1迎捺，握手禮節(jié)的淵源
不同文化背景下，現(xiàn)代人有許多對別人致意或者表示有好的理解查排。比如日本人的鞠躬凳枝，中國原來的抱拳禮，西方的親吻臉頰雹嗦、擁抱范舀。在同一文化大背景下，又有不少新的區(qū)別了罪，比如親吻一個臉頰還是兩面锭环？還是親吻額頭？手背泊藕？
在這些表示誠意的理解中辅辩，各種文化中比較一致同行的就是握手禮節(jié)。在開始相識的時候娃圆，或者會議開始的時候玫锋，首先握手致意；等到會議結(jié)束讼呢，或者談判成功撩鹿，達(dá)成交易，握手表示互相祝賀悦屏。
握手禮節(jié)的來源节沦，現(xiàn)在形成的最可靠的來源就是相互敵意的雙方人們見面，互相握手示意沒有武器础爬，是一種誠意的意思表示甫贯。
2，現(xiàn)代社會里握手禮節(jié)的作用看蚜，和諾頓教授握手對于談判結(jié)果的研究
哈佛商學(xué)院的教授（Harvard Business School professor Michael Norton）等人叫搁，非常好奇：在現(xiàn)代，握手禮節(jié)僅僅是一種禮節(jié)供炎，或者在現(xiàn)代社會還是仍然具有重要的目的性渴逻？為此，他和其他大學(xué)的一些學(xué)者進(jìn)行了一系列的社會實驗研究音诫，試圖分析握手是不是對于談判的結(jié)果產(chǎn)生影響裸卫。
通過一系列學(xué)生參與的仿真談判實驗，他們發(fā)現(xiàn)：在談判前握手是一個威力巨大的姿態(tài)纽竣，創(chuàng)造出一種合作的姿態(tài)，對于雙方在談判桌上達(dá)成良好的結(jié)果，有很大的促進(jìn)作用蜓氨。他們的研究成果發(fā)表在個性和社會心理雜志上聋袋。（Handshaking Promotes Deal-Making by Signaling Cooperation Intent, Journal of Personality and Social Psychology）
在其中一項試驗中，他們觀察實驗參與者在一次車輛購買交易中的行為穴吹。他們發(fā)現(xiàn)幽勒，如果交易雙方事前如果彼此握手致意，比較容易達(dá)成合作協(xié)議港令，達(dá)到雙方都感覺到滿意的結(jié)果啥容。
在另外一項實驗中，他們隨機(jī)鼓勵一些參與者事先握手致意顷霹，而刻意讓另外一些參與者沒有握手致意只是立即坐下開始談判咪惠。對比的結(jié)果，還是事先握手致意的雙方總體上達(dá)成合作的結(jié)果要好多了淋淀。事先握手在談判過程中遥昧，顯得雙方態(tài)度更誠懇，更熱情一些朵纷。
握手也有例外炭臭。如果雙方握手時，對方是病態(tài)的袍辞，如手冰涼等顯示對方可能感染什么疾病鞋仍，那么，事先握手就不再對談判結(jié)果產(chǎn)生影響搅吁。
但是當(dāng)你不肯握手威创，給對方的解釋是手上有水（體現(xiàn)你怕弄濕對方的手給對方不便）；或者你感冒了似芝，不肯握手那婉，是怕感染對方病毒或者細(xì)菌。這些事先告訴對方不握手的理由党瓮，體現(xiàn)出你替對方考慮的態(tài)度详炬，對方會以為你更善解人意，更愿意與你合作寞奸。
有的時候呛谜，人們進(jìn)入談判室，作為大人物或者占盡談判優(yōu)勢的一方枪萄，不給對方事先握手是一種體現(xiàn)自己權(quán)力的象征隐岛。
但是，商場風(fēng)云變幻瓷翻，優(yōu)勢的轉(zhuǎn)換也是倏忽之間聚凹。因此割坠，即使自己占盡優(yōu)勢，為了以后自己或許有一天也需要對方的支持妒牙，從個人利益最大化的角度出發(fā)彼哼，只要坐在談判桌上，還是先給對手以起碼的尊重湘今，先握握手吧敢朱。
3，啟示
①談判開始前握手釋放善意
握手禮節(jié)的研究可能過于瑣碎摩瞎。但是細(xì)節(jié)決定成敗拴签，商場需要的是職業(yè)態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度。每個人的時間都是非常寶貴的旗们，為了不浪費自己的時間蚓哩，不浪費對手的時間，只要坐到一起開始談判蚪拦，就要為了一個好的結(jié)果杖剪，開始就要釋放善意。那就是驰贷，先握手致意盛嘿。
也許你的慶祝或者致意方式是擁抱括袒，或者擊掌次兆、碰拳等方式，只要能表現(xiàn)出你的善意锹锰，都可以芥炭。
②談判開始前握手表示尊重對手
談判開始前，握手不僅是釋放自己的善意恃慧，還表現(xiàn)出自己對對手的尊重园蝠。
即使自己占盡優(yōu)勢，也要把該賺的錢賺到痢士，不要讓一個可能的生意機(jī)會跑掉彪薛。
③讓自己顯得職業(yè)和敬業(yè)
現(xiàn)代社會，釋放善意和尊重對手怠蹂，是起碼的商業(yè)禮節(jié)善延，讓自己在職場顯得職業(yè)和敬業(yè)。
不要讓自己的小小懈怠懶于握手城侧，讓合作伙伴和對手輕看了自己易遣。別小看一次善意的握手，也許你的商業(yè)機(jī)會就在一次次握手中
