????????很多賣家朋友恰梢，都已為，做淘寶就是把寶貝上架上去酿秸，然后坐等訪客進門就可以了灭翔，其實，不單是很多C店如此辣苏，前幾天認識的一個天貓賣家也是這樣的想法肝箱，以致于他店鋪現(xiàn)在的訪客還只有幾十個，每天無正常成交的訂單稀蟋。所以煌张，在做店鋪之前，我們一定要了解淘寶必備的十個運營要點.

????????? 一．定位市場的能力

????????1.學會找到好的類目和市場糊治。也就是自己要對市場和類目有一個很好的了解唱矛，我們要多思考，看看我們是不是了解這個寶貝井辜。不要單純的覺得自己身邊有貨源，就做這個行業(yè)管闷。比如自己在廣州的南海區(qū)粥脚，這里有很多的內(nèi)衣工廠，那我們就做這個嗎包个？你了解嗎刷允？其實這個的競爭是很大的冤留，他的款式是很簡單的，所以就是主要拼價格树灶，要是自己沒有哪個成本纤怒，那你就是沒有優(yōu)勢的。

????????2.對市場的進行分析優(yōu)點和弱點.我們在做每一個類目的時候天通，我們都可以做一下swot分析泊窘，看看自己的寶貝主要是的優(yōu)勢和劣勢，他的機會與威脅像寒，自己可以的得到這個機會烘豹，避開劣勢，躲開威脅诺祸，找到好的出路携悯。

????????3.市場變化和玩法.現(xiàn)在的淘寶的規(guī)則在不斷的變化，我們要時刻關(guān)注這個變化筷笨，看看有沒有與自己相關(guān)的信息憔鬼，活動的預告，規(guī)則的的變化胃夏。比如之前的手機端的視頻轴或，關(guān)注的賣家就可以先體驗使用這個功能

????????二．查看數(shù)據(jù)的能力

????????1.生意參謀的數(shù)據(jù).這個是生意參謀的首頁和經(jīng)營分析的數(shù)據(jù)。我們一天可有查看3次哦构订。這個是免費的侮叮，我們可以時刻關(guān)注自己的寶貝的變化，通過生意參謀可以知道自己的店鋪流量大小悼瘾，來源等囊榜。

????????2.市場行情的數(shù)據(jù).市場行情我們需要定購才可以使用，分為專業(yè)版本300元一年亥宿，標準版3600一年卸勺，我們可以通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化我們的寶貝。我們可以使用專題工具來分析數(shù)據(jù)烫扼，看看店鋪熱銷榜曙求，店鋪流量榜，商品熱銷榜 映企，商品流量榜悟狱，學習同行的優(yōu)點，推廣方式堰氓，音效方法

????????3.行情波動的變化.我們要時刻關(guān)注行情挤渐，知道行業(yè)的的分享坐標，時刻想好應對戰(zhàn)略双絮。要有一定的預見性浴麻，提前做好準備哦得问。

????三.診斷店鋪的能力

????????1.能根據(jù)數(shù)據(jù)分析出店鋪的問題，并知道怎么調(diào)整來解決問題软免。比如：一個店鋪的展現(xiàn)很大宫纬，但是流量很少，那你就要思考了膏萧，是不是自己的引流精準漓骚，是不是主圖沒有吸引力，還是自己的寶貝價格過高等

????????四．布局產(chǎn)品的能力

????????1.產(chǎn)品活動的布局.我們要在什么時候上什么活動向抢，好久開始準備认境，我要準備什么，好久開始上下架等問題挟鸠，所有的成功都是需要有精心的準備叉信。

????????2.店鋪寶貝的布局.大家肯定都希望自己的寶貝地最好的，每個都可以熱賣艘希，但是這個是做不到的硼身，我們店鋪的寶貝是需要分類的哦。

????????五．全局的把控能力

????????團結(jié)就是力量覆享，如果你是有團隊的佳遂，那么你就要需要相互間有一個共同的目標，大家一起齊心協(xié)力撒顿，要是你是自己做的丑罪，你就要好好的最好服務，包括售前凤壁，售后吩屹，推廣，運營好好的合作拧抖。

????????六.營銷推廣的能力

????????1.店鋪的營銷工具：店鋪紅包煤搜，打折，優(yōu)惠券等

????????2.付費推廣方式：直通車唧席，淘寶客擦盾，鉆展 ，達人

????????3.站外站內(nèi)的活動：天天特價淌哟，淘搶購等

????????七．人群定位能力

????????我們要對自己的買家做一個定位迹卢，我們的產(chǎn)品最要是賣給哪一類的人群，我們要能夠抓住他們的愛好徒仓，他們的購買習慣婶希，購買能力等，針對他們做不同的營銷計劃蓬衡。

????????八．賣點挖掘的能力

????????1.主圖：我們要先知道自己的寶貝是屬于什么類型的寶貝喻杈。寶貝有外觀型、功能型‘功能外觀結(jié)合型的狰晚。我們就不可盲目的制作筒饰，把賣點當成了配菜。

????????2.詳情頁：他在買家決定下單的時候有著舉足輕重的作用壁晒。我們要找到他的賣點瓷们，他的優(yōu)點，買家最需要的就是最好的賣點秒咐，我們可以通過買家在同行的評論里找谬晕，他們評論可以透露出他們最關(guān)心的細節(jié)，那就是我們的賣點携取。

????????3.主題詳情頁是展示我們寶貝的主要信息攒钳，讓買家認識我們的寶貝。所以我們一定要找到寶貝的賣點雷滋，抓住買家的痛點不撑，為他們解決疑慮。

????????九．營銷策劃能力

????????我們要學會思考晤斩，學會尋找焕檬，自己不會就參考同行，多了解與淘寶相關(guān)的活動澳泵，軟件实愚，知道他們的用途，會舉一反三兔辅，懂得變通腊敲，就像關(guān)聯(lián)營銷一樣。

????????十．數(shù)據(jù)匯總分析能力

????????我們現(xiàn)在有很多的工具幢妄，可以獲得很多的數(shù)據(jù)兔仰，但是大家卻很難把他轉(zhuǎn)化思考。大家現(xiàn)在最關(guān)心的是肯定就是我們每天有多少訪客蕉鸳，有多少流量乎赴，有多少加購收藏，有多少訂單等潮尝。但是要是流量訂單多榕吼，加購也有，但是就是沒有下單的勉失，通過這樣的數(shù)據(jù)羹蚣，你就要想一下，是不是你的寶貝的價格問題乱凿，還是店鋪承諾問題顽素，還是自己的店鋪信譽不高咽弦，還是因為銷量太少沒有攻心評論等等。還有我們的上下架的安排胁出，標題的組合型型，都是可以通過數(shù)據(jù)做到最好。

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