中間的空洞
市場(chǎng)細(xì)分策略、低成本策略级乐、差異化策略
既不大也不小的公司 難以選擇合適的策略
規(guī)母硐蹋化階段的指標(biāo)
規(guī)模化階段的指標(biāo)
市場(chǎng)非常擁擠唇牧，每個(gè)人都在爭(zhēng)相吸引客戶的注意力
比較不同渠道罕扎、地域和營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)的高階指標(biāo)：客戶獲取回報(bào)
我的商業(yè)模式正確嗎
銷售額聚唐、利潤(rùn)率、客戶支持成本等數(shù)據(jù)可用于預(yù)測(cè)現(xiàn)金流和所需投資額腔召。
三個(gè)3模型（模式）
管理架構(gòu)的三個(gè)層次：董事會(huì)杆查、管理層、基層
商業(yè)模式的三大假設(shè)臀蛛，并配有一個(gè)相關(guān)的指標(biāo)亲桦，以及一條事先設(shè)定好的準(zhǔn)線
三大行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)三大戰(zhàn)略假設(shè)制定的戰(zhàn)術(shù)
三大試驗(yàn)浊仆，行動(dòng)中要做試驗(yàn)
在規(guī)目颓停化階段形成紀(jì)律
只有紀(jì)律才能使每個(gè)人對(duì)其他人負(fù)責(zé)
總結(jié)
指標(biāo)在這時(shí)應(yīng)側(cè)重于所處生態(tài)系統(tǒng)的健康程度，以及你進(jìn)入新市場(chǎng)的能力
開始關(guān)心薪酬抡柿、API流量舔琅、渠道關(guān)系以及競(jìng)爭(zhēng)者。然而就在之前洲劣，這一切還都是干擾信號(hào)
清楚自己是更注重效率還是差異化备蚓。在規(guī)模化階段想要二者兼顧十分困難囱稽。如果你追求效率郊尝，就需節(jié)約成本；如果你追求差異化战惊，則需擴(kuò)大利潤(rùn)率流昏。
隨著公司的發(fā)展，你需要在同一時(shí)間關(guān)注不止一個(gè)指標(biāo)吞获。為不同的指標(biāo)建立一個(gè)層級(jí)關(guān)系况凉，以使策略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行與公司的長(zhǎng)期目標(biāo)相一致衫哥。我們稱其為三個(gè)3茎刚。
