《資治通鑒》第三卷 周紀(jì)三
【原文】
燕人共立太子平，是為昭王局扶，昭王于破燕之后即位恨统，吊死問孤，與百姓同甘苦三妈，卑身厚幣以招賢者畜埋。
謂郭隗曰：“齊因孤之國亂而襲破燕，孤極知燕小力少畴蒲，不足以報(bào)悠鞍。然誠得賢士與共國，以雪先王之恥，孤之愿也咖祭。先生視可者掩宜，得身事之！”
郭隗曰：“古之人君有以千金使涓人求千里馬者么翰，馬已死牺汤，買其首五百金而返。君大怒浩嫌，涓人曰：‘死馬且買之檐迟，況生者乎？馬今至矣码耐∽烦伲’不期年，千里之馬至者三骚腥。
今王必欲致士敦间，先從隗始。況賢于隗者束铭，豈遠(yuǎn)千里哉廓块？”
于是昭王為隗改筑宮而師事之。于是士爭趣燕纯露。樂毅自魏往剿骨，劇辛自趙往代芜。昭王以樂毅為亞卿埠褪，任以國政。
【譯文】
燕國族人共同把太子姬平擁立為燕昭王挤庇。昭王即位是在燕國被攻破之后钞速。他親自哀悼死去的人，慰問孤身的百姓嫡秕，和百姓同甘共苦渴语，降低自己的身份，以厚祿尋求賢能的人才昆咽。
對郭隗說：“齊國趁我國內(nèi)亂而攻破燕國驾凶。我深知燕國國土狹小、國力貧弱掷酗，沒有報(bào)仇的能力调违；然而如果真的能求得賢士一起治理政事，一雪先王的屈辱泻轰，這是我的心愿技肩。先生如果遇到合適的人，我一定要親自侍奉他浮声⌒樾觯”
郭隗說：“古時(shí)候有一位君王派涓人帶著千斤黃金求購千里馬旋奢，找到一匹千里馬卻已經(jīng)死了，就花了五百斤黃金把馬頭買回去然痊。國君非常憤怒至朗，涓人說：‘連死的千里馬都買，更別說是活馬了玷过！千里馬很快就會(huì)得到了爽丹。’不到一年的時(shí)間里辛蚊，就得到了三匹千里馬粤蝎。
如今大王你要招攬賢士，應(yīng)該先從厚待我開始袋马，那些比我賢良的人初澎，難道會(huì)因路途遙遠(yuǎn)就不來嗎！”
于是燕昭王給郭隗重修宮室虑凛，以尊奉老師的禮節(jié)對他碑宴。從這以后，賢德之士都爭先到燕國：樂毅由魏國而來桑谍，劇辛自趙國而來延柠。燕昭王任命樂毅為亞卿，把國家大權(quán)委托給他锣披。
【材料解析】
燕王噲聽人蠱惑將王位禪讓給子之贞间，燕太子不服氣，于是糾集一批死士跟子之內(nèi)斗雹仿，導(dǎo)致燕國國內(nèi)發(fā)生大暴亂增热，死傷幾萬人，齊國趁此機(jī)會(huì)大舉進(jìn)攻燕國胧辽，在燕都薊城燒殺搶掠峻仇，最后齊國軍隊(duì)帶著燕國百年積累的財(cái)富凱旋而歸。
有人歡笑有人哭邑商，齊國那邊載歌載舞摄咆，燕國這邊卻是國破家亡，燕都薊城宛如人間地獄人断，研招網(wǎng)就是在這樣的環(huán)境下繼位吭从，留給燕昭王的是一個(gè)破碎的家園，是一個(gè)爛攤子含鳞，內(nèi)憂外患影锈，任重道遠(yuǎn)。
即位后，燕昭王卑身厚幣招納賢士鸭廷，師事郭隗枣抱，士人爭相趨燕。外用蘇秦辆床，內(nèi)用樂毅佳晶，經(jīng)過長期休養(yǎng)生息，國家殷富讼载，士卒效命轿秧。公元前284年，遣樂毅率軍聯(lián)合三晉及秦楚之師攻齊咨堤，大破齊軍菇篡，占領(lǐng)齊城邑七十余座，齊湣王敗死一喘。燕國進(jìn)入鼎盛時(shí)期驱还。
上述材料中，為什么燕昭王能從千金買馬骨凸克，有樣學(xué)樣獲得了成功议蟆，而燕王噲卻不行，為啥燕昭王能夠引來樂毅萎战、劇辛等絕世高手咐容，而其他人卻只迎來濫竽充數(shù)的絕世騙子？
究其原因蚂维，那些失敗之人戳粒，那些有樣學(xué)樣的人，之所以失敗是因?yàn)樗麄儚母旧蠜]有參悟透千金買馬骨背后的要領(lǐng)鸟雏，燕昭王千金買骨能夠成功的原因主要有幾點(diǎn)：
其一享郊、燕昭王懂人性览祖，識(shí)人才
郭隗提議先以他為示范孝鹊，擴(kuò)建府邸，然后再大造黃金臺(tái)展蒂，尊以師禮又活。大造黃金臺(tái)這是要名，以老師之禮對待锰悼，這是要位柳骄。官職，位分虛實(shí)的東西箕般，燕昭王能給郭隗的全都給了耐薯。
郭隗如果沒有自己的價(jià)值，燕昭王憑什么要給他這些隆重的待遇，當(dāng)時(shí)燕國外患剛瓶曲初，國家正處于積貧積弱之時(shí)体谒，燕昭王傻嗎？耗費(fèi)巨資搞這些虛頭巴腦的東西臼婆。
沒辦法抒痒，這是人性使然，做人做事需要洞悉人性颁褂，如果一味給別人畫大餅故响，講故事，這個(gè)舍不得給颁独，那個(gè)舍不得花彩届，這樣的人是走不遠(yuǎn)的，同樣的周圍也不會(huì)有人愿意跟誰誓酒，沒有人跟隨就成不了大器惨缆。
燕昭王在讓郭隗給他推薦人才的時(shí)候，其實(shí)郭隗的價(jià)值已經(jīng)得到了燕昭王的認(rèn)可丰捷，當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為了形勢發(fā)展的第二階段坯墨。
第一階段是什么，是民生問題病往，只有解決了最基本的民生問捣染，才有條件去開展其他的事情，否則停巷，民生問題都沒有解決耍攘，就急于做其他事情，老百姓會(huì)怨恨畔勤，從而導(dǎo)致上下不一條心蕾各。
燕昭王是庶出，剛上位不久庆揪，以前一直在韓國當(dāng)人質(zhì)式曲，在國內(nèi)沒有自己的政治基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候如果分不清哪頭輕哪頭重缸榛，置百姓死活于不顧吝羞，而去搞什么人才引進(jìn)，那就會(huì)逼著燕國百姓再次引狼入室内颗。
所以原文講到燕昭王上位钧排，就開始吊死問孤，與百姓同甘苦均澳，卑身厚幣以招賢者恨溜》危看到?jīng)]，是先祭奠死者糟袁，安置生者柏腻，然后再開始卑身厚幣開始招賢納士。
而這些復(fù)雜龐亂的民生問題是誰處理的系吭，死者怎么安葬五嫂，陣亡將士怎么撫恤等等問題都是誰處理的，肯定是郭隗肯尺。
正因?yàn)楣髱椭嗾淹蹩高^最艱難的歲月沃缘，讓燕國社會(huì)快速恢復(fù)秩序，恢復(fù)生產(chǎn)力则吟，才有了燕昭王有時(shí)間和精力做下一步的招賢納士槐臀。
第二、組織要有足夠大的增量
所謂增量氓仲，指市場增量和職位增量水慨，市場代表著將來的利益，職位增量代表著將來的地位敬扛，地位代表這權(quán)力和身份晰洒，利益代表著財(cái)富和資源。
燕國剛剛經(jīng)歷內(nèi)亂啥箭，原有的利益擁有者在齊軍的屠刀之下被屠殺殆盡谍珊，此時(shí)燕國的每一塊土地，每一個(gè)角落急侥，都充滿了大量的利益真空砌滞，這就好比一塊待采摘的苞米地。
燕昭王剛繼位坏怪，權(quán)力未穩(wěn)贝润，根基不牢，朝堂職位空缺铝宵，現(xiàn)在正是大量用人之際打掘，再加上燕昭王又屈尊盡顯用人的誠意，早去早占坑捉超，這就是朝堂職位增量胧卤。
燕國和齊國有血海深仇唯绍，這一點(diǎn)燕國有向外拓展的原動(dòng)力拼岳，只要能使燕國富強(qiáng)以報(bào)強(qiáng)齊之仇，市場蛋糕就能繼續(xù)做大况芒，燕國的蛋糕加上齊國的蛋糕惜纸，將來的利益取之不盡叶撒，這是市場增量的問題。
身份被認(rèn)同耐版，能力得以發(fā)揮祠够，增量能夠滿足，又有明君在上粪牲，擁有了這些條件誰能不動(dòng)心古瓤，誰能不愿意去，這是吸引人才加盟的內(nèi)部條件腺阳。樂毅落君、劇辛等人就是看到了這些方面才決意動(dòng)身前往燕國，要不然人家去干嘛呢亭引，如果燕國不具備這些潛力绎速，以為他們會(huì)去這種千瘡百孔的地方？
