您好-感謝遇見：每個(gè)人都希望有一個(gè)蘇明玉式的師傅帶領(lǐng)她擁有一個(gè)蛻變的野蠻生長的人生床嫌，恰好俊雅也是！
畢業(yè)get21個(gè)offer的女同學(xué)辭去安逸的固定發(fā)工資當(dāng)甲方看明星的輕松日子，來到想定居的城市-深圳反镇，對(duì)于我未來的事業(yè)發(fā)展我想一定是有理由的，這個(gè)理由感謝找到了！
截止到中午11:00我看完了《阿里鐵軍》這本書+一脈這個(gè)視頻买乃，我做了兩件事
第一：我列舉總結(jié)了這些故事中反復(fù)提及的對(duì)未來創(chuàng)業(yè)還是生活影響最深在阿里學(xué)到的東西
第二：我認(rèn)真思考了我未來想要成為的樣子，以及我目前需要的個(gè)人能力發(fā)展模型
【壹】
1）到底何為中供鐵軍-看完書明白其實(shí)是這支隊(duì)伍是阿里一切的靈魂钓辆，大道至簡(jiǎn)-沒想過一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司是靠這樣的的方式這群人上門拜訪-電話銷售硬生生“找”到網(wǎng)站上的剪验，一切偉大都是誕生于重復(fù)努力下的簡(jiǎn)單！
2）看了這些書+視頻發(fā)現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)一的事實(shí)—不管平臺(tái)在高野心再大理想再多前联，一切都要回歸執(zhí)行力本身功戚，從“了解”-重視再到“極致踐行”這一點(diǎn)我無比認(rèn)同！Ｋ凄汀啸臀！
3）這些故事這些從中供鐵軍出來的兄弟每一位都在學(xué)習(xí)到的共性提到一個(gè)是文化價(jià)值觀一個(gè)是說學(xué)會(huì)如何做管理，于是他們成為了"CXO ",我本想說這是巧合但論證上看這絕對(duì)是眾多大佬們歷練后的在這支特殊隊(duì)伍里的特別感受烁落。
4）相信相信的力量無論是這家公司開始裁員的種種困境狀況或還是員工本身比如馮全林分配到業(yè)績(jī)特差的區(qū)域乘粒，無論公司還是員工都相信相信的力量于是公司從小孩子變成一個(gè)神話豌注，于是馮全林的隊(duì)伍“棄車砍土”最終形成了勝勢(shì)，這樣的心智灌輸足以成就每一位想要結(jié)果的人我很喜歡灯萍！
【貳】
關(guān)于我自己的職業(yè)規(guī)劃-做非凡事的平凡人
有野心的女同學(xué)希望用N多生命挑戰(zhàn)鍛造且不甘愿就這樣過一生轧铁，不知道會(huì)不會(huì)被N多男同學(xué)取笑，但這位94年叫俊雅的女同學(xué)還真的就這么想的竟稳，也在這么做的属桦！
要成就感-要成長-要挑戰(zhàn)-要大收獲-要夢(mèng)想-要贏于是在寶潔銷售期間拿著一張地圖硬是從黑釘?shù)辏ɡ箱N售不要的店）1個(gè)月內(nèi)校企合作，開辟生鮮店他爸，攻克黑釘?shù)暝庥霰粷娝录舯觥Ｕ娴氖且慌枥渌疂姷轿业哪樕献詈蠛瀱斡刹缓献鞯椒俏覀儾缓献鳎粋€(gè)月內(nèi)完成銷售業(yè)績(jī)1.3萬元诊笤，而當(dāng)初要求每月老銷售代表至少完成的銷售額是2000系谐，我的N倍業(yè)績(jī)破格拿到寶潔公司老板強(qiáng)烈內(nèi)推畢業(yè)拿到CBDoffer.
那一刻我就想全力以赴去贏的心，大概這顆種子一直埋在心里
畢業(yè)來到伊利集團(tuán)成為品牌營銷管培生—本想著營銷是件光彩的事讨跟，結(jié)果我要下到紙箱工廠連夜簽樣纪他，我要去液奶工廠做牛奶裝箱子，我要每天整理全國每個(gè)城市每甚至夫妻老婆店每個(gè)產(chǎn)品SKU數(shù)據(jù)錄入—我當(dāng)時(shí)接近崩潰做完之后我學(xué)會(huì)一件事—耐得住寂寞才能成就大事晾匠；N多歷練后來開始接觸真正的營銷茶袒，我負(fù)責(zé)5個(gè)品牌數(shù)字營銷工作，本來做事情做到60分就可以凉馆，我非要下班走到我的乙方公司和所有非我司同事一起想case完善去全力以赴想出消費(fèi)者滿意的創(chuàng)意薪寓，于是天道酬勤偶像練習(xí)生味可滋這個(gè)項(xiàng)目很偶然拿到了我從未想過的結(jié)果---金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)/金網(wǎng)獎(jiǎng)數(shù)字營銷金獎(jiǎng)，這是我和我乙方團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的熬夜無數(shù)我司并沒有對(duì)這個(gè)case多大期待下獲得成果澜共。我很欣慰
放下北京來到深圳本身從0-1就是一個(gè)有挑戰(zhàn)的選擇向叉，我相信我選擇也相信相信的力量，在我認(rèn)真梳理我的職業(yè)路徑以及希望在下一份工作中學(xué)到的東西我期待的成長進(jìn)行一系列規(guī)劃嗦董，1比如現(xiàn)在的我擁有品牌營銷的能力這樣我不在單一的角度看我服務(wù)的客戶母谎，我會(huì)從客戶（消費(fèi)者）的真正需求視角找到他們的確定需求，憑借我的咨詢經(jīng)驗(yàn)給客戶解決問題京革，提供專屬方案奇唤，幫助客戶成長，這樣我也在成長-這本身很有成就感匹摇；2本身我也被邀請(qǐng)給到很多企業(yè)家授課比如香港AIA友邦總監(jiān)們?yōu)槠浯蛟炱放茽I銷課程咬扇，未來與客戶一起成長我覺得是要提升自己同時(shí)擁有給的能力和習(xí)慣，而這點(diǎn)我也具備来惧，這樣客戶才愿意持續(xù)相信你與你一起成長冗栗；3關(guān)于銷售我有自己的理解演顾，我把他分為四種供搀。
銷售：價(jià)格功能方便價(jià)值故事
大多數(shù)的銷售員都在去銷售前三種隅居，要么價(jià)格優(yōu)惠期待客戶購買，但是好的東西本身就不便宜很難打動(dòng)客戶葛虐；有的就銷售功能多強(qiáng)大胎源，多好，但是不是客戶需要的功能不一定也很難打動(dòng)客戶屿脐；第三個(gè)就是銷售方便這個(gè)點(diǎn)涕蚤，這個(gè)比起前2 個(gè)確實(shí)不錯(cuò)，但是這是技能版塊的诵，如果同樣的方便為什么買你就很難再繼續(xù)了万栅，我認(rèn)為最后一個(gè)才是一定會(huì)買單的理由，銷售價(jià)值西疤，個(gè)人價(jià)值與故事烦粒，為客戶帶來的真正價(jià)值，就像馬云所說不是直接要他5元而是幫他賺20元在理所當(dāng)然拿5元代赁，然后在持續(xù)幫他賺100元再拿10元這樣的正效果才對(duì)!
當(dāng)然以上和各位比起來肯定有說的不全面的地方扰她，也正是因?yàn)槟銈兊膶I(yè)俊雅可以加入進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)這里的成長模型學(xué)習(xí)如果做管理學(xué)習(xí)這里的文化芭碍，學(xué)習(xí)與優(yōu)秀者們PK成長徒役。
最后以上僅個(gè)人觀點(diǎn)，說的不對(duì)多多包容
每個(gè)人都有自己想要到達(dá)的遠(yuǎn)方窖壕，也有自己仔細(xì)認(rèn)真想過后希望走的路忧勿。
我是王俊雅，我用實(shí)力與魄力以及執(zhí)行力申請(qǐng)加入這個(gè)組織艇拍，成為阿里中供鐵軍的一員狐蜕，我看了視頻一脈中每個(gè)CXO們的采訪，采訪的嘉賓們很可惜沒有女生卸夕，我想未來會(huì)有层释！
以上-----寫自于2019年4.11日 ? ? ?感謝您的閱讀您的時(shí)間 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
