今天是什么日子
起床：4點(diǎn)30分
今天是被外面的鳥叫聲吵醒的，是自然界中真正的鳥叫聲验庙，剛醒的時(shí)候還分辨了一會(huì)兒硼啤，想知道到底是手機(jī)的鳥叫鬧鈴聲還是自然界中真正的鳥叫聲，仔細(xì)一聽還是有很大的區(qū)別的愕宋，自然界真正的鳥叫更清脆，更有穿透力结榄，節(jié)奏更富有層次中贝，富有變化，因?yàn)楫吘共皇菣C(jī)器臼朗，不能控制得那么好邻寿，但更真實(shí)自然。
這也只是因?yàn)橄奶煲浪荩炝恋脑纾B兒才起得早瘟则，4點(diǎn)多就開始叫了黎炉。如果是冬天，還得靠鳥叫鬧鈴醋拧，四點(diǎn)多外面一片漆黑慷嗜，鳥兒們都還在睡覺，可能貓頭鷹除外吧丹壕！沒有研究過庆械。
每種年都有其作息規(guī)律，人也一樣菌赖。我們感覺人不好領(lǐng)導(dǎo)缭乘，可能很多時(shí)候并不是人的問題，而是領(lǐng)導(dǎo)自身的問題琉用，我們并沒有深入去了解每一個(gè)人堕绩，然后把他放在能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的位置上策幼，把人放在錯(cuò)誤的位置上，難免很多事都做不好奴紧，我相信每個(gè)人都有其長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)特姐，也有其短處和缺點(diǎn)，作為領(lǐng)導(dǎo)黍氮，我們最重要的還是摒棄個(gè)人喜好唐含，拋開私人恩怨，客觀的把部下的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)用好沫浆，這才是領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做的正確的事情捷枯。
通過昨天與領(lǐng)導(dǎo)的談話我也反思了很多，但是沒有反應(yīng)過來件缸，主要還是自己的知識(shí)儲(chǔ)備不夠铜靶，也是受權(quán)威和氣勢(shì)的影響，沒有發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平他炊，臨場(chǎng)發(fā)揮能力欠缺争剿。比如領(lǐng)導(dǎo)說我們做銷售應(yīng)該有將梳子賣給禿子的拼搏精神，我當(dāng)時(shí)竟然感覺他說的很有道理痊末。后來細(xì)想起來蚕苇，并不是那么回事，這里面涉及到兩種不同的銷售類型凿叠，以產(chǎn)定銷和以銷定產(chǎn)涩笤，把梳子賣給禿子就是以產(chǎn)定銷的銷售模式，商品已經(jīng)生產(chǎn)出來了盒件，我們需要做的就是將商品推銷出去蹬碧；而我們做的是工業(yè)產(chǎn)品的銷售，是以銷定產(chǎn)的模式炒刁，我們需要將用戶需要的東西生產(chǎn)出來恩沽，全面滿足用戶個(gè)性化需求，先把東西賣出去再進(jìn)行生產(chǎn)翔始，客戶購(gòu)買的時(shí)候還沒有商品罗心，有的只是一堆要求，因此難度更巨大城瞎；這是其一渤闷。其二，需要推銷的產(chǎn)品往往是低價(jià)值脖镀，低技術(shù)含量飒箭，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的快消品，相對(duì)來說涉及到做決定的人要少，做決定的難度低补憾，因此說服的難度也低漫萄；工業(yè)品銷售高價(jià)值，高技術(shù)含量盈匾，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的耐用品腾务，涉及做決定的人較多，不是某一個(gè)人就能完全決定的削饵，涉及金額較大岩瘦，一般需要層層審批，做決定的難度大窿撬，很難通過某一個(gè)人起到最最終的決定性作用启昧。
但當(dāng)時(shí)的情景下，竟然沒有想過那么多的情況劈伴，竟然就認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)的密末，想想還是自己的銷售思路不清晰，所以容易讓別人影響跛璧。
另外一點(diǎn)思考是：為什么我不能很好地表達(dá)自己的想法呢严里？經(jīng)過思考，我覺得還是平時(shí)并沒有將自己當(dāng)做企業(yè)的主人翁追城，把自己當(dāng)做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)刹碾，更多的時(shí)候仍將自己擺在一個(gè)普通職員的位置上，你自己都沒有把自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)座柱，別人自然就不把你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了迷帜；而且也沒有把企業(yè)當(dāng)成自己的企業(yè)，如果當(dāng)成自己的企業(yè)色洞，我就會(huì)思考如果自己的企業(yè)面對(duì)當(dāng)前的問題戏锹，應(yīng)該如何解決，如何破局火诸？還有什么辦法能夠改變當(dāng)前的局面锦针？但現(xiàn)在的情況是只是盡力干好自己的活，并沒有主動(dòng)的幫助企業(yè)走出困境惭蹂，其實(shí)并不只是我伞插，大部分人都只是在抱怨割粮，在推卸自己作為企業(yè)一員真正的責(zé)任盾碗，我們有責(zé)任也有義務(wù)幫助企業(yè)走出困境，抱怨解決不了任何問題舀瓢，我們也不能將所有的責(zé)任都推給公司廷雅，如果每個(gè)人都發(fā)揮自己的聰明才智，我覺得企業(yè)當(dāng)前的局面很快就能打破，最終還是人出了問題航缀，也是頂層設(shè)計(jì)需要考慮的問題商架。
也許這就是反思和思考吧！一次兩次可能不起作用芥玉，但持續(xù)的進(jìn)行正確的思考蛇摸，我們的思考質(zhì)量就會(huì)得到鍛煉，并逐步提高灿巧。
就寢：23點(diǎn)20分
這是記錄的睡覺時(shí)間赶袄，其實(shí)在這之前就已經(jīng)摟著小兒子睡覺了，應(yīng)該在8點(diǎn)多鐘吧抠藕！這兩天都是這樣的狀態(tài)饿肺，八九點(diǎn)鐘就感覺困了，日計(jì)劃也完成的差不多了盾似，就沒有起來熬夜敬辣，睡到11點(diǎn)多，起來打卡零院，記錄時(shí)間溉跃，然后接著睡，感覺也不錯(cuò)门粪。
天氣：陰喊积，空氣優(yōu)，溫度21-26℃玄妈，日出時(shí)間4點(diǎn)49分乾吻。
心情：心情很好，真正的思考我們可寫的東西還是很多的拟蜻，但很多時(shí)候我們真的是不思考的绎签，更多的時(shí)候是無病呻吟，為了思考而思考酝锅。對(duì)于工作的思考我還是挺喜歡的诡必，也許應(yīng)該在工作中投入更多的精力，但當(dāng)前真的有點(diǎn)不知道該做些什么來幫助公司做出目前的困局搔扁。一個(gè)人的力量是有限的爸舒，但如果這樣想幫助公司的人多了，一樣會(huì)產(chǎn)生巨大的力量稿蹲，公司現(xiàn)階段不僅要在用戶里面重塑信心扭勉，在內(nèi)部員工中也一樣要重建信心，重建信任苛聘；現(xiàn)在不僅客戶對(duì)公司不那么信任涂炎，內(nèi)部員工的信任崩塌才是當(dāng)前急需解決的問題忠聚，堅(jiān)定走出困境的勇氣與信心，攘外必先安內(nèi)唱捣，古語(yǔ)真是有深刻的智慧两蟀，但又有多少人能夠了解，能夠做到呢震缭！我覺得我們當(dāng)前的問題還是在內(nèi)部赂毯，如果內(nèi)部問題不解決，多少訂單多少回款多少利潤(rùn)都不夠眾多的窟窿漏的拣宰。
當(dāng)前局面想破題欢瞪，我覺得還是需要從內(nèi)部入手，從公司構(gòu)架和頂層設(shè)計(jì)入手徐裸，如果內(nèi)部問題無法解決遣鼓，再多的訂單都于事無補(bǔ)。突然想到難道高層的整體思路都不對(duì)嗎重贺？也許有時(shí)候活下去骑祟，暫時(shí)的活下去才是最重要的，就算知道面前的是毒饅頭气笙，但捷難耐的時(shí)候次企，再不吃就會(huì)死的時(shí)候，就算是毒饅頭也必須吃潜圃，吃了還可以撐一段時(shí)間缸棵，看再想辦法尋求解藥，不吃谭期，現(xiàn)在就得死堵第，兩害相權(quán)取其輕，活下去隧出，活得長(zhǎng)才是王道踏志。
紀(jì)念日：
叫我起床的不是鬧鐘是夢(mèng)想
年度目標(biāo)及關(guān)鍵點(diǎn)：
1.早起：每天4點(diǎn)45分前起床 157/365
2.跑步1200公里：1290/1200
3.寫作：晨間日記D364 188/365
4.閱讀紙書60本：35/60《讓孩子的大腦自由》
5.每天閱讀紙書40頁(yè)：146/365
6.每天用英語(yǔ)10分鐘：178/365
7.每天寫讀書筆記：68/365
8.每天復(fù)習(xí)讀書筆記一篇：81/365
9.每天做俯臥撐20個(gè)：182/365
10.每天做仰臥起坐10個(gè)：120/365
本月重要成果：
今日三只青蛙/番茄鐘
1.跑步5公里：1個(gè)番茄鐘
2.閱讀紙書40頁(yè)：3個(gè)番茄鐘
3.寫作? 晨間日記D364:2個(gè)番茄鐘
成功日志-記錄三五件有收獲的事務(wù)
2019-07-08
1.早起：4點(diǎn)30分起床? 156/365
2.寫作：晨間日記D363? 187/365
2420字? 58分? 41字/分
3.跑步：5公里? 29分? 5.8分/公里? 1290/1200
4.閱讀：《讓大腦自由》45/60-196
48頁(yè) 29分 0.6分/頁(yè)
5.閱讀紙書48頁(yè)? 29分? 0.6分/頁(yè)? 146/365
6.每天用英語(yǔ)10分鐘? 178/365
7.每天寫讀書筆記? 68/365
8.每天復(fù)習(xí)讀書筆記一篇? 82/365
9.每天做俯臥撐20個(gè)? 185/365
10.每天做仰臥起坐10個(gè)? 119/365
財(cái)務(wù)檢視
踐行“注意力＞時(shí)間＞金錢”概念第147天。147/180
人際的投入
開卷有益-學(xué)習(xí)/讀書/聽書
健康與飲食
今日步數(shù)：
今日鍛煉：
今日飲食：
好習(xí)慣打卡
