶微笑，雙手合十安券，他很脆弱墩崩、心眼小，只配用世俗的禮節(jié)對他!你受得了何種委屈侯勉，決定你能成為何種人鹦筹。
一個不會游泳的人，老換游泳池是不能解決問題的;
一個不會做事的人址貌，老換工作是解決不了自己的能力的;
一個不懂經(jīng)營愛情的人铐拐，老換男女朋友是解決不了問題的;
一個不懂經(jīng)營家庭的人，怎么換愛人都解決不了問題;
一個不學習的老板练对，絕對不會持續(xù)的成功遍蟋。
我是一切的根源，要想改變一切锹淌，首先要改變自己!學習是改變自己的根本。其實赠制，你愛的是你自己;你喜歡的亦是你自己赂摆。你愛的挟憔、你恨的，都是你自己烟号。你變了绊谭，一切就都變了。
你的世界是由你創(chuàng)造出來的;
你的一切都是你創(chuàng)造出來的;
你是陽光汪拥，你的世界充滿陽光;
你是愛达传，你就生活在愛的氛圍里;
你是快樂，你就是在笑聲里迫筑。
同樣的宪赶，你每天抱怨、挑剔脯燃、指責搂妻、怨恨，你就生活在地獄里;一念到天堂辕棚，一念下地獄欲主。你心在哪，成就就在哪!
