純公益平臺沃克讀書會聯(lián)合創(chuàng)始人/黎文雄
我們生活在這個世界上，每個人都在追求屬于自己的成功沼溜，最美滿的狀態(tài)是事業(yè)成功平挑，家里美滿。成功之路有兩條路系草，一條是走職場之路通熄，另一條是走創(chuàng)業(yè)之路。
走職場之路的找都，有的人一輩子做流水線工人唇辨，有的人一輩子做小白領(lǐng)，有的人混在中間不上不下檐嚣，當然也有的人成為打工皇帝助泽。
走創(chuàng)業(yè)之路的啰扛，有的人開店，有的人做微商嗡贺，有的人做傳銷隐解，有的人做社群，同樣有人做得不好诫睬，有的人做得不好不壞煞茫，也有的人讓自己的企業(yè)成為巨頭公司。
根據(jù)80/20法則摄凡，在追求成功的這條路上续徽，20%的人走上了屬于自己的成功之路，但是80%的人沒有找到自己的成功之路亲澡，當然也就沒有成功钦扭。
那么到底是什么限制了你的成功呢？這里有三點床绪，一是沒有行動客情；二是無效的行動；三是低效的行動癞己。
如果你沒有行動膀斋，你也不要指望有任何成功，你也不能實現(xiàn)任何目標痹雅。接下來主要分析無效或低效的行動是如何限制你的成功仰担。
先是進行自我分析。我們很多人受到成功學的毒害绩社，認為失敗的原因是沒有堅持摔蓝。導致的結(jié)果就是一直在堅持失敗的行動，結(jié)果自然是失敗铃将。
我個人在以前也是受成功學的影響项鬼，我做過線下地毯式銷售，也做過電話銷售劲阎，還做過淘寶店。但是我按前輩成功過的方法去操作鸠真，一直盲目堅持悯仙，時代變了，卻沒有改變方法吠卷，最終都沒有結(jié)果锡垄。
另外我們還有一些人，是賭博式的行動祭隔，用的是希望營銷法货岭。比如開一個店鋪路操，想當然認為自己有一個不錯的點子。前期投入大量的人力千贯、物力和精力屯仗，結(jié)果開業(yè)沒多久經(jīng)營不下去，無奈關(guān)門搔谴。
再比如有些人做微商的魁袜，覺得這個產(chǎn)品不錯，市場不錯敦第，為了拿到更有優(yōu)勢的價格峰弹，一下子幾萬、幾十萬芜果、甚至上百萬拿更高的代理權(quán)鞠呈，結(jié)果到后面產(chǎn)品賣不出去，留下一堆無用的貨右钾。
分析了原因粟按，那么需要進行自我改變。
一是思維模式的選擇霹粥。選擇什么樣的思維模式灭将，就會有什么樣的結(jié)果。如果選擇傳統(tǒng)的營銷方式后控，大量投入資金打廣告庙曙，最后結(jié)果如何，卻沒辦法預測浩淘，成功與否靠賭捌朴。
另外一種就是科學營銷法，別人的魚塘-抓潛-成交-追銷-自己的魚塘张抄。就是投入1塊錢砂蔽，要產(chǎn)生3塊錢或以上的收入。每一次的行動署惯，產(chǎn)生正向的結(jié)果左驾。
二是導師的選擇。此時此刻极谊，我想和你分享安東尼·羅賓的三句話：找到已經(jīng)獲得結(jié)果的那個人诡右。找出這個人正在做什么。和他做同樣的事轻猖，你會得到同樣的結(jié)果帆吻。
成功需要導師，這樣可以站在巨人的肩膀上起飛咙边，如果是自己摸索猜煮，不能保證有結(jié)果次员，也不知道要花多少時間。
那么如何選擇導師呢王带？有什么標準淑蔚？個人認為老師必須有實戰(zhàn)經(jīng)驗，且他已經(jīng)成功了辫秧，有成功案例可學束倍。同時他有完善的體系。
有的人有實戰(zhàn)經(jīng)驗盟戏，但是沒有總結(jié)出來绪妹，這樣學起來會比較辛苦，需要我們自己總結(jié)吸收柿究。有的人有實戰(zhàn)經(jīng)驗邮旷，但是他的系統(tǒng)不完善，只適合他自己蝇摸，其他人沒辦法復制婶肩。
還有的人創(chuàng)立系統(tǒng)之后沒有更新，剛開始運營貌夕，成交率比較高律歼，能賺些小錢。但一段時間之后啡专，大家覺得沒有更高的價值险毁，不同再提升能力或賺到那更多的錢，就沒有吸引力们童，項目或系統(tǒng)就死掉了畔况。
知道了如何改變，那就一定要進行測試慧库。有一個關(guān)鍵的點跷跪，那就是嘗試一切可能性，不要把雞蛋放在一個籃子齐板。
初期有很多方法與思路吵瞻，但不知哪種可行，因此先要進行測試覆积，不測試听皿，你不知道哪種方法更容易成功。測試是小范圍的宽档，是保守的，是低成本的庵朝，前期就可以有很多犯錯的機會吗冤。
有一個關(guān)鍵點又厉，那就是如果測試失敗了，就應該馬上放棄椎瘟。沒有效果的行動覆致，再去堅持，浪費資源肺蔚，也沒有意義煌妈。
舉個例子。我們現(xiàn)在很多做微商的宣羊，包括做微信社群運營的璧诵。代理某個產(chǎn)品或某個培訓課程，是怎么推廣的呢仇冯？
一是每天去免費公開群打廣告之宿，結(jié)果被T。二是在朋友圈刷頻打廣告苛坚，結(jié)果惹人煩比被。三是群發(fā)產(chǎn)品廣告，結(jié)果被拉黑泼舱。
這三步在微信剛興起的時候等缀，效果還不錯，但是現(xiàn)在就幾乎沒有效果了娇昙，因此現(xiàn)在有一個新詞尺迂，叫做“微商難民”，請問各位書友涯贞，你們是其中一員嗎枪狂？
事實上，我們很多人都沒有意識到這一點宋渔，我們還在執(zhí)迷不悟地做這些無效或低效的行動州疾。
絕大多數(shù)人，之所以失敗皇拣，就是因為沒有經(jīng)過測試严蓖。一開始就投入大量的資源就進行大范圍的推廣，結(jié)果方法不可行氧急，啟動資金用完了颗胡。失敗之后，再沒有資源或資金繼續(xù)嘗試其它辦法了吩坝。
最后毒姨，放大經(jīng)過驗證的成功測試。嘗試100次钉寝，只成功1次弧呐，把那一次成功的測試闸迷，放大10倍，10倍俘枫，你就可以走向成功腥沽。
PS：我是黎文雄，筆名金鋼簡鸠蚪，我有7年電商實戰(zhàn)經(jīng)驗今阳，對社群運營有一定研究，我很喜歡讀書茅信，特別是營銷類的書籍盾舌，我是阿里智庫專家，前阿里巴巴商友圈內(nèi)容委員會成員汹押，純公益平臺沃克讀書會聯(lián)合創(chuàng)始人矿筝。
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