? ? ? ? 銷售者與購(gòu)買者是一對(duì)矛盾體棚壁，既站在對(duì)立面齿尽，又互惠互利掠河。優(yōu)秀的銷售者往往能夠通過(guò)自己的推銷理念亮元，俘虜顧客手中兩倍或兩倍以上的錢。
? ? ? 我相信每個(gè)人都有過(guò)這樣的體驗(yàn):當(dāng)我們到服裝店買衣服時(shí)唠摹，銷售人員一般會(huì)在了解我們的購(gòu)物需求后爆捞，優(yōu)先推薦比較貴的衣服。買完以后勾拉，他們還會(huì)繼續(xù)推薦其他便宜的衣服嵌削，或者與之搭配的鞋子、帽子望艺、圍脖等等苛秕。當(dāng)我們離開以后，總會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們進(jìn)店之前的預(yù)算找默。
? ? ? ? 其實(shí)艇劫，這很正常，因?yàn)槲覀儽惶茁妨顺图ぁ５降资鞘裁丛蜃屛覀儾恢挥X(jué)間服從了商家的推銷呢店煞？這就是《影響力》這本書要給我們講述的第一部分內(nèi)容——影響力的武器。
? ? ? ? 作者西奧迪尼從雌火雞的自動(dòng)化固定行為模式风钻，講到我們?nèi)祟惿砩贤瑯拥男袨闃?biāo)準(zhǔn)模式顷蟀。
? ? ? ? 隨著科技的發(fā)展，我們?cè)絹?lái)越幻想不假思索的傻瓜式生活骡技，就是一個(gè)操作完成多件事情鸣个。比如，現(xiàn)在的智能家居模式布朦，通過(guò)一個(gè)進(jìn)門動(dòng)作引發(fā)開燈囤萤、開電視、打開窗簾等多個(gè)觸發(fā)是趴。
英國(guó)著名科學(xué)家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德斷言:“文明的進(jìn)步涛舍，就是人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹?lái)越多∷敉荆”
? ? ? ? 不假思索的利用大腦中固有的世界觀富雅、價(jià)值體系的范本模式掸驱，去判斷一件事情，做出相應(yīng)的反應(yīng)没佑，成為我們的一種生物本能毕贼。例如我的現(xiàn)有觀念:一分價(jià)錢一分貨，貴的東西一般質(zhì)量就是好图筹。我以前經(jīng)常在拼多多買便宜貨，后來(lái)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量真的是不靠譜让腹，所以我現(xiàn)在一般都在京東購(gòu)物远剩，起碼放心。京東的物價(jià)普遍高于拼多多和淘寶骇窍。但是瓜晤，本著質(zhì)量好，價(jià)格就應(yīng)該該貴的思維腹纳，我還是選擇京東痢掠。
? ? ? ? 價(jià)格貴的東西，一定就是好東西么嘲恍？答案是否定的足画。作者在本節(jié)中講了銷售普通珠寶首飾的例子:他朋友在景區(qū)賣珠寶首飾，因?yàn)橘u不出去佃牛，想要半價(jià)處理淹辞，結(jié)果被員工理解錯(cuò)誤，變成了漲價(jià)一倍俘侠，但沒(méi)想到的是歪打正著象缀，所有首飾出售一空。
? ? ? ? 這故事突出的就是影響力中的“對(duì)比原理”爷速，大多數(shù)人對(duì)珠寶首飾并不懂央星，他們只知道好貨一定不便宜。作為游客惫东，在對(duì)物品價(jià)值拿不準(zhǔn)的情況下莉给，一看到漲價(jià)，必然會(huì)認(rèn)為物有所值廉沮，所以搶購(gòu)禁谦。這樣，他們不僅不會(huì)后悔废封，反而會(huì)感覺(jué)自己賺了州泊。
? ? ? ? 這種事例很常見(jiàn)，經(jīng)常旅游的我們肯定都有過(guò)相似的體驗(yàn)漂洋，一般情況下景區(qū)賣的那些五顏六色的便宜首飾我從來(lái)不待見(jiàn)遥皂。2017年我去麗江古城旅游力喷，看到店鋪內(nèi)賣的土特產(chǎn)——鮮花餅、水果糖演训，就想買一些弟孟，跟老板討價(jià)還價(jià)半天，感覺(jué)老板人很實(shí)在样悟，買了很多拂募，老板給了不少優(yōu)惠】咚回家以后冷靜下來(lái)陈症，我上淘寶看了一下同樣的東西，一絲一毫都不差震糖，價(jià)格確是便宜的多的多录肯。
? ? ? ? 這就是影響力的基礎(chǔ)應(yīng)用，相信看到這里的銷售行業(yè)的大咖們肯定又學(xué)會(huì)一招吊说，期待你的業(yè)績(jī)论咏。
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