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俗話說(shuō)嫉戚，找人刨裆、找錢(qián)、找方向是創(chuàng)業(yè)者的三大基本功彬檀。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者心里都明白帆啃，一個(gè)“適合的人”對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)的重要性，但是如何找到“他們”呢窍帝？

在傳統(tǒng)模式里努潘，找到一個(gè)“適合的人”要分四步：找人—面試—offer—入職。但到了新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)者大爆發(fā)的時(shí)代呢坤学？筆者前段時(shí)間參加了由北極光創(chuàng)投主辦的HR峰會(huì)疯坤，聽(tīng)到北極光投后人力資源經(jīng)理竇艷明老師“關(guān)于如何招人”的分享后茅塞頓開(kāi)，獲得授權(quán)整理后分享一部分出來(lái)深浮，半天的培訓(xùn)分享有太多系統(tǒng)而深入的“干貨“压怠，由于篇幅有限，只摘錄部分精華飞苇，希望對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的你有用刑峡！

渠道就在那里洋闽，怎么用由你決定！用成什么樣也由你決定突梦！

“候選人尋訪是整個(gè)招聘環(huán)節(jié)最前端也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，這是一個(gè)入門(mén)容易羽利，做深做好難的一個(gè)環(huán)節(jié)宫患。怎么快而準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)候選人從而做進(jìn)一步的候選人轉(zhuǎn)化工作是決定整個(gè)招聘工作成敗的第一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在整個(gè)下午的培訓(xùn)中我們會(huì)用一半的時(shí)間來(lái)深入分析目前市場(chǎng)上能夠用的到的所有招聘渠道或者更精確的說(shuō)是候選人尋訪方法这弧，并且會(huì)就重點(diǎn)的方法做非常深入系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)分享娃闲。我們列舉在這兒的渠道應(yīng)該說(shuō)大家都知道而且可能都用過(guò)，但是即便是同樣的渠道或者方法大家得到的效果可能也不盡相同匾浪，所以我想分享的是怎么把每一個(gè)方法用到極致皇帮，同時(shí)怎樣去科學(xué)的系統(tǒng)的配置各個(gè)渠道和方法最終實(shí)現(xiàn)你想要的招聘結(jié)果蛋辈±淙埽”

1渐白、內(nèi)部資源的最大利用

竇艷明老師首先重點(diǎn)分享了內(nèi)部推薦和內(nèi)部招聘以及公司人才庫(kù)幾類充分利用內(nèi)部資源的招聘渠道，也是相對(duì)最高效逞频，高質(zhì)的方法纯衍。對(duì)于內(nèi)部推薦的有效使用，需要從兩個(gè)維度來(lái)拉動(dòng)苗胀，即內(nèi)部推薦的數(shù)量和質(zhì)量襟诸，企業(yè)的自我診斷是首當(dāng)其沖要解決的問(wèn)題，通過(guò)診斷招聘的簡(jiǎn)歷基协、面試歌亲、入職等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上這兩個(gè)維度的問(wèn)題來(lái)決定如何采取相對(duì)應(yīng)的措施來(lái)解決問(wèn)題。結(jié)合激勵(lì)機(jī)制來(lái)在不同節(jié)點(diǎn)刺激數(shù)量或質(zhì)量的提高堡掏，同時(shí)通過(guò)各類靈活多變的內(nèi)推活動(dòng)來(lái)營(yíng)造一個(gè)“內(nèi)推文化”应结。“比如我曾經(jīng)嘗試過(guò)‘內(nèi)部推薦競(jìng)賽’——就是讓所有的員工在一個(gè)相對(duì)放松的中午集合起來(lái)泉唁，讓他們?nèi)ツ弥娔X搜他們自己所有社交平臺(tái)以及實(shí)際生活中的人脈（我們會(huì)提前設(shè)置好條件鹅龄，比如職位，工作經(jīng)驗(yàn)亭畜，專業(yè)背景等等）比如微信扮休、微博、Linkedin拴鸵、Facebook玷坠、手機(jī)通訊錄蜗搔，利用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間盡可能多的填寫(xiě)。最多的時(shí)候通過(guò)這一個(gè)小時(shí)拿到了700多個(gè)人的非常有價(jià)值的候選人庫(kù)八堡，這樣的人才庫(kù)是一個(gè)有強(qiáng)針對(duì)性樟凄，經(jīng)過(guò)員工篩選，并與企業(yè)員工有一定聯(lián)系的更高質(zhì)量的人才庫(kù)兄渺，HR后續(xù)需要做的事情就是定期來(lái)盤(pán)活這個(gè)人才庫(kù)缝龄，逐漸將被動(dòng)候選人轉(zhuǎn)化為主動(dòng)候選人”。

除了內(nèi)部推薦之外挂谍，內(nèi)部招聘同樣是我們快速找到適合候選人的重要渠道叔壤，內(nèi)部招聘可以通過(guò)橫向調(diào)動(dòng)，繼任者計(jì)劃以及核心員工發(fā)展項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)口叙。尤其是對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講炼绘，成長(zhǎng)速度非常快妄田，短時(shí)間內(nèi)就會(huì)經(jīng)歷很大的人員增長(zhǎng)和組織架構(gòu)擴(kuò)充俺亮，如果能夠在內(nèi)部建立起有效的繼任者計(jì)劃以及核心人才輪崗計(jì)劃，就可以更高效的解決一些關(guān)鍵崗位短時(shí)間招聘難的問(wèn)題形庭，同時(shí)也比外部招聘新人少了融入過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)铅辞。企業(yè)內(nèi)部的資源還有一類，那就是公司人才庫(kù)萨醒，在快速大量招聘中積累下來(lái)的候選人都是寶貴的長(zhǎng)期人才庫(kù)資源斟珊，創(chuàng)業(yè)公司一開(kāi)始就應(yīng)該從長(zhǎng)期發(fā)展的角度，有意識(shí)的通過(guò)有效工具來(lái)積累候選人資源富纸。

2囤踩、社交平臺(tái)的價(jià)值

講到社交平臺(tái)的重要性時(shí)，竇艷明老師講了一個(gè)例子：“我的一位做招聘的朋友晓褪，他有機(jī)會(huì)就會(huì)去杭州阿里園區(qū)隨便找個(gè)地方坐一天堵漱，就用社交APP搜附近 的人，然后再加上他們涣仿，定點(diǎn)挖人勤庐。舉這個(gè)例子是想說(shuō)社交平臺(tái)是一個(gè)非常有效的招聘手段，但是需要我們更用心好港，更有創(chuàng)意的去挖掘它的價(jià)值愉镰。“有的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)說(shuō)社交平臺(tái)效率不高钧汹，很可能是忽略了社交媒體的本質(zhì)丈探，就是社交，是互動(dòng)拔莱，是雙向溝通碗降。如果真的只是在LinkedIn隘竭、微博、微信讼渊、知乎动看、 脈脈這些社交平臺(tái)上面去發(fā)布一個(gè)職位，然后等候選人申請(qǐng),那么它跟求職網(wǎng)站沒(méi)有任何區(qū)別爪幻，還不如求職網(wǎng)站有更廣泛的針對(duì)性弧圆。社交媒體的特點(diǎn)在于互動(dòng)，我們需要主動(dòng)出擊笔咽，挖空心思的把社交媒體對(duì)招聘的貢獻(xiàn)最大化。比如“我很建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)社交媒體上的言論去鎖定一些人霹期，比如知乎會(huì)有很多人問(wèn)問(wèn)題叶组，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人回答非常好，這個(gè)人的回答見(jiàn)解非常到位历造，那你就可以鎖定他甩十，可以通過(guò)這個(gè)方法去挖一個(gè)技術(shù)大牛甚至是專業(yè)領(lǐng)域比較有影響力的人，同時(shí)這些有影響力的人的微博或知乎也會(huì)有很多人評(píng)論吭产、跟帖侣监，那么里面同樣可以挖掘出一些這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的人才〕加伲”“而所有這些都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者或者HR去付出更多的時(shí)間橄霉，花更多的心思，更像跟候選人談戀愛(ài)一樣去挖候選人邑蒋，否則就沒(méi)有這個(gè)熱情去做這件事姓蜂。”

3. 構(gòu)建人才地圖-招聘的戰(zhàn)略價(jià)值

前面介紹了很多找到候選人的方法医吊，但是如何去設(shè)定鎖定目標(biāo)钱慢，定位什么樣的候選人是適合某個(gè)職位的，這樣的候選人是否在市場(chǎng)上存在卿堂，如果存在束莫，在哪兒？如果不存在怎么調(diào)整方向草描？需要從更高的戰(zhàn)略層面來(lái)構(gòu)建人才地圖览绿，人才地圖指的是公司所在市場(chǎng)上的人才地圖，所謂的市場(chǎng)就是跟你的公司所處的領(lǐng)域陶珠，所處的行業(yè)挟裂，所處的方向，所處的階段相似的這些公司揍诽，狹義上講就是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手诀蓉，或者廣義上跟你有一些相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系的公司都可以是你的目標(biāo)栗竖。去盤(pán)點(diǎn)他們關(guān)鍵職位上的關(guān)鍵人才澜公，最終能夠清晰地畫(huà)出他們的組織架構(gòu)圖以及每個(gè)關(guān)鍵職位上的人以及他們的大概職業(yè)背景晦攒。做得再深一點(diǎn)，至少要跟列出來(lái)的人癌蓖，有一半以上都聊過(guò)沥曹，那么你除了會(huì)知道關(guān)鍵崗位上的人員設(shè)置份名，同時(shí)你會(huì)知道同類公司一些關(guān)鍵的業(yè)務(wù)是怎么做的，這些信息對(duì)于公司妓美、對(duì)于CEO來(lái)講價(jià)值不言而喻僵腺。

4. 專業(yè)垂直網(wǎng)站/論壇

竇艷明老師還分享了一些精準(zhǔn)投放招聘廣告/帖子的垂直網(wǎng)站和論壇，我們可以拿來(lái)就用：

水木社區(qū)壶栋，可以非常有質(zhì)量的招到技術(shù)或?qū)I(yè)性領(lǐng)域的人才辰如；

V2EX，可以去宣傳公司贵试，且招到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域的人才琉兜；

Stack Overflow，想在國(guó)外找架構(gòu)師和高端技術(shù)人才可以用的網(wǎng)站毙玻；

CSDN豌蟋，如果你要找技術(shù)職能是比較分散的，它會(huì)是一個(gè)比較好的渠道桑滩，涵蓋技術(shù)范圍很廣梧疲；

PMCAFF和鳥(niǎo)哥筆記，如果你想招產(chǎn)品經(jīng)理或者是運(yùn)營(yíng)方面的人才可以用施符；

Zcool和ChinaUI往声，聚集了一批UI設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)的人才

LeewiART戳吝，它不是一個(gè)招聘網(wǎng)站浩销，而是一個(gè)畫(huà)廊。但是是想找優(yōu)秀的ART的候選人時(shí)可以用的渠道听哭；

編程挑戰(zhàn)／在線測(cè)評(píng)：HackerRank／Oxcoder慢洋，Oxcoder是國(guó)內(nèi)的提供實(shí)時(shí)編譯環(huán)境的編程測(cè)試平臺(tái)，性價(jià)比更適合國(guó)內(nèi)公司陆盘，也可以利用這個(gè)測(cè)試平臺(tái)把一些有趣的的題放在自己的網(wǎng)站上普筹，然后吸引技術(shù)人來(lái)挑戰(zhàn)。

5. 數(shù)據(jù)的魅力

在列舉了12大類的招聘渠道以及深入的分享了每個(gè)渠道的價(jià)值最大化方法之后隘马，竇艷明老師總結(jié)說(shuō)：“這些所有的渠道和方法都有各自的適用性太防，包括行業(yè)，公司酸员，專業(yè)蜒车，職位以及文化讳嘱，科學(xué)的去優(yōu)化組合這些渠道使之發(fā)揮最大的合力才是根本。招聘是一件既靈活多變以“人”為本的事兒酿愧，但同時(shí)也是非常需要量化沥潭，科學(xué)化管理的工作，通過(guò)合理的的全面的數(shù)據(jù)跟蹤和分析嬉挡，我們能夠有效地找到適合自己公司具體需求的渠道組合方案钝鸽，并且根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整，這樣才能真正的用好庞钢，用活這些渠道和方法拔恰。

好了，以上就是今天的分享啦基括！但關(guān)于“找人”還有很多方法仁连，比如雇主品牌建設(shè)，垂直網(wǎng)站論壇阱穗、獵頭的使用和管理，校招等使鹅，如果您在這方面有自己的想法揪阶，可以后臺(tái)和小編勾搭約稿哦～

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本文作者琥珀鲁僚，聯(lián)系方式chenhongwei@startup-partner.com