感恩這兩天在上海參加了由超級數(shù)字力和大人學(xué)合辦的模擬商戰(zhàn)課程，由MJ盖文、Joe和Bryan三位老師穿插主講+學(xué)員通過系統(tǒng)模擬公司運營拧粪，不僅再次認識了財報铐懊，還體會到了一門生意的發(fā)展歷程灶搜。兩天過程相當(dāng)燒腦祟蚀，鮮被光顧的茶歇攤就是最好的例子（大家紛紛忙著為企業(yè)謀發(fā)展）。
那這是個什么課程呢割卖？
簡單來說前酿，一個四人小組接管了一家有硬件、軟件鹏溯、系統(tǒng)三個事業(yè)部的IT公司罢维，如何在10輪（一輪半年）內(nèi)把公司發(fā)展好。在條件允許時丙挽，還可以進軍海外甚至收購新創(chuàng)公司肺孵。
當(dāng)然，實際上手時颜阐，完全沒有看上去那么簡單了：
1. 公司的管理和決策機制是什么平窘？
2. 公司是以獲利優(yōu)先，還是打算市占第一瞬浓？
3. 如何分解到三種產(chǎn)品的定價及銷往的市場（價格驅(qū)動還是品質(zhì)驅(qū)動？）蓬坡？
4. 在有限的資源和期初有效的資金渠道的情況下猿棉，確定資源如何傾斜到研發(fā)磅叛、品控、技藝萨赁、人資等方面弊琴？
5. 同時還要控制好費用，已確保毛利不被大量侵蝕杖爽？
……
而這一切敲董，需要在20分鐘內(nèi)決策完，畢竟時間真的不等人慰安。
于是腋寨，經(jīng)過第一天上午兩輪練習(xí)，我仍然處于懵逼的狀態(tài)化焕，直到MJ老師和Bryan老師的提點萄窜，才終于擺正“獲利優(yōu)先”的發(fā)展目標(biāo)。
除了太燒腦撒桨，還遇到了什么困難查刻？
其實還是挺多的，舉三個我最初沒怎么考慮到的困難：
1. 每個人要做什么凤类？
一個組四人穗泵，是1CEO+3事業(yè)部總裁+1兼職CFO？還是1CEO+1CFO+1事業(yè)部總裁+1運營總裁谜疤？看起來4人不多佃延，但搭配好也能讓公司高效運作。
2. 目標(biāo)和路線是什么茎截？
是獲利優(yōu)先苇侵，還是市占第一，還是經(jīng)營最好企锌，目標(biāo)的不同也應(yīng)該（當(dāng)然榆浓，并非自然而然）有著不同的策略。最初我們希望以加快經(jīng)營來攢錢撕攒，最終實現(xiàn)獲利優(yōu)先的原始儲備陡鹃，結(jié)果下手時硬生生把自己的高售價優(yōu)勢削弱了（也正應(yīng)了Joe老師的觀察，國內(nèi)外的華人好像很多會覺得薄利就能多銷）抖坪。最后兩位老師點撥下萍鲸，才回到了正軌（最初遠遠低估了提升經(jīng)營效率的難度，這點以前看財報時從未感覺擦俐，反而覺得因為MJ老師常常強調(diào)就順理成章以為是可方便運用的手段了）脊阴。
3. 如何貫徹這個目標(biāo)？
既然是獲利優(yōu)先，那就存在售價嘿期、銷量品擎、費用三個主要要素來考量。提升售價自然好备徐，但需要創(chuàng)造萄传、品控的提升做支持，費用隨之增加使得毛利率被侵蝕蜜猾，而市場定位不好還容易削減銷量拖累凈利秀菱。同時，是否存在可以挖掘的市場卻錯過了蹭睡，如不被看好的事業(yè)部衍菱、初創(chuàng)企業(yè)機會等，如何戰(zhàn)略性的衡量投入產(chǎn)出比等等棠笑。
有什么深刻體會梦碗，或者可以做得更好的？
被忽略的銷售跟蹤：
我們很快就把組織策略改為有人管錢蓖救、有人看所有事業(yè)部的模式洪规，而且效率也不錯。不過我們只看了總銷量和產(chǎn)能的對比循捺，忽略了跟蹤產(chǎn)能趨勢（海外銷量和隱藏的國內(nèi)銷量發(fā)展情況斩例，是否與當(dāng)初根據(jù)產(chǎn)品定位及定價、市場需求及經(jīng)濟環(huán)境等因素正相關(guān)从橘？）念赶，以及每個市場的潛力及當(dāng)前飽和度。畢竟這個還是2C項目恰力，銷量應(yīng)該是盡可能緊密跟蹤的（雖然大體上總銷量和我們的預(yù)判是差不多的）叉谜。
成敗歸因：
同樣是銷售，或者同樣是產(chǎn)品質(zhì)量踩萎，是有不同的提升選擇的停局。那么這些選擇所能發(fā)揮的作用大概是怎樣的，邊界在哪香府，都是應(yīng)該更為仔細的研究董栽。
錢多并不都是好事：
由于在練習(xí)輪時嘗試了增發(fā)，然后正式輪時…就出現(xiàn)了杠桿為0企孩、現(xiàn)金利用效率低的窘境锭碳，此時市場也沒什么標(biāo)的能買了，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和銷售也到邊際了勿璃。
獲利優(yōu)先擒抛，不能只看比率：
通過創(chuàng)新推汽，我們在軟件和系統(tǒng)上做到了不錯的營業(yè)利潤率，但基本上讓硬件自生自滅歧沪，直到有一輪同學(xué)提醒才發(fā)現(xiàn)民泵，其實硬件也有很大的空間：雖然定位的銷往市場都是價格導(dǎo)向的，但通過提升銷量槽畔，在低營業(yè)利潤率的情況下，也能取得不錯的凈利（之前是虧了多少）胁编。當(dāng)然厢钧，后面另外兩組分享時提到的規(guī)模經(jīng)濟降低成本，雖然開始有想到嬉橙，但只看到了率早直，忽略了數(shù)。
盡早通過新創(chuàng)企業(yè)加大產(chǎn)能：
后期發(fā)現(xiàn)其實不太需要關(guān)注同業(yè)競爭市框，倒是測試合適的市場及匹配的工廠地點挺關(guān)鍵霞扬。
控制好每個周期的支出：
在全過程，費用的幅度都應(yīng)該通過損益表測算來把控枫振，同時也要關(guān)注銷售不及預(yù)期時的安全墊（現(xiàn)金）是否足夠喻圃。同時，對于一次性支出粪滤，只要對盈利的影響是可控的斧拍，也是該加就加。
關(guān)注外部環(huán)境：
如老師介紹的杖小，資訊報告中除了免費的市場情況可以讓我們對該期情況做了解肆汹，收費的預(yù)測報告對于確定產(chǎn)能及定價也很有幫助，輔以運營報告予权，也是中后期我們定價和定產(chǎn)能的基準之一昂勉。
除了借錢，如何應(yīng)對產(chǎn)能不足：
最初我們對借款研究不深入扫腺，于是考慮了高價+海外市場的策略岗照，縮減需求時培育新需求。當(dāng)然斧账，回顧時來看谴返，發(fā)公司債其實也應(yīng)該考慮。
避免在導(dǎo)向不同的市場賣貨：
這個也是源于對新創(chuàng)事業(yè)部制度了解不深所致咧织，在兩個不同導(dǎo)向的市場賣貨嗓袱，轉(zhuǎn)了兩輪突然發(fā)現(xiàn)蹊蹺：有利于一個市場的產(chǎn)品投入會在另一個市場被浪費，畢竟提高了創(chuàng)新卻低價銷售习绢、或品質(zhì)一般的產(chǎn)品賣給追求品質(zhì)的人渠抹，都會影響毛利和浪費費用蝙昙，所以更應(yīng)該把一種產(chǎn)品投入到同類市場中。但顧慮到需求損失和新需求建立（就像一位同學(xué)分享的梧却，遷移市場不只是2-3期達到全額需求奇颠，也損失了舊市場2-3期的全額需求），過了兩期才決定換（雖然換之前還是收益可以）放航，但相比起第二期就換烈拒，還是差了一些。這也應(yīng)了MJ老師這兩天常說的广鳍，要“快快做荆几、快快錯、快快變”赊时。
海外市場指標(biāo)吨铸，要綜合看：
除了通過價格敏感推測市場導(dǎo)向，銷售潛力也能看出市場容量祖秒，這些都應(yīng)該和經(jīng)濟預(yù)測報告聯(lián)動分析诞吱。
有錢也不要亂用：
游戲只有十輪，但真實生意是希望長長久久的竭缝。手上余錢多房维，開支時也要適度（如增加產(chǎn)能、銷售費用等）抬纸。
長期穩(wěn)定獲利能力：
這點由衷佩服Happy組握巢，凈利潤平穩(wěn)上升，沒有什么大幅波動松却，穩(wěn)扎穩(wěn)打取得獲王暴浦，確實值得學(xué)習(xí)。
此外晓锻，老師穿插其中的指導(dǎo)歌焦，也相當(dāng)有啟發(fā)性，“什么事都做=什么事也沒做”砚哆、“個人發(fā)展優(yōu)勢独撇，公司補足短板”等也在經(jīng)歷這次模擬后有更深體會。幸運有小甜幫忙拍照躁锁，也是以后回顧時的利器纷铣。
雖然僅是商戰(zhàn)模擬，尚不能擬合現(xiàn)實槐秧，但一次體驗五年十期的體驗啄踊，確實感觸良多忧设。再次感謝三位老師的精彩授課，以及工作人員的支持颠通，還有大家無私的分享址晕，期待下一次的再見:)
2019年11月17日于返深途中
