這里的推品牌不是要去寫一份上百頁的品牌策劃書坪蚁，例如競品分析余素、市場分析豹休、消費(fèi)者分析，洋洋灑灑幾萬字桨吊，到頭來一點(diǎn)也不實(shí)用威根。我們講的品牌策劃，是從一個(gè)企業(yè)家屏积、生意人的角度医窿，用通俗的語言去思考一些建立品牌的內(nèi)核問題。
從我們從事品牌工作多年的經(jīng)驗(yàn)來看炊林，一個(gè)老板（企業(yè)家）姥卢，要考慮給自己建立品牌，要弄清楚以下幾個(gè)問題：
1渣聚、為什么要做品牌独榴？
市場如今已經(jīng)進(jìn)入品牌化生存的階段，沒有品牌的市場營銷只會(huì)陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)奕枝。
做任何事情都是有動(dòng)機(jī)的棺榔，打品牌是要投入，沒有不花錢能辦成的事情隘道，只有花小錢辦大事症歇；有投入，就要衡量投入產(chǎn)出比谭梗，知道回報(bào)遠(yuǎn)超過投入忘晤，是支持繼續(xù)投入的信心。沒有錢或者不花錢就不要玩品牌推廣了激捏。
做品牌设塔，意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)于別人，能夠產(chǎn)生高的溢價(jià)远舅，別人即使低價(jià)也跟你不可相提并論闰蛔，因?yàn)槟闶瞧放疲?/p>
做品牌痕钢，是做積累，是加法效應(yīng)序六，品牌是需要積累的任连，1年時(shí)間能推成，但是需要更長的時(shí)間來鞏固难咕，而沉淀下來的是品牌的價(jià)值课梳，品牌的價(jià)值遠(yuǎn)高于銷售的價(jià)值。
做品牌余佃，能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的發(fā)散效應(yīng)和集聚效應(yīng)暮刃，發(fā)散效應(yīng)就是當(dāng)你不斷的有目標(biāo)的去推品牌的時(shí)候，你底下的業(yè)務(wù)員就更加容易開展業(yè)務(wù)爆土，業(yè)務(wù)員的市場開拓的越好椭懊，品牌聲譽(yù)就更好，形成正向循環(huán)步势；而集聚效應(yīng)是品牌傳播出去氧猬，會(huì)自動(dòng)吸引來有相同價(jià)值觀盅抚，有需求的顧客倔矾，合作伙伴，經(jīng)銷商哪自，代理商丰包，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)合作共贏。
大品牌還有很多好處壤巷，這里不一一介紹邑彪，有機(jī)會(huì)專門寫一篇做品牌推廣好處的文章。
2胧华、要做成一個(gè)什么樣的品牌寄症？
做人要有夢想，如果沒有夢想矩动，跟咸魚有什么區(qū)別有巧？品牌也一樣，這是一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的問題铅忿，即你要明白你的品牌要做成一個(gè)什么樣子的品牌，達(dá)到一個(gè)什么樣的高度灵汪，是要成為行業(yè)第一的品牌檀训，還是第二的品牌柑潦？是要做第一層次的品牌還是第二層次的品牌？是要做行業(yè)的領(lǐng)袖還是追隨者峻凫？你做品牌的目的是為了增加銷售額渗鬼，還是發(fā)展經(jīng)銷商？是看好這個(gè)行業(yè)荧琼，要做百年品牌譬胎，還是塑造品牌價(jià)值，以提高企業(yè)整體估值命锄，以便更好的融資或是轉(zhuǎn)手出讓脐恩？這些都是需要考慮的問題镐侯。
不同的企業(yè)階段會(huì)有不同的需求，初創(chuàng)型企業(yè)去做品牌驶冒，更多的是為了配合銷售苟翻，提高業(yè)績，發(fā)展全國市場網(wǎng)絡(luò)骗污，并提高品牌溢價(jià)能力崇猫，形成市場競爭力。而對(duì)于一個(gè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期的企業(yè)來說需忿，做品牌推廣诅炉，更多的是為了維護(hù)既有的市場地位，或者準(zhǔn)備問鼎行業(yè)老大的位置擅这，這樣的企業(yè)澈魄，分析市場動(dòng)態(tài)和競爭策略，制定打敗競爭對(duì)手的策略就非常重要仲翎。
3痹扇、哪家企業(yè)可以作為你的競爭標(biāo)桿?
可能有些企業(yè)老板不習(xí)慣去競爭，去拼殺溯香。但是市場如戰(zhàn)場鲫构，中國的市場上早已是硝煙彌漫，諸侯紛爭年代玫坛，要割據(jù)一方结笨，就不能不研究競爭對(duì)手。實(shí)際上，研究你的競爭對(duì)手炕吸，不僅是制敵于死地的必要之路伐憾，也是一個(gè)初創(chuàng)型企業(yè)快速成長，并制定趕超計(jì)劃的必要之路赫模。在你的行業(yè)树肃，你一定熟悉哪些企業(yè)是做的比較好的，不要不承認(rèn)瀑罗，你要做的就是仔細(xì)的研究對(duì)方胸嘴，比對(duì)方還要熟悉他的底細(xì)，人家已經(jīng)做好的東西斩祭，你何必再發(fā)個(gè)三年五年去走這個(gè)過程呢劣像？快速的復(fù)制，并在復(fù)制的過程中壯大自己停忿，同時(shí)驾讲，你要做的很重要的一件事，就是找到對(duì)方的弱點(diǎn)席赂，并在下一步彎道超車中將對(duì)手甩開來吮铭。
4、列出有關(guān)自己的情報(bào)清單颅停，找到你的獨(dú)特優(yōu)勢所在谓晌。
你看到?jīng)]，實(shí)際上癞揉，我們沒有在這里就品牌說品牌纸肉，做品牌的過程實(shí)際上是一個(gè)在眾多品牌當(dāng)中脫穎而出的過程，而不是自說自話喊熟，自娛自樂柏肪，孤芳自賞，所以你就不能不研究對(duì)手芥牌。在研究完你的競爭對(duì)手之后烦味，再回過頭來，分析自己的優(yōu)劣勢壁拉，并將自己最拿得出手的東西剖析出來谬俄，這里就需要你必須具備一雙慧眼∑恚看似不起眼的一個(gè)特點(diǎn)溃论，經(jīng)過一番包裝，卻變得與眾不同痘昌，眾人皆無而你獨(dú)有钥勋，或者是從來沒有人說過的炬转，而你是第一個(gè)說的，你就盡占了這個(gè)先機(jī)和概念算灸。將這個(gè)優(yōu)點(diǎn)返吻，發(fā)揮到淋漓盡致，并成為獨(dú)樹一幟的根本所在乎婿。
5、列出競爭對(duì)手的情報(bào)清單（優(yōu)缺點(diǎn)）街佑，并制定一個(gè)趕超和擊敗對(duì)手競爭策略谢翎。
擊敗競爭對(duì)手，借勢沐旨、上位森逮，這是打造一個(gè)品牌最快速的手段，在我們的品牌塑造過程當(dāng)中磁携，從來不是充滿美好和幻想褒侧，而是踏著血的足跡，是一個(gè)借勢谊迄、博弈闷供、直至踏著對(duì)手走上神壇的過程。為此统诺，你需要制定一個(gè)極具張力的競爭策略歪脏，一般來說，對(duì)于初創(chuàng)型的小公司粮呢，并不適合一開始就對(duì)目標(biāo)企業(yè)發(fā)動(dòng)攻擊婿失，是需要時(shí)間和隱忍的，勤練基本功啄寡，做好自身產(chǎn)品及服務(wù)豪硅，打好輿論戰(zhàn)，確保自身無懈可擊挺物。然后再瞄準(zhǔn)競爭對(duì)手的弱點(diǎn)懒浮，給予致命一擊。而對(duì)于成熟型的企業(yè)姻乓，則直接可以部署制霸全國的方略嵌溢。
6、給品牌取個(gè)響亮的名字蹋岩？
品牌名如人名赖草，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)的成功起到非常重要的作用剪个，如果你認(rèn)同人名重要的話秧骑，我相信你也一定會(huì)認(rèn)同品牌名的重要性。有些品牌名，聽起來就高端乎折、大氣绒疗，朗朗上口，一見如故骂澄，這種品牌怎么能不成功呢吓蘑？好的品牌名稱有好的聯(lián)想，聯(lián)想到美好的事物坟冲，例如品質(zhì)的可靠磨镶，企業(yè)的誠信等等。有些需要掛靠洋背景的健提，取個(gè)洋氣的品牌名琳猫，對(duì)于烘托出品牌的外資背景，就具有非常直觀的作用私痹。品牌名一定脐嫂，就很難改變了，決定了了未來的五年十年紊遵，甚至是五十年一百年账千，所以需要認(rèn)真細(xì)致的考慮。
7暗膜、找到一個(gè)品牌的形象代言人蕊爵？
人們都是喜歡跟人打交道的，不喜歡跟物或機(jī)構(gòu)打交道桦山，當(dāng)你要發(fā)表一些觀點(diǎn)攒射，看法的時(shí)候，如果是一個(gè)具體的人說的恒水，就會(huì)有親近感会放。我們做品牌推廣的最基本的一條準(zhǔn)則，就是一切要從消費(fèi)者钉凌，從目標(biāo)顧客的角度來考慮的咧最。怎么能夠跟消費(fèi)者產(chǎn)生良好的共鳴，讓消費(fèi)者很容易的記住你御雕，給品牌代言矢沿，就需要一個(gè)人物形象，這個(gè)形象可以是卡通的酸纲，也可以是真人捣鲸，一般企業(yè)最好的形象代言人就是企業(yè)的創(chuàng)始人，老板闽坡，可惜大部分企業(yè)沒有很好的進(jìn)行包裝和策劃栽惶，只是很原始的露臉和講話愁溜。你從今天很多成功的企業(yè)就可以看出來，例如阿里巴巴的馬云外厂，聯(lián)想的柳傳志冕象，萬達(dá)的王健林等等，京東的劉強(qiáng)東和奶茶妹汁蝶，尤其是奶茶妹渐扮，真是免費(fèi)給京東打了多少廣告，省了多少廣告費(fèi)掖棉，而且他們的一舉一動(dòng)席爽，還將繼續(xù)牽動(dòng)著媒體的神經(jīng)。
8啊片、設(shè)計(jì)一條有傳播力的口號(hào)
亮出你的口號(hào)，你的核心價(jià)值玖像，跟品牌名一樣紫谷，也是為了讓你的特色，給人以深刻的印象捐寥，沒錯(cuò)笤昨，做品牌，就是要把你的名字握恳，你的獨(dú)特核心價(jià)值優(yōu)勢瞒窒，深深的烙印在消費(fèi)者的腦海里，并讓其生根乡洼，發(fā)芽崇裁，并通過品牌理念的不斷灌輸，在潛意識(shí)里束昵，讓其覺得你的品牌就是他最好的選擇拔稳。
所以，我們做品牌的推廣锹雏，就是通過媒體巴比，做品牌信息的潛意識(shí)植入。本質(zhì)上是在消費(fèi)者的心智層面礁遵，而非外部的世界轻绞。
對(duì)于一些初創(chuàng)型的企業(yè)來說，做品牌的策劃并不需要請(qǐng)那些機(jī)構(gòu)來搞佣耐，投入三五十萬政勃，花個(gè)半年一年，搞市場調(diào)研兼砖，搞公司內(nèi)部調(diào)研稼病，最終被這些給整垮了选侨，實(shí)際卻很難著手進(jìn)行操作，難以落地然走。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)援制，基本上搞清楚以上8個(gè)問題，品牌的布局和推廣工作便可以開始著手了芍瑞，余下的就是在實(shí)踐的過程當(dāng)中不斷的進(jìn)行修正和總結(jié)晨仑。
（本文由巨子令品牌戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)原創(chuàng)，簡書首發(fā)拆檬，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處洪己。巨子令，只講互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小企業(yè)品牌營銷策略的非常手段竟贯。更多資訊歡迎關(guān)注公眾號(hào)：jvziling答捕，微信/QQ號(hào)：936937670，探討交流屑那。）
