我有一個感受拜姿，就是這些研究背后烙样，其實反映了一個共同點，這是我個人的總結(jié)蕊肥。那就是谒获，金錢是一個強大且需要警惕的評價體系蛤肌。
有個猶太人背井離鄉(xiāng)，搬到一個鎮(zhèn)上開了家裁縫店批狱，人生地不熟的裸准，周邊人對他都比較冷漠，不過他倒也不在意赔硫，平時做事小心謹慎炒俱。可盡管如此爪膊，還是有人對他偏見很大权悟，于是找了幫地痞流氓去店里搗亂。
地痞流氓們經(jīng)常往店門口那么一站推盛，就開始大聲辱罵峦阁，趕走客人，而且一待就是大半天耘成，根本沒法做生意榔昔。店主又害怕又焦慮，到底怎么辦才好呢瘪菌？
這幫地痞流氓們又來報道了撒会。店主沒轍了，無奈地說控嗜，現(xiàn)在只有1美元能給他們了茧彤，于是就伸手去抽屜里掏。結(jié)果這些地痞流氓們特別氣憤疆栏，就對著店主吼起來：“1美元，你這是打發(fā)要飯的嗎惫谤？我們這幫人是絕對不會天天跟個智障一樣把時間耗在你這兒的壁顶，這點錢還不夠塞牙縫的”。結(jié)果可想而知溜歪，這群人氣憤地離開了若专，后面也沒再來騷擾過，店主的生活又歸于平靜蝴猪。
小鎮(zhèn)是個熟人社會调衰，熟人社會什么最復雜？人際關系自阱。設想如果沒有錢這個評價體系嚎莉，人與人之間的互惠和依附關系是高度人格化的，但是有了錢這個評價體系沛豌，其實是拆除了熟人社會中通過漫長的過程費勁搭建起來的腳手架趋箩。
這本書里的一個重要觀點了。當一個人做事的內(nèi)在動機強烈時，一旦引入錢這個評價體系叫确，反而會削弱甚至扼殺人們的內(nèi)在動機跳芳。
你肯定覺得有些奇怪，這不合理呀竹勉？俗話說得好飞盆，有錢能使鬼推磨。我們拼命工作次乓，不就是為了掙更多的錢嗎桨啃？確實沒錯，通常情況下檬输，錢可以使我們發(fā)揮出巨大的潛力照瘾。但是注意啊，錢會削弱甚至扼殺內(nèi)在動機的前提是丧慈，當一個人做某件事的內(nèi)在動機本身就非常強烈析命。
有錢確實能使鬼推磨，但是有錢不能使鬼“想”推磨或者“愛上”推磨逃默，而且僅限于“推磨”這樣機械性的不需要創(chuàng)造力的事鹃愤。那些需要內(nèi)在動機強，具有創(chuàng)造力的事完域，有錢也不一定能激勵你做到软吐。
比如周教授在書里就提到，有一個8歲的孩子叫安安吟税，從小很喜歡讀書凹耙，她所在的學校為了鼓勵孩子們多讀書就實施了一個閱讀獎勵計劃，讀完指定書單肠仪，就能得到20元零花錢肖抱。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，剛開始安安讀的書確實是變多了异旧，但是當這個獎勵計劃結(jié)束以后意述，安安讀書的興趣就越來越低，她覺得自己讀書只是為了拿到獎勵吮蛹，而不再是享受原先那種讀書的樂趣了荤崇。
再比如首屆NBA終身成就獎得主，著名球星比爾·拉塞爾就說過：“當我開始思考自己要不要以打球來賺錢養(yǎng)家糊口之后潮针，籃球這項運動就對我來說就已經(jīng)失去了一部分魔力术荤。”所以這就是前面提到的然低，為什么店主可以通過降低錢的數(shù)量喜每，來達到不再被騷擾的效果务唐。
說到這，你肯定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了带兜，金錢這個評價體系不僅強大枫笛，而且有些評價體系一旦被金錢替換了，又特別容易出問題刚照。
這也正是我們接下來要說的觀點刑巧，金錢是一個值得警惕的評價體系。
咱們來想個這么個事无畔，假設去年我結(jié)婚啊楚，你給我包了600的紅包，今年呢浑彰，你結(jié)婚恭理，試問我應該還你多少錢的紅包，是最得罪人的郭变？第一反應肯定是比600還少颜价，包500，包400诉濒，都怪得罪人的周伦。但是，這還不是最得罪人的未荒。
最得罪人的是包610塊5毛专挪，為啥是610塊5毛呢？這是根據(jù)國有銀行一年期整存整取定期利率算出來的片排。
你看寨腔，這就赤裸裸地向你釋放了一個信號，我們之間沒有任何情分可言划纽，就純粹是金錢關系脆侮。一旦你這么還，直接等同于用錢的評價體系替換了咱倆友誼的評價體系勇劣，太得罪人了。
“談錢傷感情”這句話可不是假的潭枣。這本書里有一個理論比默，叫作金錢單行道定理。我們的生活中有兩種關系：一種是感情關系盆犁，比如跟朋友命咐、愛人、親人之間谐岁，靠著感情來維持醋奠；還有一種是經(jīng)濟關系榛臼，比如跟老板、同事窜司、合伙人之間沛善，靠著金錢在維持。
那什么叫單行道呢塞祈？就是說金刁，從感情關系轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟關系很容易，但是要從經(jīng)濟關系轉(zhuǎn)變成感情關系就很難议薪。朋友之間合伙做生意容易尤蛮，但是涉及到金錢，不管生意成功還是失敗斯议，想要重新拾起當年的友情會變得非常難产捞。
而且不光是談到錢傷感情，看到錢或者想到錢哼御，也會傷感情坯临。明尼蘇達大學的沃斯教授就進行了一系列實驗，在《科學》（Science）期刊上發(fā)表了研究成果艇搀，實驗設計還挺有意思尿扯。
他們事先布置了房間，讓兩組學生進去后先在電腦上完成一個任務焰雕，實驗員會讓他們在這個過程中衷笋，不自覺地看到屏保桌面，一組同學看到的成群結(jié)隊的熱帶魚矩屁，而另外一組看到的則是一堆鈔票辟宗，然后把測試者再帶到另一個地方，恰巧這時候有人在過道上掉了個東西吝秕，那測試者會把東西撿起來嗎泊脐？
他們發(fā)現(xiàn)，當看到或想到錢之后烁峭，人就會變得不愿意幫助別人容客，在自己需要幫助時也更不情愿向別人求助。金錢讓我們感覺自己很強大约郁，覺得有自己就夠了缩挑，不需要跟他人建立聯(lián)系。
除了談錢傷感情鬓梅，還有我們常常認為時間就是金錢供置，但是周教授通過一些有趣的研究報告發(fā)現(xiàn)，這個想法其實是把雙刃劍绽快。首先芥丧，這么想肯定會讓你更加珍惜時間紧阔，不會碌碌無為，但是這種心態(tài)也會讓我們把自己的時間榨干去賺錢续担，導致不愿意花時間去做那些更有意義但是沒有短期利益的事情擅耽，比如花時間和朋友聊天、享受家庭時光等赤拒。
斯坦福大學的兩位研究學者在2018年發(fā)現(xiàn)秫筏，那些習慣于把時間當成金錢的人，承受著更重的心理壓力挎挖，而這種心理壓力導致他們唾液中的腎上腺素水平要比普通人高出23.53%这敬，換句話說，也會比普通人更容易得焦慮癥蕉朵、高血壓等這些疾病崔涂。
所以，在人際交往和社會生活中始衅，對于錢這個評價體系要時刻警惕并適當進行弱化冷蚂，周教授就提出，把錢變得不像錢汛闸，比如進行包裝或者掩蓋蝙茶，是個提升人際關系的好辦法。這就是為什么诸老，人情往來隆夯，必須咱得包個紅包，不能直接給錢别伏。
以上就是第一部分的內(nèi)容蹄衷。人和錢之間到底是什么關系？金錢對我們來說意味著什么厘肮？
總結(jié)一下愧口，金錢是一個強大且需要警惕的評價體系。首先类茂，它強大耍属，是因為它特別容易替換其他的評價體系，并且可以通過控制數(shù)量來削弱或扼殺內(nèi)在動機巩检；其次恬涧，很多評價體系一旦被錢替換了，又特別容易出問題碴巾，所以我們需要格外警惕。
怎樣主動管理金錢帶給我們的效用呢丑搔？讀完這本書厦瓢，我發(fā)現(xiàn)提揍，其實最主要的是主動管理三個關鍵點。
第一個關鍵點就是主動管理金錢的流向煮仇。簡單來說劳跃，就是你的錢是給自己花還是給別人花。那你可能會說浙垫，當然是給自己花錢更開心了刨仑。不對。
科學家們發(fā)現(xiàn)夹姥，雖然我們以為有錢買買買能夠更幸福杉武，但是那種幸福很短暫，甚至長期來看會讓我們苦惱辙售，而當把我們自己賺的錢花在別人身上轻抱，能帶給我們更大的效用，變得更幸福旦部。
比如有一天你突然在自己很久不穿的衣服口袋里發(fā)現(xiàn)20塊錢祈搜，你覺得怎么花會更幸福？午飯的時候給自己加個雞腿士八？還是給好朋友準備一份小禮物容燕？又或者你把它捐給貧困山區(qū)的孩子？有研究學者就做了個問卷調(diào)查婚度，看人們會怎么選擇花錢蘸秘，結(jié)果超過63%的人都認為把錢花在自己身上會比花在別人身上更幸福。也就是說陕见，給自己加個雞腿比給朋友或者貧困山區(qū)的孩子會更幸福秘血。
但是事實真的是這樣嗎？為了進一步在實際情況中進行研究评甜，于是研究者們就招募了46名參與者灰粮，并給他們5美元或者20美元，要求他們在當天下午5點之前把這筆錢按照指定的方式花出去忍坷。其中一組人被指定需要把錢花在自己身上粘舟，而另外一組人則需要把錢花在別人身上，不管是給別人買禮物或者捐贈給慈善機構(gòu)都可以佩研。
當參與者花完錢之后柑肴，研究者們測量了他們的幸福感。結(jié)果表明旬薯，把錢花在別人身上的人晰骑，他們的幸福感遠遠高于那些把錢花在自己身上的人。另外绊序，人們花錢之后的幸福感跟之前得到的金錢數(shù)額沒有關系硕舆。不管是花掉5美元還是花掉20美元秽荞，人們的幸福感都差不多。說明幸福感只跟花錢的對象有關系抚官，跟拿到的錢多少沒什么關系扬跋。
你可能會說，有沒有可能因為這筆錢反正也不是自己的凌节，所以如果花出去的話給別人也不心疼钦听，但是要是自己賺來的錢，就不一樣了吧倍奢？
別急朴上，心理學家也有這個疑惑，所以他們真的就去調(diào)查了人們實際掙錢和花錢的情況娱挨。調(diào)查對象是632名美國人余指，最終結(jié)果表明，一個在自己身上花了很多錢的人跷坝，幸福感未必高酵镜。但在別人身上花的錢占支出的比例越大，自己的幸福感越高柴钻。
這時候有人就問了淮韭，如果我有錢，我也愿意花錢在別人身上贴届，也能更幸福靠粪，達則兼濟天下，窮則獨善其身毫蚓，但是如果我是窮人占键，那我肯定是多花在自己身上才能更幸福呀。
那為了研究這個問題元潘，研究者們在2006年到2008年期間調(diào)查了136個國家的23萬多個人畔乙。不僅如此，每個國家的調(diào)查對象既包括城市人口也包括農(nóng)村人口翩概，有窮人也有富人牲距。
最后結(jié)果仍然跟之前的研究一致：花錢在別人身上越多，自己的幸福感就會越強钥庇，并且這個現(xiàn)象在88%的國家和地區(qū)都存在牍鞠。最有趣的是，哪怕是窮人评姨，也會覺得把錢花在別人身上更幸福难述，和有錢的人其實并沒有什么區(qū)別。
這就要解釋一下背后的原因了，影響我們幸福感的有三大因素：跟他人的聯(lián)系龄广、成就感和自主性硫眯。把錢花在別人身上不但可以讓我們加深跟其他人之間的聯(lián)系，還可以讓我們有一種成就感择同，以及一種能夠控制自己的生活的自主性。
好净宵，剛才我們說了該怎樣主動管理金錢帶給我們的效用的第一點敲才，就是要主動管理金錢的流向。
下面我再給你說說第二點择葡，主動管理自己對于金錢的注意力紧武，換句話說，就是盡量只看自己的收入狀況敏储，不要盲目地與他人比較阻星。
書里提到了一個有意思的故事。1993年已添，美國證監(jiān)會發(fā)現(xiàn)了一件很可惡的事情：近15年以來妥箕，也就是1978年開始，上市公司CEO的薪水就漲得很厲害更舞，1978年的時候CEO的薪水還只是普通員工的36倍畦幢，可是到了1993年，就變成了131倍缆蝉，造成了巨大的貧富差異宇葱。
這樣下去可不行，于是證監(jiān)會為了不讓CEO給自己加薪刊头，想了一個好辦法黍瞧，其實也很簡單，就是要求上市公司在財務報告中公布高管的薪水原杂。
這樣一來印颤，所有上市公司CEO的薪水都被赤裸裸地展現(xiàn)在眾人面前。比起普通員工污尉，他們的薪水的確是高得離譜膀哲，按照通常的設想，考慮到員工內(nèi)心不平衡被碗，CEO們肯定就不太好意思給自己一直漲薪了某宪。
但是，事實卻出乎他們的意料锐朴，自從實施這項辦法后兴喂，CEO的薪水不降反升，而且一路狂飆，很快就漲到了工人平均薪水的369倍衣迷，幾乎是之前的3倍畏鼓。這是為什么呢？
心理學家就發(fā)現(xiàn)壶谒，原來人們總是喜歡拿自己跟更有錢的人進行對比云矫。CEO們根本不會關心比他們收入低的人，他們眼里注意到的只有別家公司的CEO的薪水汗菜。這樣一對比让禀，自己的薪水似乎不足掛齒，甚至有點兒少得可憐陨界。于是他們紛紛上調(diào)自己的薪水巡揍。
你看，這就是向上比較的力量菌瘪。即使CEO的薪水早期已經(jīng)是普通員工的100多倍腮敌，但是一向上比較，他們還是會覺得自己薪水太低俏扩。
現(xiàn)在糜工，我們也許能理解為什么著名美國記者亨利·孟肯說：“人生贏家就是比你老婆的閨蜜的老公多賺100美元的人《”
人們是通過社會比較來衡量自己的價值啤斗，所以假如你經(jīng)常覺得自己朋友圈里很多人比自己有錢，那很可能只是一種幻覺赁咙，而并不是事實本身钮莲，因為你只關注到那些有錢人。所以彼水，你看崔拥，比較就是一個小偷，它會偷走你的快樂凤覆。
最后一個主動管理金錢對我們的效用的方法是链瓦，主動管理好自己的錢和商品之間的距離，不要被商家的引導和誘惑帶跑盯桦。
心理學家們發(fā)現(xiàn)慈俯，如果我們購物的時候把手放在口袋里，就能更省錢拥峦。乍一聽贴膘，這不是廢話嘛？每次買完東西略号，錢沒了恨不得剁手刑峡，管好自己的手當然能省錢了洋闽。
注意啊，這里要說的把手放在口袋里突梦，不是防止你接觸錢包诫舅，而是防止你接觸商品。因為觸摸商品宫患，就會在不知不覺中促進你的消費行為刊懈，降低你的支付痛苦。
舉個例子撮奏，超市是怎么出現(xiàn)的俏讹？你想，最古老的雜貨鋪畜吊，店員是站在顧客和商品之間的，當你想買某種商品的時候户矢，只能由店員遞過來玲献。后來，沃爾瑪這樣的大型超市出現(xiàn)了梯浪，琳瑯滿目的商品出現(xiàn)在你面前捌年，只要你想，隨時可以拿下貨架上的商品挂洛，觸摸它礼预、感受它。這樣的接觸虏劲，就會增加人們對這款商品的購買欲望托酸。
威斯康星大學的佩克教授和他的合作者就進行了研究，他們招募了231名大學生柒巫，在他們面前放了兩樣東西励堡，一個是彈簧玩具，另一個是咖啡杯堡掏。其中有一半的學生被告知是可以觸摸這些商品应结，而另一半學生不能觸摸這些商品。之后每個學生都需要評估一下泉唁，他們在多大程度上覺得這件商品應該屬于自己诡挂，愿意花多少錢來買撑刺。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，觸摸過商品的學生會更加覺得這兩件商品是屬于自己的，而且對商品的估價也會更高雳旅。
所以你看，商家為了減輕你的割肉之痛省骂，也是把這套金錢心理學研究得透透的惊橱。但是透過這些有趣的研究你會發(fā)現(xiàn)止吐，如果我們可以把這套金錢心理學研究透，找到合適的方法侨糟，主動管理金錢碍扔，我們就能變得更快樂。
書里面有趣的研究還有很多秕重，比如有錢會讓“視力”變差不同；比如你拿到一張臟錢，想盡快花掉挺合理的溶耘，但是會導致你買來的東西和花干凈的錢不一樣二拐，再比如作者還列出了五種金錢病態(tài)人格類型。這些如果你也挺感興趣凳兵，推薦你去閱讀原書百新。
最后，我還想和你聊一點我的個人感受庐扫。我們總說饭望，金錢不是萬能的，不要把錢看得太重形庭∏Υ牵可是如果細想一下，怎么算重萨醒，怎么算輕斟珊，這個界限到底在哪呢？
讀完這本書富纸，我有了答案囤踩，這條界限，在于我們是把金錢當作目的還是當作手段胜嗓。前邊我們聊了很多有趣的研究高职，你會發(fā)現(xiàn)，如果把金錢當作最終的目的辞州，那錢根本不會給你帶來快樂怔锌。
所以，與其說是把錢看得輕一些变过，不如思考一下埃元，錢對于你來說，是怎樣一種手段媚狰，它能帶你去往哪里岛杀？如果你找到這個問題的答案，那你就找到了看待金錢的最好方式崭孤。
