原創(chuàng)/靜靜的朵朵
上周開評(píng)審會(huì)裹驰，有一個(gè)開發(fā)沒有認(rèn)真聽，結(jié)果今天發(fā)現(xiàn)自己走了很多無用功片挂，然后怪我沒跟他說幻林。我說評(píng)審會(huì)的時(shí)候，那么多人音念，我全部都講了沪饺，你不認(rèn)真聽，現(xiàn)在怪我也沒道理闷愤。
然后他沒話說了整葡，還好發(fā)現(xiàn)的早，不至于等到快做完了才發(fā)現(xiàn)讥脐。
不得不說遭居，認(rèn)真真的太重要了啼器。
往小了說，可以讓自己不走彎路俱萍，避免不必要的工作量镀首，做的工作快準(zhǔn)穩(wěn)，避免時(shí)間和精力的浪費(fèi)鼠次，而不是因?yàn)榇中膶?dǎo)致的各種返工更哄。
大一點(diǎn)說，認(rèn)真的人同事更愿意跟你合作溝通腥寇，認(rèn)真的溝通才是有效積極的溝通成翩，能夠及時(shí)的問題拋出來大家一起解決，思維風(fēng)暴也更容易一些赦役。
再大一點(diǎn)說麻敌，就是認(rèn)真程度影響著工作效率，工作成果掂摔，領(lǐng)導(dǎo)更容易看到术羔。誰都習(xí)慣能干有成績的下屬，而不是總給人添麻煩又沒成績的下屬乙漓。領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知级历，直接影響著自己的職業(yè)生涯，在這個(gè)公司的發(fā)展空間叭披。
跟認(rèn)真的人共事寥殖，效率高，溝通有效涩蜘，人人都喜歡嚼贡，自己也更容易找到成就感，能有更多的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)同诫。
一個(gè)銷售經(jīng)理跟我說過一些事兒
他們行業(yè)的銷售需要很專業(yè)粤策，尤其是針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)，必須要專業(yè)误窖，說的清楚明白叮盘。只有自己專業(yè)了，客戶才能信任贩猎，單子才能談下來熊户。
基本上每一次成交，都需要提前認(rèn)真的了解客戶的需求吭服，了解客戶的公司嚷堡，把各種可能出現(xiàn)的情況都考慮到，認(rèn)真準(zhǔn)備各種材料。等到跟客戶談合同的時(shí)候蝌戒，才能用自己的專業(yè)讓客戶信任串塑。
其中她跟我過一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是無論這個(gè)客戶在她那里是不是意向客戶北苟，她都會(huì)提前做最專業(yè)的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備多份紙質(zhì)合同友鼻，客戶基本上談的差不多了，就拿出合同促成彩扔，就這樣，她的出單率很高虫碉。
她也會(huì)陪下屬談單子贾惦，就算提前說了，有的下屬丟三落四敦捧，不是這個(gè)沒帶，就是那個(gè)沒帶兢卵，原本可以成交的客戶都因?yàn)檫@個(gè)而猶豫，等到下次再聯(lián)系的時(shí)候济蝉，客戶可能就被規(guī)其他公司捷足先登了杰刽。
如果是技術(shù)類公司，不認(rèn)真王滤，可能就是自己多干點(diǎn)事兒，加點(diǎn)班滓鸠，除非大錯(cuò)，不然工資是不會(huì)受什么影響的踱稍。但是銷售就不一樣了，不認(rèn)真珠月，就會(huì)不專業(yè)楔敌，一旦給客戶就留下來不認(rèn)真的印象，再想把這個(gè)客戶簽下來就很困難了卵凑，丟了客戶庆聘，就跟丟了錢沒啥區(qū)別了。
還有這個(gè)關(guān)鍵的就是專業(yè)的印象就給了客戶象对，那客戶就會(huì)很樂于將轉(zhuǎn)介紹宴抚，這樣自己的客戶群才會(huì)源源不斷的壯大勒魔，丟了一個(gè)客戶菇曲，可能就是丟了一堆客戶。
她說曾經(jīng)一個(gè)轉(zhuǎn)介紹的客戶唐全，就通過電話，十分鐘就簽了一個(gè)單邮利，如果沒有之前客戶的強(qiáng)烈推薦垃帅，我想就算她在電話里說的都專業(yè)，這個(gè)客戶也成不了贸诚。
她們團(tuán)隊(duì)，基本上每一個(gè)出單率高的業(yè)務(wù)員都有認(rèn)真這個(gè)特質(zhì)酱固。認(rèn)真的學(xué)習(xí)別人是這么多談客戶的，學(xué)習(xí)Top的出單技巧龄减，不停的背專業(yè)知識(shí)班眯，一次又一次的給客戶打電話，預(yù)約時(shí)間署隘，不嫌麻煩，也不怕挫折磁餐。慢慢的在一次又一次的談單過程中，找到了適合自己談單方式，源源不斷的賺錢亦歉。
