2013年绎狭，那年大四关带，因?yàn)楸救舜髮W(xué)學(xué)的專業(yè)是土木工程，春節(jié)之后回學(xué)校沼撕，到處找關(guān)于土木工程方面的工作來實(shí)習(xí)宋雏，跟幾個(gè)同學(xué)找了半個(gè)月沒找到合適的，于是聯(lián)系了南京的發(fā)小务豺，他說：你來南京吧磨总，來這邊一起做復(fù)制粘貼的工作，當(dāng)時(shí)處于焦慮找工作的壓抑狀態(tài)笼沥，也沒想太多蚪燕，急迫的希望快點(diǎn)工作娶牌，去了南京后進(jìn)了那家叫南京博潤醫(yī)療投資集團(tuán)的醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)公司，從此踏上了一條互聯(lián)網(wǎng)營銷的不歸路馆纳。
下面我來介紹一下醫(yī)療外推诗良，之所以介紹它，是因?yàn)獒t(yī)療外推競爭最大鲁驶，難度相對(duì)他行業(yè)最艱難鉴裹，我將醫(yī)療外推的歷程寫下來，就是想告訴大家钥弯，如果你能做好醫(yī)療外推径荔，做好其他行業(yè)就不在話下了。
目前脆霎，醫(yī)療行業(yè)的競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化的狀態(tài)总处，這不僅僅是因?yàn)楦偁帉?duì)手越來越多，有許多間接的因素也加劇了這個(gè)行業(yè)競爭的慘烈程度睛蛛。眾所周知鹦马，醫(yī)療的專業(yè)知識(shí)非常強(qiáng)，科普文章非常多玖院，不是每個(gè)人都能寫出原創(chuàng)的文章來菠红，所以，編輯的工作難度有些大难菌。
再有就是醫(yī)療行業(yè)的惡性競爭異常激烈试溯，黑鏈站群刷詞，各種黑帽優(yōu)化手段層出不窮郊酒，百度干預(yù)日益頻繁遇绞，百度SEOer的日子越來越不好過了。此外燎窘，外推平臺(tái)的收費(fèi)越來越多摹闽，免費(fèi)的越來越少，不是發(fā)布沒權(quán)限褐健，就是發(fā)了不收錄付鹿，或者收錄了沒排名，收錄了被刪除蚜迅。
當(dāng)時(shí)有公司說要招網(wǎng)站推廣專家舵匾，我立馬從另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò)科技公司辭職，結(jié)果卻是做外推和便捷谁不，并美其名曰“要從底層做起”坐梯，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，我在外推的路上已經(jīng)走了很長的一段距離刹帕〕逞回顧這段路谎替，我發(fā)現(xiàn)外推發(fā)展的過程是這樣的：SEO一外鏈員一外鏈專員一發(fā)廣告一收費(fèi)平臺(tái)越來越多，免費(fèi)的越來越少蹋辅。
SEO是研究搜索引擎钱贯、自然排名收錄的。醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)初期晕翠，公司會(huì)請(qǐng)SEOr喷舀，做一些優(yōu)化站。優(yōu)化站做好之后淋肾，就要做外鏈了硫麻，于是，工作招了批新人去做外鏈員樊卓。一開始的時(shí)候拿愧，大多數(shù)平臺(tái)都能帶外鏈，比如最廣為人知的天涯碌尔、新浪博客等浇辜，但后來就帶不了鏈接了，怎么辦?那就發(fā)廣告唄唾戚，于是外推專員的工作就變成了純釋的發(fā)文字廣告柳洋，不斷地找新平臺(tái)，掛外鏈叹坦，俗稱“引蜘蛛”熊镣，為的是讓自己發(fā)的信息能夠被百度收錄。
現(xiàn)在風(fēng)向變了募书，免費(fèi)的平臺(tái)越來越少了绪囱，我曾經(jīng)發(fā)過七八家醫(yī)院，包括大城市河瘢口鬼吵、天津，二線城市有濟(jì)寧篮赢、呼和浩特齿椅、保定，去年的時(shí)候启泣，就算是濟(jì)南和天津這種競爭對(duì)手非常多的地方媒咳，用免費(fèi)平臺(tái)也能發(fā)。如花瓣种远、人人逛街、56相冊(cè)視頻顽耳、119G網(wǎng)盤坠敷、感惠網(wǎng)妙同、喜馬拉雅FM、哇哇網(wǎng)膝迎、中金論壇粥帚。有些外推人員不懂得群發(fā)，手動(dòng)發(fā)人人逛街限次、花瓣芒涡，一小時(shí)能發(fā)100，首頁到80%多卖漫，覺得很爽费尽。
可現(xiàn)在呢?當(dāng)然，免費(fèi)的平臺(tái)肯定有羊始，我曾經(jīng)負(fù)責(zé)一家二線城市的醫(yī)院旱幼，競爭對(duì)手不過兩家，但是因?yàn)楸舜嘶ハ嗄眯侣勗丛义X突委，導(dǎo)致免費(fèi)平臺(tái)根本發(fā)不上去柏卤，除非是患者搜索很少，或幾乎沒人搜的詞匀油，比如：地域+白帶異常有異味怎么辦?這種詞缘缚，免費(fèi)的能上首頁，因?yàn)閹缀鯖]人搜敌蚜，或者說是沒競爭的詞桥滨。
有人說做外推容易，因?yàn)樽?cè)钝侠、復(fù)制该园、剪切、粘貼帅韧、發(fā)布里初，這幾步誰都會(huì)做，有人說做外推不容易忽舟，因?yàn)橐氚压ぷ髯龊盟粒龅糜行Ч^不是以上幾步就能達(dá)到預(yù)期效果的叮阅，所以刁品，做外推的人一定要勤于思考，不能止步于一知半解浩姥，學(xué)到點(diǎn)東西就沾潔自喜挑随，覺得自己很了不起了。
掌握醫(yī)療外推的基本知識(shí)
醫(yī)療外推常見的平臺(tái)有分類信息勒叠、博客兜挨、論壇等膏孟，其實(shí)每種平臺(tái)推廣方法都大同小異，下面我以分類信息平臺(tái)推廣為例拌汇，為大家詳細(xì)說一說分類信息推廣的技巧柒桑。
1.選擇合適的平臺(tái)
首先來說一下分類信息平臺(tái)的選擇，網(wǎng)上的分類信息平臺(tái)多如牛毛噪舀，如何在這些平臺(tái)中選擇適合自己的平臺(tái)呢?這要與自己產(chǎn)品的特點(diǎn)與性質(zhì)結(jié)合起來魁淳，看一看各個(gè)平臺(tái)上同行的信息瀏覽量，對(duì)于那些瀏覽量不高的平臺(tái)要毫不猶豫地放棄与倡。
選擇平臺(tái)還要根據(jù)自己的精力來確定平臺(tái)數(shù)量界逛，確定好平臺(tái)之后先測試一下，記錄一下每天各個(gè)平臺(tái)的信息發(fā)布情況蒸走，并觀測搜索引擎的收錄與排名情況仇奶，然后從中篩選出高質(zhì)量的平臺(tái)。
2.用標(biāo)題吸引人比驻，用原創(chuàng)內(nèi)容留住人
發(fā)布信息時(shí)该溯，標(biāo)題的設(shè)置非常重要，設(shè)置標(biāo)題時(shí)要充分考慮用戶的搜索習(xí)慣别惦，比如價(jià)格優(yōu)惠售后”狈茉、“效果”等，當(dāng)然掸掸，標(biāo)題還要有創(chuàng)意氯庆，要吸引人，才能引導(dǎo)用戶去點(diǎn)擊扰付，所以堤撵，有時(shí)候我們不妨適當(dāng)?shù)厝W(xué)一學(xué)標(biāo)題黨。
設(shè)置好了標(biāo)題羽莺，內(nèi)容就是接下來要考慮的問題了实昨，大家都明白“內(nèi)容為王”的道理，標(biāo)題好只是把客戶吸引過來盐固，至于能否留住客戶荒给，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就要看內(nèi)容了刁卜。眾所周知志电，網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量會(huì)影響網(wǎng)站的權(quán)重。其實(shí)分類信息平臺(tái)亦如此蛔趴，只有把你的內(nèi)容質(zhì)量做好了挑辆，才會(huì)受到百度的青睞，才會(huì)大大提高牌光率。所以之拨，內(nèi)容最好是原創(chuàng)的茉继。再有就是用好的圖片來吸引人的眼球，以達(dá)到傳播的效果蚀乔。
3.熟悉平臺(tái)規(guī)則
每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，在發(fā)帖前最好先弄清楚平臺(tái)規(guī)則菲茬，比如有些高權(quán)重的分類平臺(tái)規(guī)定了發(fā)鏈接的位置吉挣，亂發(fā)會(huì)被甩出，甚至受到處罰;有的分類信息平臺(tái)對(duì)分類要求很嚴(yán)重婉弹，分類不對(duì)就會(huì)被刪睬魂。
除此之外，就剩下堅(jiān)持了镀赌，要保證良好的推廣效果氯哮，一定要堅(jiān)持每天發(fā)布信息∩谭穑“今天很殘酷喉钢，明天更殘酷，后天很美好良姆，大部分人死在明天晚上肠虽，看不見后天的太陽÷曜罚”做外推亦如此税课，只有持之以恒的人才是笑到最后的人，三天打魚兩天曬網(wǎng)注定成功不了痊剖。
醫(yī)療外推的技巧
以上講的方法都是一些基礎(chǔ)知識(shí)韩玩，接下來我將講一些醫(yī)療外推的技巧，與基礎(chǔ)知識(shí)比起來陆馁，應(yīng)該算是技巧性的內(nèi)容了找颓。
1.耳聽八方，眼觀六路
做外推不能只看著自己的一畝三分地氮惯，要多放眼看看四周叮雳，看看外推朋友們都在哪里發(fā)帖子，好好借鑒一下妇汗，來提高自己帘不。
比如，你可以利用百度的高級(jí)搜索杨箭，搜索競爭較強(qiáng)的病種寞焙，就可以發(fā)現(xiàn)外推朋友們?cè)谀睦锇l(fā)帖子，這些平臺(tái)往往都是不錯(cuò)的發(fā)帖地方，千萬不要錯(cuò)過捣郊。
還有就是辽狈，很多外推人員在發(fā)完帖子后都會(huì)曝光一下，你到某個(gè)曝光平臺(tái)去看看別人的帖子呛牲，就可以看到發(fā)帖的網(wǎng)址刮萌，然后實(shí)行拿來主義，為自己服務(wù)娘扩。
當(dāng)然着茸，你也可以換一個(gè)思路，從醫(yī)院入手琐旁，針對(duì)某家醫(yī)院涮阔，看看他們的醫(yī)院廣告都發(fā)在了哪里，你可以百度一下該醫(yī)院的電話號(hào)碼灰殴，一下子就找到了敬特。
以上這些方法都是借用“他山之石”，作為一個(gè)優(yōu)秀的外推人員牺陶，應(yīng)該學(xué)會(huì)自己去找新的平臺(tái)伟阔，而不是總跟著別人屁股后而撿食物吃，要主動(dòng)走在前列义图，機(jī)會(huì)才更大减俏。
2.與競爭對(duì)手決斗的方法
與競爭對(duì)手決斗的方法主要有兩種：一種是刪對(duì)手的帖子，一種是利用百度快照碱工。先來說一說刪對(duì)手帖子的方法娃承，說實(shí)話，這種方法是有些不厚道的怕篷，但卻是十分有效的打擊對(duì)手的方法历筝，在殘酷的市場競爭中，偶爾為之廊谓，也情有可原梳猪。做外推人員都曉得一些刪除對(duì)手帖子的方法，比如很多平臺(tái)都有舉報(bào)功能蒸痹，你可以通過舉報(bào)對(duì)手發(fā)廣告貼春弥，從而達(dá)到刪除對(duì)手帖子的目的。
有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)手的帖子雖然已經(jīng)被平臺(tái)刪掉了叠荠，但百度快照依然存在匿沛，仍占據(jù)著一個(gè)位置，怎么辦?這時(shí)候你可以投訴百度快照榛鼎，要求百度更新快照逃呼，這樣就給自己留下了一個(gè)機(jī)會(huì)鳖孤。
3.打關(guān)鍵字的擦邊球
不要把工夫浪費(fèi)在熱門關(guān)鍵字上，要想使熱門關(guān)鍵字排到前面抡笼，概率是很小的苏揣，但是我們可以打關(guān)鍵字的擦邊球，一個(gè)推廣醫(yī)院或者病種推姻，會(huì)有主副兩種關(guān)鍵字平匈，主要的關(guān)鍵字通常是比較熱門的，但主要的關(guān)鍵字只有一兩個(gè)藏古，還有很多帶一些擦邊或者加上地域和關(guān)鍵字匹配的吐葱，如天津治療白瘢風(fēng)醫(yī)院等，這些都是你發(fā)布的重點(diǎn)校翔。
4.平臺(tái)不宜單一
發(fā)帖子要廣泛，速度要快灾前，不要好幾天只發(fā)一個(gè)平臺(tái)防症，把所有的關(guān)鍵詞都堆砌在一起，一旦哪一天百度發(fā)了脾氣哎甲，帖子的排名就全沒有了蔫敲，所以，發(fā)帖要分散一些炭玫，這與投資是一個(gè)道理奈嘿，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，否則吞加，萬一籃子掉在了地上裙犹，就滿盤皆輸了。
5.保持更新
經(jīng)常更新才有最新的網(wǎng)站衔憨，應(yīng)該保證在一個(gè)月之內(nèi)把黃頁登錄注冊(cè)一次叶圃，因?yàn)橐粋€(gè)月足夠增加很多新的網(wǎng)站，不用每天都去發(fā)帖子践图，一星期發(fā)兩三次掺冠，每次發(fā)布幾條，即可码党。還有一點(diǎn)值得注意德崭，發(fā)布的時(shí)候可以選擇站點(diǎn)欄目不重復(fù)，這樣效果會(huì)更好揖盘。
6.善用相關(guān)行業(yè)
你發(fā)布的帖子不一定只在你所處的行業(yè)中眉厨，其實(shí)，很多行業(yè)之間都存在著密切的關(guān)系扣讼，比如醫(yī)療行業(yè)缺猛，會(huì)涉及醫(yī)藥缨叫、醫(yī)療器材等，但是荔燎，你要記住你的信息要盡量出現(xiàn)在潛在客戶面前耻姥，這才是關(guān)鍵。
希望通過以上的分享對(duì)你有所幫助有咨，歡迎交流你的收獲與看法琐簇。
