【R閱讀原文】

多伊奇和杰拉德的這項發(fā)現(xiàn)（即人會更忠于自己的公開決定）可以善加利用判呕。有些致力于幫人擺脫壞習慣的組織就做的很好倦踢。比如，不少減肥診所就懂得侠草，一個人私下決定減肥辱挥，多半會經(jīng)不住誘惑，經(jīng)過面包房的櫥窗边涕、聞到飯菜的香味晤碘、半夜看到美食廣告褂微，意志力很容易就崩潰了。所以园爷，他們認為宠蚂，減肥必須用公開承諾的大梁來加以支撐。他們要求客戶寫下近期減肥目標童社，拿給盡量多的朋友求厕、親戚和鄰居看。診所經(jīng)營者報告說扰楼，很多時候呀癣，其他方法都失效了，這種簡單的小策略卻能成功灭抑。

其實十艾，想要跟公開承諾締結盟約，沒必要專門掏錢去診所腾节。圣迭戈的一位女士向我講述了她是怎樣靠公開承諾戒掉了煙癮：

我記得忘嫉，那是在聽說又有一項科學研究表明吸煙會致癌之后的事兒。每回這樣的東西一出來案腺，我就會下決心戒煙庆冕，可回回都落了空。不過劈榨，這一回访递，我決定必須做點什么。我這個人挺好強的同辣，要是人家看到我有什么壞習慣拷姿，我會很介意。所以我想：“大概可以利用好強來除掉這個該死的習慣旱函∠斐玻”于是我就列了一張名單，名單上全是我很希望得到他們尊重的人棒妨，接著踪古，我去找了好些空白卡片，在每一張卡片背面寫道：“我向你保證券腔，我再也不抽煙了伏穆。”

短短一個星期纷纫，我把這種簽了名的卡片寄到了名單上的每一個人手里——我爸枕扫、我住在東部的哥哥、我老板辱魁、我閨蜜铡原、我前夫——所有人偷厦，當然，我正在約會的那個小伙子例外燕刻。我當時特別迷戀他只泼，很想讓他看重我。相信我卵洗，我再三想過要不要把卡片給他请唱，因為我知道，要是我連對他都保不住承諾过蹂，我寧可死了算了十绑。可有一天在辦公室——我們在同一棟辦公樓里工作酷勺，我走到他面前本橙，把卡片遞給他，一句話也沒說就走了脆诉。

戒煙真是我這輩子做過的最艱難的事兒了甚亭。有好幾次，我都想著要抽上一口击胜】髡可每到這時，我都會設想偶摔，要是我沒能信守諾言暇唾，我名單上的那些人會怎么輕視我。這樣一來辰斋，我當真再沒抽過一根煙策州。

【I講解和復述】

每當一個人當眾選擇了一種立場，他便會產(chǎn)生維持它的動機宫仗，因為這樣才能顯得前后一致够挂。在《影響力》這本書的第三章“承諾和一致”里面就提到過：前后一致是一種很好的為人特點；不具備這一特點的人锰什，會被視為浮躁、多變丁逝、優(yōu)柔寡斷汁胆、糊涂、欠缺穩(wěn)定霜幼；具備這一特點的人嫩码，則顯得理性、自信罪既、可靠铸题、值得信賴铡恕。由于這樣的背景，就不難理解人們?yōu)槭裁纯偸潜苊怙@得前后不一了丢间。而且探熔，處于觀感上的原因，一個立場越是公開烘挫，人就越不容易對其做出改變诀艰。或者換個說法饮六，人們就越樂于做某些事情去維護這個立場其垄，即人會更忠于自己的公開決定臭觉。

《影響力》這本書中所討論的所有順從技巧社证，都是即可為善也可作惡的。比如這個“公開承諾”的法則就可以善加利用粤蝎。比如你想改掉一個不好的習慣或者建立一個新習慣窟扑，卻沒有毅力堅持喇颁，那么就利用我們對某些人、某些事的在乎程度辜膝，公開你的目標无牵，盡量讓更多你在乎的人看見，在“承諾和一致”的影響力下厂抖，往往會取得成功茎毁。不妨來試一試吧。

【A1回顧過去】你有什么想改掉的習慣或者想建立的習慣嗎忱辅？過去你有過公開承諾的經(jīng)歷嗎七蜘？效果怎么樣？

每當要跨年的時候墙懂，網(wǎng)上就會流行各種段子橡卤，今年我關注到的一個段子就是：2017年的計劃就是完成在2015年定下的2016年沒有來得及做的2017年計劃！這個段子有很多人轉(zhuǎn)發(fā)损搬，是不是很有意思呢碧库，看了讓人忍俊不禁，但這確實是很多人面臨的一個事實巧勤，比如我嵌灰。我每年都在定計劃，定新年愿望颅悉，可是每年到了年底的時候給自己做總結卻發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)的很少沽瞭。比如2016年就給自己定了讀書計劃，但這個計劃不夠具體剩瓶，而且這個計劃只是我給自己心里定的一個小小的目標驹溃，沒有告訴過任何人城丧。在2016年快要結束的時候，我發(fā)現(xiàn)自己只讀了四本書豌鹤，當時心里小內(nèi)疚了一下亡哄，覺得自己浪費了時間。時間到了2017年的第一個周末傍药，當時參加了一個家庭教育的讀書會磺平。那天的讀書會上，參加人員有十個左右拐辽。領讀老師說在今天的讀書會開始前我們要做一件事：每人一張A4紙拣挪，給20分鐘時間，寫下你2017年的愿望俱诸〔と埃可以是對家人、孩子的期望睁搭，可以是對自己的期望或計劃赶诊，要盡量的具體。比如园骆，我要在2017年12月31前瘦到70公斤舔痪，我要在某月某日前完成跑步XX公里的目標，等等锌唾。然后每人選一個你想跟大家分享的愿望寫在黑板上锄码，具體的說說你對這個愿望的想法。最后在愿望板前合影留念晌涕，明年的第一個周末我們再來開一次這樣主題的活動滋捶。我當時分享在黑板上的愿望是：在2017年里看完20本書，書單在1月底前確定好余黎。

我認為這就是一種公開承諾的行動重窟，雖然范圍比較小。當時參加活動的都是我們一起上家庭教育課的同學惧财，大家彼此認識巡扇，在這種公開的環(huán)境下做出承諾，大家都很慎重垮衷，也很在意厅翔。這個公開承諾確實對我很受用，我在1月20日就擬好了書單帘靡，并且進行了修訂知给，開始了自己本年度的讀書計劃瓤帚。當讀書怠倦的時候描姚，會時常想起當時自己在愿望板上寫的字涩赢，和大家一起的合影。

【A2未來應用】如何應用“公開承諾”轩勘？

還是上面讀書的這件事筒扒。今天是2017年6月19日，2017年的上半年基本已經(jīng)過去绊寻，我檢查了一下自己讀書計劃的完成情況花墩，時間過去了二分之一，而計劃只完成了五分之一澄步。我想了一下冰蘑，公開承諾確實對我有效，但還是沒有把作用發(fā)揮到很好村缸。為什么呢祠肥？讀書會上的同學是我認識的，在公眾場合下做承諾確實讓我行動了梯皿，但那些同學不是我非常在乎的人（我是指我比較在意他們對我的評價那些人）仇箱，范圍也比較小。換句話說东羹，對那個承諾我的在乎程度還不夠剂桥。

接下來要怎么應用呢？首先這個計劃可以讓更多人知道属提，就好比我公開立下了承諾权逗。第一個想法是，我打算把書單和計劃打印下來垒拢，拍照放在朋友圈里旬迹，不是為了炫耀，而是為了公開承諾求类。每月的最后一個工作日回顧一下進度奔垦，也拍照放在朋友圈里。第二個想法是尸疆，也想文章中的那位女士一樣椿猎，做一些小卡片，寫下讀書計劃寿弱，發(fā)給在乎的人犯眠，比如愛人、父母症革、重要的朋友筐咧。個人覺得，第一種想法比較好執(zhí)行，而且知道的人更多量蕊，要狠狠逼自己一把了铺罢。