前兩年火熱的眾籌現(xiàn)象從去年開始有“降溫”跡象扭倾。自從京東顺少、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局,眾籌行業(yè)進(jìn)入了寡頭壟斷時(shí)代,中小平臺(tái)生存愈發(fā)困難囊蓝。中關(guān)村眾籌聯(lián)盟最近發(fā)布的研究報(bào)告(下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)顯示,截至2016年年底,全國(guó)正常運(yùn)營(yíng)的眾籌平臺(tái)數(shù)量共計(jì)415家,平臺(tái)下線或眾籌業(yè)務(wù)下架的平臺(tái)數(shù)量共計(jì)89家起胰。意識(shí)到行業(yè)弊端后,不少眾籌平臺(tái)也在轉(zhuǎn)型,逐漸成為一個(gè)入口平臺(tái),構(gòu)造生態(tài)閉環(huán)升酣。
巨頭入局
電商瓜分天下,中小平臺(tái)生存難
從眾籌行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的歷程來看,自從電商巨頭入局后,行業(yè)出現(xiàn)了以電商巨頭為代表的寡頭壟斷現(xiàn)象。這些電商巨頭們自帶流量和背書,對(duì)中小平臺(tái)打擊不小煞茫∨劣浚“拓荒者(指早期垂直類眾籌平臺(tái))扮演了知識(shí)普及的角色,現(xiàn)在到了交棒給電商玩眾籌的階段了,”有業(yè)內(nèi)人士如此表示摄凡。
這從國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)的發(fā)展路徑上可見一斑。2011年,國(guó)內(nèi)最早權(quán)益類眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”上線,而后2013年底宣布轉(zhuǎn)型成為硬件銷售平臺(tái),2015年初被爆轉(zhuǎn)型失敗,公司開始裁員后又轉(zhuǎn)型回歸產(chǎn)品眾籌蚓曼。傳聞點(diǎn)名時(shí)間從成立后兩年多的時(shí)間只靠50萬美元的天使投資支撐亲澡。最后難免淪為被收購(gòu)的命運(yùn)。
這也暴露出國(guó)內(nèi)眾籌從一開始發(fā)展路徑就不清晰的尷尬,所以一開始眾籌與電商界限就很模糊,也導(dǎo)致了權(quán)益型眾籌復(fù)制了電商的一些特性,最終也導(dǎo)致了權(quán)益型眾籌被電商瓜分天下的同時(shí)還復(fù)制了電商的行業(yè)痛點(diǎn)辟躏。
根據(jù)盈燦咨詢數(shù)據(jù),2016年正常運(yùn)營(yíng)的眾籌平臺(tái)總計(jì)427家,共有16家眾籌平臺(tái)轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型方向主要為眾創(chuàng)空間谷扣、孵化器和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商等∩铀觯“之所以出現(xiàn)這么多平臺(tái)轉(zhuǎn)型,主要是因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)模小,資源上無法與巨頭平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),且又未及時(shí)調(diào)整細(xì)分方向,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)難以為繼会涎。”盈燦咨詢報(bào)告認(rèn)為瑞凑。
不僅如此,眾籌行業(yè)規(guī)模也并沒有出現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)末秃。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,截至2016年年底,2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)融資平臺(tái)新增項(xiàng)目數(shù)量共計(jì)3268個(gè),同比減少4264個(gè),降幅達(dá)56.6%;2016年新增項(xiàng)目成功融資額共計(jì)52.98億元,同比增加1.08億元,漲幅僅為2.1%。
亂象不止
刷單現(xiàn)象嚴(yán)重,30元可買1000個(gè)關(guān)注
權(quán)益類眾籌復(fù)制了電商行業(yè)痛點(diǎn)最大的表現(xiàn)莫過于“刷單”現(xiàn)象籽御。急功近利希望盡快獲得關(guān)注的心態(tài),讓眾籌刷單變成了行業(yè)“公開的秘密”练慕。“刷單現(xiàn)象普遍,受眾對(duì)于幾百萬元的銷售額已經(jīng)麻木,為了獲得更多關(guān)注,不得不通過刷單制造更高的銷售額度技掏×褰”一位曾經(jīng)嘗試眾籌的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。
新快報(bào)記者在某購(gòu)物網(wǎng)站中輸入“眾籌服務(wù)”發(fā)現(xiàn),仍有大量賣家可以提供眾籌平臺(tái)刷單服務(wù),業(yè)務(wù)內(nèi)容包含UV哑梳、關(guān)注點(diǎn)贊劲阎、支持人數(shù)、支持金額鸠真、話題評(píng)論等悯仙。“擼評(píng)論擼點(diǎn)贊擼關(guān)注,只要30元就可以獲得某眾籌平臺(tái)1000個(gè)關(guān)注并附送話題評(píng)論,量大從優(yōu)吠卷∥ⅲ”
此外,也有不少公司專門從事為眾籌項(xiàng)目提供服務(wù),珠海某營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人告訴新快報(bào)記者,該公司可以提供從文案策劃到刷單的眾籌項(xiàng)目的代運(yùn)營(yíng)服務(wù),甚至可以代替發(fā)起人在某眾籌平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目,該公司負(fù)責(zé)人還對(duì)新快報(bào)記者表示,文案和頁面設(shè)計(jì)收費(fèi)3000元,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為募集金額的10%。
該負(fù)責(zé)人表示,“刷支持是增加眾籌產(chǎn)品人氣最好祭隔、最便捷的方法,只要達(dá)到一定的數(shù)量,系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)此產(chǎn)品為熱門產(chǎn)品,排名會(huì)靠前,自然就會(huì)增加曝光率迎來真實(shí)用戶,”中國(guó)人購(gòu)物都有從眾心理,大家一致認(rèn)為很好,也會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買,達(dá)到一定數(shù)量會(huì)直接沖首頁排行榜,這是真實(shí)流量的特大入口货岭。”
早在2016年中旬,某品牌無人機(jī)在眾籌平臺(tái)募集破億元也創(chuàng)下了行業(yè)紀(jì)錄,與此同時(shí)質(zhì)疑刷單的聲音也不絕于耳疾渴。有業(yè)內(nèi)人士推算,該無人機(jī)產(chǎn)品單價(jià)約8000元,累計(jì)銷售1億元的話,就是至少要賣出12500架無人機(jī)千贯。但據(jù)預(yù)測(cè)資料顯示,2016年,全球民用無人機(jī)的市場(chǎng)銷量將達(dá)百萬架。這兩個(gè)數(shù)字的對(duì)比,難以讓人產(chǎn)生刷單的質(zhì)疑程奠。
“中國(guó)和美國(guó)眾籌平臺(tái)最大的區(qū)別在于國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)有很多水分,80%甚至90%都是刷出來的丈牢。自己曾經(jīng)接觸過這部分渠道,發(fā)現(xiàn)水都很深,不刷就不給流量,平臺(tái)也會(huì)要求你做到多少多少萬,”曾經(jīng)多次發(fā)起項(xiàng)目的業(yè)內(nèi)人士表示祭钉∶樯常“沒有社群基礎(chǔ),項(xiàng)目上線就是一個(gè)雞肋,還是要先從社群找到同好,找到支持者。通過眾籌讓大家共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目,把大家的利益聯(lián)系在一起【嗑常”
此外,刷單現(xiàn)象還有一系列的“后遺癥”申尼。“項(xiàng)目眾籌成功后的延遲發(fā)貨等一系列問題,某種程度上也是刷單后遺癥,大規(guī)模的刷單相當(dāng)于在眾籌平臺(tái)上打廣告,吸引投資者的目的達(dá)到了,后續(xù)的服務(wù)卻沒有跟上,”資深投資人張偉進(jìn)對(duì)新快報(bào)記者表示垫桂。
模式仍需落地 以平臺(tái)為入口, 逐漸構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)
“電商的流量確實(shí)大,但不知道怎么把流量沉淀在自己的體系里,去運(yùn)營(yíng)這些用戶师幕。”有業(yè)內(nèi)人士表示诬滩。
被眾籌業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的是,眼下只是一個(gè)過渡階段,產(chǎn)品眾籌不會(huì)停留在前期的營(yíng)銷層面,而是要扮演一個(gè)線上孵化器的角色,并為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供從渠道霹粥、產(chǎn)業(yè)鏈、資本,到云計(jì)算疼鸟、用戶數(shù)據(jù)分析等配套設(shè)施后控。這考驗(yàn)的是電商平臺(tái)背后的生態(tài)能力。
當(dāng)然,越來越多平臺(tái)意識(shí)到了這類問題,京東眾籌空镜、蘇寧眾籌等大平臺(tái)力圖將權(quán)益性眾籌納入眾創(chuàng)生態(tài)環(huán)節(jié)之中,京東眾籌就已經(jīng)推進(jìn)到3.0階段,將眾籌變成了一個(gè)線上孵化平臺(tái),擴(kuò)大到商業(yè)模式的落地浩淘。
平臺(tái)只是一個(gè)入口,眾籌的發(fā)展不能僅僅依附于某一個(gè)平臺(tái)∥庠埽“未來,眾籌平臺(tái)將會(huì)嘗試與天使投資基金张抄、創(chuàng)業(yè)服務(wù)者搭建合作的橋梁,使其能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐,為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的誕生積蓄力量,借助于實(shí)用性強(qiáng)、適用性高的項(xiàng)目,便能夠?qū)⑵脚_(tái)的效用彰顯發(fā)揮出來,”盈燦咨詢研究員陳摯對(duì)新快報(bào)記者表示洼怔。
91金融CEO許澤瑋認(rèn)為,眾籌也正在成為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的新入口署惯。“借助眾籌,我們能夠?qū)崿F(xiàn)同一系統(tǒng)內(nèi)不同環(huán)節(jié)之間的相互支持,而這個(gè)支持的背后正是基于這個(gè)系統(tǒng)本身的生態(tài)的搭建茴厉。以眾籌為主要手段的共生共榮無疑將會(huì)實(shí)現(xiàn)不同環(huán)節(jié)的補(bǔ)給和供養(yǎng),從而讓這個(gè)系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)更加有序地運(yùn)轉(zhuǎn),最終實(shí)現(xiàn)真正意義上的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)泽台。”
