“朋友圈”是近些年來(lái)漓帚，人們?nèi)粘Ｉ钪辛钠鸹蛴玫煤茴l繁的一個(gè)詞語(yǔ)飘弧。根據(jù)騰訊發(fā)布2015微信用戶(hù)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示携栋，截止2015年第一季度末柳刮，微信每月活躍用戶(hù)已達(dá)到5.49億挖垛，微信作為中國(guó)微信用戶(hù)強(qiáng)大的社交工具，接近一半活躍用戶(hù)擁有超過(guò)100位微信好友诚亚≡位唬“朋友圈”就是火呀!
套一句電影臺(tái)詞，有人的地方就有生意站宗！既然微信朋友圈人氣這么旺闸准，那么就不會(huì)缺少各種商業(yè)模式的頻出，微店就是其中一種梢灭。所謂微店夷家，其實(shí)就是一種幫助賣(mài)家在手機(jī)開(kāi)店的軟件,任何人通過(guò)手機(jī)號(hào)碼即可開(kāi)通自己的店鋪蒸其，并通過(guò)一鍵分享到SNS平臺(tái)來(lái)宣傳自己的店鋪并促成成交。對(duì)于出版商或書(shū)商而言库快，開(kāi)微店摸袁，在朋友圈里賣(mài)書(shū)做生意，這里面沒(méi)有太多復(fù)雜的模式探討义屏，但里面卻會(huì)有太多的故事可說(shuō)靠汁。
最近在書(shū)業(yè)的朋友圈有一條消息，很是吸引眼球：“在羅輯思維羅胖的微店里闽铐，凱文?凱利尚未出版的新書(shū)《必然》蝶怔，一天之內(nèi)預(yù)售5萬(wàn)冊(cè)⌒质”《必然》 凱文?凱利踢星，定價(jià)：58.00，由電子工業(yè)出版社出版隙咸，此書(shū)在當(dāng)當(dāng)還沒(méi)有銷(xiāo)售沐悦，亞馬遜正在預(yù)售，售價(jià)：43.50五督，大家掐指一算藏否，羅胖這買(mǎi)賣(mài)做得確實(shí)很NB，對(duì)于絕大部分書(shū)業(yè)同人來(lái)說(shuō)概荷，只能望其項(xiàng)背了秕岛。
一天5萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)量，在紙質(zhì)圖書(shū)銷(xiāo)量日益下滑的當(dāng)下误证，確實(shí)令人咂舌继薛，同時(shí)也讓書(shū)業(yè)同行再一次見(jiàn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)的威力。羅輯思維的羅振宇老師NB是有理由的愈捅，我們不僅要看他今天喜獲豐收的盛況遏考，更為關(guān)鍵的是，還要從中學(xué)到傳統(tǒng)出版行業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)蓝谨？掌握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心是什么灌具？羅振宇老師玩的是網(wǎng)絡(luò)社群，玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)譬巫，羅老師這一把之所以玩得這么漂亮咖楣，根本原因在于羅輯思維微信公眾賬號(hào)下面有五百多萬(wàn)的忠粉。
這些年傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)芦昔，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的沖擊诱贿，日子確實(shí)是非常難過(guò)，特別是對(duì)圖書(shū)電商還沒(méi)有充足準(zhǔn)備的出版商而言，更是如此珠十，但是料扰，卻也給一些人和機(jī)構(gòu)帶來(lái)了的更多商機(jī)，羅輯思維就是一個(gè)非常典型的案例焙蹭。羅輯思維微店的成功只不過(guò)是其社群成功的副產(chǎn)品而已晒杈。傳統(tǒng)出版的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，無(wú)論是銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)型孔厉，還是圖書(shū)產(chǎn)品模式的轉(zhuǎn)型拯钻，都必須圍繞粉絲，也就是出版品牌的忠粉來(lái)轉(zhuǎn)變撰豺，這才是羅輯思維微店的成功案例給傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)最大的現(xiàn)實(shí)意義说庭。
關(guān)于今天話(huà)題的主角：微店，在如今的書(shū)圈早就不是一個(gè)什么新鮮的話(huà)題郑趁，絕大部分的出版商或書(shū)商，或許也在經(jīng)營(yíng)或正準(zhǔn)備創(chuàng)建自己的書(shū)店微店姿搜，但是寡润，對(duì)于出版商或書(shū)商而言，更多的意圖還在于舅柜，多一個(gè)本版圖書(shū)的“圖書(shū)展示柜”而已梭纹，至于銷(xiāo)售多少，并不是出版商或書(shū)商所在意的致份。絕大部分出版商或書(shū)商現(xiàn)階段在意的還是自己的圖書(shū)在幾大圖書(shū)電商巨頭的銷(xiāo)售狀況变抽，更加在意如何改善跟這幾家巨頭的合作關(guān)系。
自己玩平臺(tái)氮块、做網(wǎng)絡(luò)品牌绍载、培育粉絲的出版商或是書(shū)商是少之又少，這或許也能理解的滔蝉，像羅輯思維這樣成功案例击儡，需要投入的巨大的時(shí)間、資金和物力成本蝠引，也不是一般人能說(shuō)干就干的阳谍，更為關(guān)鍵的是互聯(lián)網(wǎng)新玩法，對(duì)于傳統(tǒng)出版商或書(shū)商來(lái)說(shuō)螃概，是一個(gè)全新的領(lǐng)域和世界矫夯。
如今微店確實(shí)是社會(huì)熱潮的一部分，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷向前推進(jìn)吊洼，可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)训貌，一定還會(huì)有新的網(wǎng)絡(luò)新玩法。從博客融蹂、微博到今天的微信旺订，每一種時(shí)髦技術(shù)背后都會(huì)有新的商機(jī)出現(xiàn)弄企，然而所有的改變都是圍繞著“人”這個(gè)核心來(lái)運(yùn)作的，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心在于人区拳，網(wǎng)是技術(shù)拘领，聯(lián)接人才是目的。
說(shuō)到這里樱调，我們有這樣一個(gè)疑問(wèn)约素，為什么成功的不是我們，而是羅輯思維笆凌？這個(gè)問(wèn)題就牽出了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)核心：內(nèi)容圣猎。同樣是做圖書(shū)內(nèi)容的微信公眾賬號(hào)，為什么別人的忠粉每天都在蹭蹭地上漲乞而，而咱的卻是一動(dòng)不動(dòng)送悔，或是如蝸牛般緩慢地增長(zhǎng)，這或許就是兩者之間的差距吧爪模！
按道理來(lái)說(shuō)欠啤，做內(nèi)容對(duì)于出版商或書(shū)商不是什么難事，咱干的就是這個(gè)買(mǎi)賣(mài)屋灌〗喽危可事實(shí)上，卻遠(yuǎn)非如此共郭。有一點(diǎn)或許大家都忽視了祠丝，圖書(shū)出版很大程度上，內(nèi)容由出版商掌控除嘹，讀者是被動(dòng)接受写半，如果圖書(shū)內(nèi)和讀者的需求相符合，出版商所推出的書(shū)就會(huì)暢銷(xiāo)憾赁，反之則滯銷(xiāo)污朽；微信內(nèi)容屬于讀者主動(dòng)訂閱，如果出版商微信內(nèi)容不是讀者的菜龙考，關(guān)注和訂閱的人少就是自然而然的事了蟆肆。
就我看來(lái)，絕大部分出版商或書(shū)商的微信內(nèi)容屬于自戀模式晦款，內(nèi)容基本上根據(jù)自身的圖書(shū)和需求而出炎功，并沒(méi)有根據(jù)潛在讀者而特別定制，或者說(shuō)根本沒(méi)有摸準(zhǔn)如今消費(fèi)者的脈缓溅，因此蛇损，出版商或書(shū)商的微信用戶(hù)也就無(wú)法呈現(xiàn)出規(guī)模效益，相應(yīng)的微店銷(xiāo)售，自然而然也就無(wú)法令人滿(mǎn)意啦淤齐！網(wǎng)絡(luò)世界很多數(shù)據(jù)看起來(lái)很美股囊，其實(shí)轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有大家想象中那般的高，這也是很出版同仁對(duì)互聯(lián)網(wǎng)迷糊的地方更啄。咱的微店明明有很高的IP稚疹、不錯(cuò)的PV，成交率就是低得讓人傷感祭务！
今天說(shuō)的是關(guān)于微店的話(huà)題内狗，卻說(shuō)了這么多跟粉絲和內(nèi)容的有關(guān)的內(nèi)容，在老蔣看來(lái)义锥，無(wú)論是微店柳沙，還是網(wǎng)上書(shū)店或自營(yíng)平臺(tái)，粉絲和內(nèi)容才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力拌倍，圖書(shū)不管是紙質(zhì)書(shū)籍桨武，還是電子書(shū)兼呵，都是產(chǎn)品阵赠；是產(chǎn)品就會(huì)面臨著競(jìng)爭(zhēng)求豫，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)，除了價(jià)格膨更，粉絲和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)就顯得至關(guān)重要了。
在此老蔣用“營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容”缴允，就是為了區(qū)分圖書(shū)內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容之別荚守，把客人請(qǐng)進(jìn)門(mén)和把消費(fèi)者能留住，這就是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容练般，微信玩什么矗漾，玩的就是內(nèi)容；微店成功薄料，只不過(guò)是微信朋友圈朋友多的緣故敞贡。朋友越多了，路就越好走摄职，何況是您的粉絲誊役！線(xiàn)下如此，線(xiàn)上亦是如此谷市。
最后蛔垢，關(guān)于微店還得說(shuō)幾句，微店有著無(wú)場(chǎng)地租金迫悠、易于傳播鹏漆、支付便捷等特點(diǎn)，其影響力如今已經(jīng)被社會(huì)各界認(rèn)識(shí)和接受，出版同仁自然不可小覷艺玲，微店或許成為傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型中的另一突破口括蝠。要想玩好微店，就要按網(wǎng)絡(luò)世界的游戲規(guī)則來(lái)玩饭聚；先玩好微信內(nèi)容忌警、把培育忠粉作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)，這是基本路徑若治。粉絲很重要慨蓝，買(mǎi)賣(mài)少不了。
（作者蔣衛(wèi)民簡(jiǎn)介：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)書(shū)業(yè)專(zhuān)家端幼，“圖書(shū)試用網(wǎng)”和“圖書(shū)鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人礼烈。微信公眾號(hào)：laojiangshuquan）
