“談判十原則”：
1-談判成功的前提师痕，是要關注對方的需求，讓對方滿意荐虐，這是所有談判能夠成功完成的關鍵七兜。在整個談判的過程中，最不重要的人就是你自己福扬，最重要的人是對手。所以惜犀，要想盡一切辦法搜集铛碑、分析、判斷對方的核心訴求和延展需求虽界，然后汽烦，推斷出對方需求中的交易底線。
2-談判莉御，要努力制造信息的不對稱撇吞，在知道對手的信息越多越好的前提下，盡量不要讓對手了解到太多你的真實信息礁叔，要學會有針對性牍颈、有效地釋放煙霧彈。
3-要用底線思維去設計交易結構琅关。要審時度勢煮岁，不斷地判斷用自己的什么東西來進行交換，才能滿足對方的核心訴求，以及延展需求画机。同時冶伞，這個交換也可以滿足自己的核心需要。
4-要有一種變通的觀念步氏，談判對象從來都是一個組合响禽，而不是一個簡單不變的單一選項。在談判中荚醒，你要發(fā)揮自己的想象力金抡，創(chuàng)造性地提出交易方案。
5-要明確談判在多大程度上靠力量腌且，多大程度上靠理性梗肝，還是講情感，通過人際關系上的互動來解決問題铺董。這三種方式彼此并不矛盾巫击，要善于有機組合。講情感精续，是弱勢談判者不能忽視的重要手段坝锰，要讓對方能夠感受到你希望他們感受的事情，調動對方的同理心重付。
6-要善于給談判找到一個切入點和一個支點顷级。切入點，是最能打動對手确垫、讓他坐上談判桌的東西弓颈；而支點則是讓自己的訴求成立，讓自己穩(wěn)穩(wěn)坐在談判桌上的東西删掀。切入點不能歷時深化翔冀，支點不穩(wěn)固，談判就會出現(xiàn)問題披泪，無法持續(xù)纤子。
7-談判一定要遵守循序漸進的邏輯，逐步深入款票。談判的目的控硼，當然是為了追求最后的大獲全勝。但一時沒有達到預想目標艾少，也并不意味著談判失敗卡乾。要善于在談判的過程中及時調整原有計劃，甚至推翻掉已經達成的意向姆钉，尋求對于雙方更有利的目標和方案说订。要善于為后面可能的談判抄瓦，留下伏筆和機會。
8-要重視和利用人性的特點陶冷，正面的钙姊，或者負面的。既要給甜頭埂伦，激勵談判對手煞额，讓對方感受到交易效用，有獲得感沾谜。同時膊毁，也要給予對手壓力，善于使用指定期限等方法基跑，力爭達成談判目標婚温。平時要注意積累一些常規(guī)使用的手段和方法。
9-談判很容易陷入僵局媳否。有些僵局是很難打破的栅螟，但另外一些僵局，是可以打破的篱竭。所以力图，要給自己留有緩沖的空間，事先做好預想掺逼，安排好打破僵局的途徑吃媒。
10-談判的過程，要耐得住性子吕喘，就是一場心理戰(zhàn)赘那。不能性急，不能圖省事兽泄，不能一步到位漓概，很多時候要學會“磨”和“拖”。要張弛有度病梢，緊一下，松一下梁肿，有耐心蜓陌，可以軟磨硬泡。同一次談判吩蔑，在不同的時間钮热，不同的地點進行，就意味著一次新的談判烛芬，要找到情境中可以利用的地方隧期。所以飒责，在談判僵局的時候，要能夠想到改變情境仆潮。
另外宏蛉，
談判要追求較多的收益，這是人的天性性置。但某些時候拾并，其實也是人性的惡。當談判對象比你更需要錢的時候鹏浅，價錢真的沒有必要殺到肉里嗅义，差不多就可以了。市場是冷酷的隐砸，但人性是有溫度的之碗。
