01
今天早上买优，我給霞姐做了一個(gè)咨詢著洼。
通過(guò)溝通，我得知她們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)花了150萬(wàn)在家庭教育這個(gè)項(xiàng)目上而叼，但收入低到可以忽略不計(jì)身笤。
霞姐很困惑，自己這邊明明已經(jīng)很努力了葵陵，為什么結(jié)果卻這么慘呢液荸？
02
霞姐最近在學(xué)本質(zhì)思考。做案例作業(yè)時(shí)脱篙，她分析的就是自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目娇钱。
霞姐提出的問(wèn)題是：“為什么家長(zhǎng)不愿意為家庭教育買單伤柄？”。
通過(guò)5why追問(wèn)法文搂，她得出的答案是适刀，家長(zhǎng)愿意為短期主義的K12教育買單，卻不愿意為長(zhǎng)期主義的家庭教育買單煤蹭。
我認(rèn)為她提錯(cuò)了問(wèn)題笔喉，把原因歸結(jié)在了外部。問(wèn)題提錯(cuò)之后硝皂，接下來(lái)的追問(wèn)自然也是全部都錯(cuò)了常挚。
我重新定義了她的問(wèn)題，提出了更合適的問(wèn)題：““為什么家長(zhǎng)不愿意買我們的產(chǎn)品（課程+訓(xùn)練營(yíng)）稽物？”奄毡。
通過(guò)追問(wèn)法，我得出的本質(zhì)原因是霞姐團(tuán)隊(duì)缺乏用戶思維贝或。
03
今天吼过，和她見(jiàn)面聊起來(lái)，我發(fā)現(xiàn)霞姐確實(shí)很缺乏用戶思維咪奖。
她做家庭教育那先，都是從自己的角度出發(fā)，比如認(rèn)為家長(zhǎng)在家庭教育方面就要深度參與赡艰。
對(duì)此售淡，我提出了不同的意見(jiàn)。
在我看來(lái)慷垮，很多家長(zhǎng)也想深度參與揖闸。但是，礙于工作以及其它一些原因料身，現(xiàn)實(shí)是絕大部分家長(zhǎng)都做不到汤纸。
對(duì)他們來(lái)說(shuō)，如果能有家庭教育的課程或訓(xùn)練營(yíng)芹血，能夠減輕自己的負(fù)擔(dān)贮泞，付費(fèi)的意愿肯定是有的。
霞姐的老公老王幔烛，今天也參加了這次的咨詢啃擦，他對(duì)我的觀點(diǎn)表示贊同。
比起這個(gè)饿悬，霞姐最致命的是不知道家長(zhǎng)真正需要的是什么令蛉。
我聽(tīng)過(guò)她的一節(jié)課，里面基本以理論為主。
然而珠叔，家長(zhǎng)需要的不僅僅是理論蝎宇，而是在日常生活中能迅速用起來(lái)的方法。
我把這個(gè)情況跟霞姐說(shuō)了之后祷安，她也表示贊同姥芥。
04
意識(shí)到了自己缺乏用戶思維之后，霞姐開(kāi)始思考如何提升這方面汇鞭。
不過(guò)凉唐，她再次遇到了問(wèn)題，那就是不清楚什么是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力虱咧。
我理解的核心競(jìng)爭(zhēng)力熊榛，要能滿足三點(diǎn)：你擅長(zhǎng)锚国、你感興趣和有市場(chǎng)腕巡。
從這方面來(lái)看，霞姐還沒(méi)找到自己最擅長(zhǎng)的點(diǎn)血筑。
畢竟家庭教育是一個(gè)很寬泛的概念绘沉，包括了很多內(nèi)容。
對(duì)霞姐來(lái)說(shuō)豺总，自己必須做好一個(gè)定位车伞，以實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)破局。
她老公老王喻喳，提到自己就有朋友在家庭教育方面專走“學(xué)霸”路線：“幫助小孩培養(yǎng)高效的學(xué)習(xí)方法另玖，從學(xué)渣變學(xué)霸”。
這是萬(wàn)千家長(zhǎng)哪怕花千萬(wàn)巨資表伦，也愿意的啊谦去。
霞姐雖然不一定要走同樣的“學(xué)霸”路線，但可以參考這種精準(zhǔn)定位的做法蹦哼。
至于興趣和市場(chǎng)方面鳄哭，我通過(guò)和霞姐溝通，發(fā)現(xiàn)她真的是對(duì)這塊有興趣纲熏。市場(chǎng)就不用說(shuō)了妆丘，一片藍(lán)海。據(jù)我從事家庭教育領(lǐng)域的朋友說(shuō)局劲，目前國(guó)內(nèi)在這方面還沒(méi)有特別實(shí)戰(zhàn)的課程勺拣。
也就是說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)仍有很大的機(jī)會(huì)鱼填，就看霞姐她們?cè)趺慈プ隽恕?/p>
今天咨詢的最后宣脉，我問(wèn)了霞姐一個(gè)很扎心的問(wèn)題：“如果還是持續(xù)不盈利，你們團(tuán)隊(duì)還能堅(jiān)持多久剔氏？”
她說(shuō)估計(jì)還能撐半年塑猖。
確實(shí)竹祷，霞姐夫婦目前已經(jīng)投入了150萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)還有8個(gè)人要養(yǎng)羊苟。
經(jīng)濟(jì)壓力還是蠻大的塑陵，希望她們能迅速找準(zhǔn)定位。
據(jù)霞姐說(shuō)蜡励，國(guó)慶后她們就會(huì)辦線下訓(xùn)練營(yíng)令花。
這是一個(gè)千載難逢的走進(jìn)客戶的機(jī)會(huì)。我真心希望她們能從中得到客戶的真實(shí)反饋凉倚，從而修正原來(lái)的內(nèi)容兼都，變得越來(lái)越能滿足客戶的需求。
這樣的話稽寒，創(chuàng)業(yè)成功的大門扮碧，終將向她們敞開(kāi)！
