閱讀時間：2015年11月19日奄薇，閱讀時間：上午9點到10點半。
閱讀書本：《粘啄员：讓創(chuàng)意更有黏性》中信出版社郑藏，電子書第5章。
閱讀目標：了解第五條原則瘩欺，即情感必盖。
閱讀方法：先總覽，確定任務量俱饿，然后細讀歌粥，做筆記。
閱讀筆記：
五拍埠、情感
在打動人心方面失驶，針對一個人比針對一群人更有效。
考慮數(shù)據(jù)問題讓人們的思維框架變得更加理性枣购，而當人們理性地思考問題時嬉探，他們就不太可能感性地思考了擦耀。
純粹的數(shù)據(jù)會減少人們的慈善行為，一旦戴上理性的帽子甲馋，我們對感性呼喚做出對反應就會完全不同埂奈，實際上是我們自己遏制住了感覺的能力迄损。
信任很重要定躏，但僅僅有信任是不夠的。要想讓別人有所行動就必須讓他們在意芹敌。
本章主要討論黏性創(chuàng)意中的情感因素痊远，但我們指的并不是像催人淚下的電影那樣抓住人們的基本情感。我們的目的是通過把信息變得“感性”來讓人們在意氏捞，因為感覺能夠引導人們的行動碧聪。
真相廣告并不是為了讓人理性地作出決定，它所強調的是反抗液茎。它人許多青少年在意逞姿，從而讓他們有所行動。在這個案例中捆等，有所行動指的就是不吸煙滞造。
如果我們反復利用一些術語——有時是精確的引用，有時簡直就是糟蹋栋烤，結果必然是削減術語及其潛在含義的力量谒养，就好比用石灰綠來作畫，石灰綠的顏色肯定不會突出明郭。
有一個最基本的方法可以人們在意某件東西买窟，那就是將他們不在意的東西和他們非常在意的東西結合起來。
如果我們希望別人在意薯定，就必須抓住他們真正關心的東西始绍。但如果每個人都抓住了同一件事，就會出現(xiàn)一場“軍備競賽”话侄。要避免這場競賽亏推，我們要不就像湯普森那樣換個賽場，要不就找出我們想法中那些與眾不同的聯(lián)系力量满葛。
什么事情讓人們最在意径簿？他們對自己的事最在意。如此一來我們就能肯定嘀韧，通過引起個人興趣讓人們在意是一條可靠的途徑篇亭。
首先要勾起人們對你寫的每條標題的興趣，你的標題必須能告訴讀者這里有他們期待的東西锄贷。這是一條最基本的規(guī)則译蒂，因為它能讓人一目了然曼月。然而，每天都有很多作家不遵守這條規(guī)則柔昼。
只有當人們把自己放進角色的時候才能滋長他們的興趣哑芹。
讓人們在意當不是好處的數(shù)量，而是好處的確切性捕透。你不需要允諾財富聪姿、性感的外表或是有魅力的個性，你只需保證人們能輕松地想象到合理的好處就行乙嘀。
“數(shù)學相當于思想上的舉重訓練”這句話提醒我們末购，就算是在最通俗的情境下，依然有機會從馬斯洛理論的最底層上到激勵的更高層次虎谢。
到現(xiàn)在為止盟榴，我們已經討論了三種能引起人們注意的策略：運用情感聯(lián)系（或避免聯(lián)系，視情況而定）婴噩、抓住個人興趣和鎖定身份擎场。這三種策略都十分有效，但我們必須躲開夙敵——“知識的詛咒”几莽，它可能會干擾我們執(zhí)行這些策略的能力迅办。
怎么樣才能讓人們在意我們的創(chuàng)意呢？我們首先必須讓他們摘下分析的帽子银觅，然后針對不同的人使用不用的移情作用礼饱。接下來我們要展示我們的創(chuàng)意是怎樣同人們早已在意的事聯(lián)系起來的。我們必須抓住他們的個人興趣究驴，但同時也要尊重他們的個性——不僅要考慮他們現(xiàn)在的樣子镊绪，也要考慮到他們將來可能變成的樣子。
最后洒忧，盡管我們經常思考“它能為我們的讀者帶來什么”蝴韭，但我們應時刻注意避開馬斯洛理論的最底層∥跏蹋“它能為我們帶來什么”榄鉴，更接近審美需求或對出類拔萃的渴望，而不是250美元獎金之類的東西蛉抓。
心得與實踐：
如何讓自己的想法和創(chuàng)意得到認同庆尘，本章告訴我們了一些方法，如何吸引對方在意巷送。
要具體的事例而不是專業(yè)的術語或數(shù)據(jù)驶忌。人們更在意那些生動的具體的鮮活的例子，尤其是跟自己具有關聯(lián)的笑跛。所以付魔，很多演講高手聊品，都是講故事的高手，他們總能讓聽眾從一些故事中體會出自己要表達的觀點几苍，而不是直接說教翻屈。
寫文章也好，做演講也罷妻坝，甚至是廣告文案伸眶，標題具有十分重要的作用。廣告中就叫口號了惠勒。標題必須抓住讀者的興趣點赚抡，讓他們在意爬坑，吸引他們繼續(xù)閱讀或者聽下去纠屋。有點往往忽視的是，我們依然會陷入知識的詛咒中盾计，想當然地認為讀者知道我們要表達的內容售担，其實，他們可能一無所知署辉。這個時候族铆，需要我們真地把自己當成受眾，站在他們地角度去考慮問題哭尝，而不是一味地向他們灌輸哥攘。
通過引起個人興趣讓人們在意從而產生行為，這是一條有效的途徑材鹦，但是在這個過程中逝淹，需要注意避開馬斯洛理論的最底層，而上升到接近審美需求或對出類拔萃的最高層次桶唐。這也是在用戶邏輯至上時代需要特別注意的栅葡，即產品不僅僅是要滿足消費者的功能需要，而要滿足他們自我實現(xiàn)的更高層次的需要尤泽。
