利用人性弱點來為自己的企業(yè)宣傳遏匆，一直都是營銷人喜聞樂見的事情法挨。

根據(jù)營銷圈的一次統(tǒng)計證明谁榜，一個好的營銷人士，往往在心理學(xué)上的造詣也非常高凡纳，他們能夠洞察人們心中最為微小的內(nèi)心窃植，通過營銷的方式讓你被推動者往前行走。

從“鉆石恒久遠(yuǎn)荐糜、一顆永流傳”的廣告語巷怜，到新世相“逃離北上廣”的活動。

從“咪蒙”公眾號的毒雞湯段子暴氏，到“邏輯思維”的社群運營丛版。

都是將人性弱點這個功能開發(fā)應(yīng)用到了極致。

利用弱點偏序，進(jìn)行營銷，頂尖營銷人的絕招

我們既然要利用人性的弱點來進(jìn)行營銷胖替，那么我們就得先明白研儒，到底哪些人性上的情緒我們可以利用。

我想問大家一個問題独令，在你工作生活中端朵，一般能讓你積極主動轉(zhuǎn)化的營銷信息是什么樣的？

我想都不用想燃箭，肯定是含有讓你憤怒冲呢、沮喪、焦慮招狸、后悔敬拓、嫉妒、自卑的營銷信息裙戏，其次就是讓你感到驚喜乘凸、開心、讓你沸騰的營銷信息累榜。至于那些讓你感覺不到它存在的平靜的营勤、寧靜的營銷信息我想你很有可能是根本就不看的吧（當(dāng)然如果你處于負(fù)面情緒中，還是有可能轉(zhuǎn)發(fā)的）壹罚！

我們要利用人性弱點來進(jìn)行營銷葛作，那么最好的辦法就是在我們的宣傳中把那些讓人產(chǎn)生負(fù)面情緒的思想帶動起來，然后我們在通過我們的產(chǎn)品提供解決思路猖凛，解決消費者負(fù)面的情緒赂蠢，這樣的營銷，才能真正的為你帶來客戶辨泳。

利用負(fù)面的情緒來營銷客年，可以為自己帶來大流量?

現(xiàn)在我們就針對憤怒霞幅、沮喪、焦慮量瓜、不安司恳、擔(dān)憂、后悔绍傲、嫉妒扔傅、自卑的逐一分析，讓大家對他們又一個清楚的認(rèn)識烫饼。

一猎塞、憤怒營銷，就是當(dāng)你愿望不能達(dá)成杠纵，或者為了達(dá)不到的目標(biāo)而產(chǎn)生的一種緊張而不愉快的心情荠耽。

所以當(dāng)我們的企業(yè)主宰做營銷宣傳的時候，可以利用這種情緒比藻，來為自己的企業(yè)做推廣铝量、宣傳，必定能起到神奇的效果银亲。你看當(dāng)年新世相“逃離北上廣”活動慢叨，很大程度上就利用了這種憤怒的思想，“我在北上廣深务蝠，但北上廣深不屬于我”拍谐，這是一種處在其中又得不到的憤怒。我想當(dāng)你那個活動馏段，在北上廣深的同學(xué)們轩拨，應(yīng)該是無人不知的吧。

當(dāng)年新世相的這個活動院喜，引起了很大的共鳴

二气嫁、沮喪營銷、就是當(dāng)你的心意得不到實現(xiàn)的時候够坐，一種喪失斗志的行為寸宵。

作為企業(yè)應(yīng)該重視這種營銷，這是居于大環(huán)境之下的感嘆元咙，非常容易引起大家的共鳴梯影，最典型的就是網(wǎng)紅奶茶“喪茶”。他之所以能成功很大程度上就來自于反對傳統(tǒng)的那一套雞湯文庶香，抓住人們心中的弱點甲棍，產(chǎn)生共鳴，雞湯不是萬能的赶掖，反雞湯才是人類真實的想法感猛。與之類似的還有段子手薛之謙為肯德基拍攝的“冷笑話”系列廣告七扰，都取得了很大程度上的傳播。

?喪茶的喪營銷陪白，話不好聽颈走，但直達(dá)人心

三、焦慮營銷咱士、就是你知道你現(xiàn)在遇到了很大的危機立由，但是你不知道危機來自于哪里而產(chǎn)生的一種精神狀態(tài)，現(xiàn)代人的精神世界每天都被各種各樣的焦慮覆蓋著序厉。

月底到了工作目標(biāo)還沒有完成锐膜，怎么辦？

每天過著日復(fù)一日的日子弛房，怎么改變道盏？

明天房貸要到期了，哪里有錢還文捶？

公司業(yè)績一直都不行荷逞，我們到底要怎么辦？

企業(yè)拄轻，如何利用現(xiàn)代人無處不在的焦慮，把他們轉(zhuǎn)化為我們的用戶伟葫，很關(guān)鍵的一點就在于怎么利用人們的焦慮心理恨搓。

在這個方面，培訓(xùn)機構(gòu)就做的特別好筏养。

我想每個企業(yè)都有經(jīng)歷過從小到大斧抱，從無到有的過程。每一天都在焦慮中度過渐溶，加上日新月異的科技發(fā)展辉浦。

每一個老板都被逼著在接受，但是很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板對互聯(lián)網(wǎng)上不了解茎辐，每天都在想搭上互聯(lián)網(wǎng)這艘快車宪郊，焦慮的在尋找解決方案。

于是“上了這個班拖陆，我賺了100W”弛槐，“一個清潔工，是怎么從無到有依啰，做到100W的”乎串，這樣的廣告，一下子就打中他們心中焦慮的源頭速警，不管是不是真的那么有效叹誉，反之鸯两，培訓(xùn)費是賺到了。

一下打中老板的焦慮感长豁，營銷效果好得不要不要的

四钧唐、后悔營銷，就是對以前的沒有做的事情或者做錯的事情感到難以釋懷蕉斜。

在人一輩子中經(jīng)常遇到這樣的問題逾柿。

當(dāng)初我要是和誰什么結(jié)婚了，現(xiàn)在都是闊太太了

當(dāng)時要是在努力一點宅此，我就不止這么一點成就了机错。

基本上人活在世上一直都被后悔所充斥著。所以企業(yè)如何利用人們的心理來打造屬于自己的營銷就顯得非常的重要父腕。

我想“夏洛特?zé)馈边@部當(dāng)年的票房黑馬弱匪，就是很好的利用了后悔的橋段，引發(fā)了集體的后悔心思璧亮，與其說大家在看夏洛的后悔經(jīng)歷萧诫，不如說大家在看自己的過去，和過去后悔的事情枝嘶。

這一點在當(dāng)年的淘寶雙十一大促上帘饶，體現(xiàn)得非常淋漓。

馬云經(jīng)常利用人們害怕錯過便宜群扶、實惠的想法及刻，然后在雙十一前一直在提醒，不要提前購物竞阐，不然錯過雙十一就會后悔這樣的廣告缴饭。

最終阿里利用人們害怕后悔這個弱點，將他們的生活形成習(xí)慣骆莹，最終變成了中國網(wǎng)絡(luò)上的第一大狂歡節(jié)天貓“雙十一”颗搂。

利用人們怕后悔的心理營銷，造就了雙十一

五幕垦、嫉妒丢氢、就是利用人們?yōu)楦偁幰欢ǖ臋?quán)益，對相應(yīng)的受益者懷有冷漠先改、貶低卖丸、排斥的心理特征。

嫉妒盏道，有的時候稍浆，甚至可以說是斗爭的源頭，他一邊在促使社會進(jìn)步的同時，也在無情的鞭笞著人類衅枫，作為企業(yè)如何利用這種微妙的心理就顯得格外的重要嫁艇。

比如神州專車他們初期打的營銷廣告，就是針對個人的尊貴服務(wù)弦撩，廣告語“隨時隨地步咪、專人專車”讓你有一種CEO的專屬體驗，滿足了你對于CEO之類的專人服務(wù)的虛榮心益楼，將嫉妒的心理轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘环N滿足感猾漫，自然就能獲得更多人的喜愛。

專屬的定制營銷感凤，讓你的心理得到極大的滿足

六悯周、自卑、通過逃避和自欺欺人活著的人的心理方式陪竿。

我們發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)喜歡非常喜歡利用正能量來宣傳自己的廣告禽翼。特別是體育行業(yè)，在其后面就是針對自卑人群的心理特點來進(jìn)行的鼓勵式解決方案.

讓你在某一個時間段族跛，似乎覺得全世界都在你的掌控之中闰挡，這樣的后果就是，企業(yè)獲得了口碑礁哄，自卑的人精神得到了鼓舞长酗。

在這方面，小米就做得非常好一句“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”桐绒，就俘獲了多少粉絲夺脾，傳遞了多少的正面思維。

?簡單的一句話掏膏，鼓勵了多少人劳翰，圈了多少粉

營銷敦锌，其實就是看企業(yè)對于人性的了解程度馒疹，你了解了其中的奧秘，那么營銷就是一個簡單的事情乙墙，如果你看不透人性颖变，那么你做再多的功課，也得不到一個真實的需求听想。